Neuvottelut työstä, osa 2: valmistautuminen

Kuten olet todennäköisesti arvata jo, korvausneuvotteluihin valmistautumisen aika on tehtävä paljon. Se ei ole kuitenkaan kovaa työtä, on vain työtä.

Tässä on vaiheet:

1. Tarkista nykyinen työkuvasi.

2. Jos olet, kuten suurin osa työntekijöistä viimeisen neljän vuoden aikana, ottanut uusia tehtäviä, tee niistä luettelo.

3. Päivitä tehtäväkuvauksesi omaan käyttöön.

4. Siirry sivulle, kuten Glassdoor.com, tai etsi tietoja muilta toimialasi edustaaksesi uudelleen sitä, mitä olet itse tekemässä. Heijastaako nykyinen tehtäväsi todella näitä tehtäviä?

5. Käytä Glassdoor.com tai alan yhteyshenkilöitä (tai jopa tuntematonta kysymystä LinkedInissä) selvittääksesi, kuinka paljon työnantajasi maksaa uudelle työntekijälle tehdäksesi nyt tekemäsi työn.

6. Kirjoita seuraava:

Työn kuvaus, mukaan lukien otsikko, joka parhaiten vastaa nykyisiä tehtäviäsi

Palkka- ja etuusvalikoima, jonka kaltaisesi ihmiset ansaitset, ja palkkasi ja edut, joita omat yritykset maksavat tällä hetkellä

Kolme tai useampi mahdollinen edistäminen, hyöty ja nosta skenaarioita. Niihin voi kuulua:

Korkein mahdollisesti järkeistävä korvauspaketti

Korvauspaketti, jota paremmin kuin itse haluat

Korvauspaketti, johon olet tyytyväinen

Sinun lopullinen korvauspaketti

Kaikki nykyisen työnantajan hyödyt työsuhteesi seurauksena. (Jos sinulla on ongelmia, tutustu luetteloomme maanantaista alkaen kaikista syistä, jotka työnantajallasi olisi vaikeampi korvata sinut kuin luulet.)

Mahdolliset lisäedut, joita uskot voivansi tarjota yritykselle ja jotka tekevät sinusta vielä arvokkaamman tulevaisuudessa

Nyt, aiomatta kysyä korotusta tai ylennystä, kysy ylimmältäsi kahvia tai lounasta. Tämän kokouksen tarkoituksena on oppia, mitkä ovat hänen suurimmat työhaasteensa, mitkä ovat hänen tarpeet ja toiveet ja mitkä näistä tavoitteista työnantajasi on asettanut etusijalle välittömällä, lyhyellä ja pitkällä aikavälillä. Älä kysy mitään. Kuuntele. Ja sen jälkeen kirjoita kaikki oppimasi.

Seuraava askel on ajoittaa tapaaminen jonkun kanssa, jolla on valtuudet hyväksyä korotuspyyntösi. Jos kyseisellä viranomaisella on enemmän kuin yksi henkilö, ajoita tapaaminen keskustelemaan pyynnöstäsi henkilön kanssa, joka todennäköisesti hyväksyy sen. Asetin tämän kokouksen "sisäänkirjautumiskokoukseksi" eikä "korotusta pyytäväksi" kokoukseksi, koska olet vielä neuvotteluohjelmasi valmistelu- ja tiedonkeruuvaiheessa.

Aloita tämä kokous kysymällä neuvottelukumppaniltasi menestyksen suurimpia esteitä, joita yrityksesi kohtaa. Puhu monista tavoista, joilla voit auttaa yritystäsi saavuttamaan nämä tavoitteet tulevina vuosina. Puhu siitä, kuinka olet jo auttanut yritystä saavuttamaan itselleen asettamat tavoitteet aikaisempina vuosina - ja käytä konkreettisia esimerkkejä. Toisin sanoen, kiitosta omaa työtäsi mahdollisimman vaatimattomasti.

Voit aloittaa neuvottelupuhelun siellä tai sinä, tai voit viedä saamasi tiedot takaisin neuvonantajillesi (ystävillesi, työtovereillesi, muille merkittäville) tarkentaaksesi suunnitelmasi saamiesi tietojen perusteella.

Viimeinen vaihe on varsinainen neuvottelu. Tämä on vaikein tehtävä useimmille naisille, joiden kanssa työskentelen. Ei siksi, että kaikki on niin vaikeaa, vaan koska olemme tottumattomia neuvottelemaan ja pelkäämme, että ihmiset vihaavat meitä, jos neuvottelemme omasta puolestamme.

Todennäköisesti kukaan ei ole koskaan antanut sinulle käsikirjoitusta keskustelun aloittamiseksi korvauksista, jotka todennäköisesti johtavat tyydyttävään sopimukseen. Kukaan tähän mennessä. Joten tarkista takaisin perjantaina, ja juuri sen me tarjoamme sinulle. Sillä välin aloita valmistelutyön tekeminen!