Pelko on melko yleistä, kun siirryt yrittäjyyden alkuvaiheisiin, varsinkin kun kyse on rahasta. Loppujen lopuksi kukaan ei aio enää antaa sinulle palkkasummaa. Saatat myös kokea epäilyksen tunteita, riittämättömyyttä ja - henkilökohtaista suosikkini - "tulevaa laukaisua". Tiedät, kun sinulla on unia tulevista epäonnistumisista. Maksavatko ihmiset todella tuotteestasi tai palvelustasi? Entä jos rahaa ei tule ensi kuussa? Entä jos et voi maksaa laskuja?
Mutta vaikka nämä pelot ovat täysin normaaleja, on tärkeää pitää ne kurissa. Yksi merkki menestyvästä yrittäjästä on kyky mukautua pelkoon, tarkastella sitä objektiivisesti ja löytää ratkaisuja. Toisaalta, jos takertuit pelottavaan ajattelutapaan, on paljon vaikeampaa ryhtyä toimiin ja tehdä mitä yrityksesi todella tarvitsee siirtyäksesi eteenpäin.
Täältä löydät joitain yleisimmistä yrittäjyyttä koskevista rahapeloista - ja sieltä löytyneiden neuvoja siitä, miten voit alkaa saada niistä yli.
1. Rahan käyttäminen liiketoimintaasi
Ei ole helppoa jakaa vaikeasti ansaittuihin säästöihisi, mutta totuus on, että melkein millään tavoin et voi ajaa yritystäsi eteenpäin tarvitsematta lopulta laittaa rahaa siihen. Jossain vaiheessa sinun on mietittävä laajentumisen tapoja - ja siitä riippumatta, onko kyse uuden työntekijän palkkaamisesta, toimistotilan hankkimisesta, mainonnasta tai muusta, se todennäköisesti maksaa tien. Vaikka yrityksesi olisi teknisesti "halpaa", joudut ehkä lopulta hakeutumaan puhtaaseen verkkosivustojen suunnitteluun, isännöintiin, käyntikortteihin, markkinointiin ja niin edelleen.
Minulla oli äskettäin tämä oivallukseni, kun osuin ylätasangolle ja etsin uusia tapoja rakentaa brändini. Tutkittuaani tapoja yhdistää intohimoni henkilökohtaiseen kehitykseen, yritystoimintaan ja kirjoittamiseen, löysin ajatuksen elämänvalmennuksesta. Se oli täydellinen tapa kasvattaa yritystäni! Ainoa ongelma: Sertifiointi maksaa minulle lähes 6 000 dollaria.
Minulla oli iso päätös tehdä täällä. Vaikka minulla oli varoja säästää, en todellakaan halunnut päästää niitä irti. Huolellisen harkinnan jälkeen tajusin kuitenkin, että tuotemerkini olisi paljon huonompi, jos en ainakaan yrittäisi. Joten huhtikuussa allekirjoitin katkoviivalla. Siitä lähtien olen laajentanut näköaloni, oppinut uusia taitoja ja jopa valinnut joitain asiakkaita - sekä kirjoittamiseen että valmennukseen. Kyllä, minun piti viettää paljon rahaa, mutta totuus on, että olen jo tehnyt suurimman osan siitä takaisin. Ei huono!
Tarinan moraali? Sijoittaminen yritykseesi voi olla hieno asia pitkällä tähtäimellä. Jos sinulla on vaikea päättää viettääkö taikinaa, kysy itseltäsi: ”Vuodesta tämän kuluttua, mikä vaikutus yritystoimintaani olisi, jos tekisin tämän - ja jos en?” Istu vakavasti tämä kysymys ja tee sitten päätös. Vastauksesta tulee yleensä kristallinkirkas.
2. Lataus liian paljon
Useimmat yrittäjät vihaavat selvittää, kuinka paljon heidän pitäisi ladata. He pelkäävät, että asiakkaat eivät maksa korkeaa korkoa - etenkin liiketoiminnan varhaisessa vaiheessa -, joten he joutuvat aliarvioimaan suurimman osan ajasta. Lopputulos? Monet meistä joutuvat ylityöllisiin ja alipalkattuihin.
Kun aloitin freelance-kirjoittamisen ja blogin kirjoittamisen, kävelin työlautakuntien läpi ajatellen, että 2 dollaria 500 sanaa kohti oli alan standardi. Tuloksena oli, että orjuin 100 artikkelia parissa hämähäkkeistä ja sänkyvirheistä vain ansaitsemalla ylimääräiset 200 dollaria. Ei ehdottomasti sen arvoista.
Minun piti saada selville siitä, mitkä palvelut ovat arvoisia - ja nyt teen 150 dollaria jokaisesta kirjoittamasi 500 sanan artikkelista - aiheista, joista todella nautin. Kuinka tein tämän? Tarinasani liittyy paljon kokeiluja ja virheitä. Mutta hyvä lähtökohta on kysyä itseltäsi seuraavat kysymykset:
Marie Forleolla on hienoja juttuja saadaksesi lisäapua selvittääksesi, kuinka paljon sinun pitäisi ladata. Hän kattaa kaiken siitä, kuinka paljon sinun pitäisi aluksi veloittaa, kuinka korotat hintoja.
3. Sanomalla Ei projekteille
Varhaisvaiheissa on houkuttelevaa ottaa jokainen liiketoiminta, joka tulee haluamallasi tavalla. Kaikki rahat tulevat on hyvä asia, eikö niin?
Tämä saattaa kuulostaa haitalliselta, mutta on tärkeää sanoa ei joskus joillekin projekteille. Ensinnäkin, monta kertaa uupuminen ei ole rahan arvoista. Mutta sen lisäksi, että on tärkeää olla hyvin selkeä sellaisia projekteja ja asiakkaita varten, joista haluat olla tunnettuja, ja viettää aikaa etsiessään ja työskennellessäsi näiden ihmisten kanssa. Jos pystyt rakentamaan suhteita välittäjiisi, se on pitkällä tähtäimellä yrityksellesi paljon parempaa kuin jos viettäisit aikaa joukolle kertaluonteisia projekteja, jotka eivät auta maineesi rakentamisessa (vaikka ne tuovat rahaa lyhyellä aikavälillä). Suhteiden rakentaminen hyvien asiakkaidesi kanssa voi johtaa viittauksiin, pitkäaikaisiin keikkoihin ja jopa pidättimeen suurille projekteilleen. Sen avulla on helpompaa saada palkkaa ja työskennellä viileiden projektien parissa, ja se vie paljon työtä uusien asiakkaiden löytämisessä.
Yksi tapa varmistaa, että projekti on aikani arvoinen, on kysyä joitain olennaisia kysymyksiä Skype-kokouksen aikana, kuten ”Miltä budjettisi ja ajoituksesi näyttävät?” Ja “Minkälaisia odotuksia olet lopputuotteelle?” Nämä ovat Kysymykset on suunniteltu auttamaan minua selvittämään, sopivatko projektit vai asiakkaat hyvin vai kannattaa aikaa. Se on loistava tapa karstaa huonot omenat ja päästä rakastamiin projekteihin.
Rahapelkosi ei saisi estää sinua tuloksekkaasta yrittäjästä. Kun selvität tavoitteistasi, otat laskettuja riskejä ja tiedät milloin rajaa, voit välttää paljon rahapäänsärkyä ja siirtää yritystäsi eteenpäin.
