Hyväksyessään uutta virkaa useimmat ihmiset ajattelevat pyytää korkeampaa palkkaa. Mutta on jotain muuta, josta voit neuvotella - jotain, joka on kiistatta yhtä tärkeä. Työnimikkeesi.
Ajattele sitä: Ansioluettelosi otsikolla voi olla merkittävä vaikutus tulevaisuuden työllisyysnäkymiin. Ihmiset käyttävät ammattinimikeäsi ymmärtääksesi nopeasti, kuinka sopeudut organisaatioon, mitä teet ja asiantuntemustasi tai auktoriteettiasi.
Tämä on erityisen totta, kun on kyse vaikutelmasta rekrytoijat ja palkkaamispäälliköt, jotka viettävät "vain pari minuuttia tarkistaakseen kunkin näkemänsä ansioluettelon", toteaa Seattlessa sijaitsevan kansallisen digitaalisen yrityksen rekrytoija Mike. Jos sinulla ei ole oikeaa otsikkoa, se voi alittaa sen, miten sinut katsotaan seuraavaa työpaikkaa hakeessasi, puhumattakaan siitä, että työskentelet tällä välin kollegoidesi ja asiakkaidesi kanssa.
Joten valmisteleessasi neuvotteluja, älä ajattele vain numeroita, ajattele nimiä. Tässä on mitä sinun täytyy tietää.
Harkitse olemassa olevaa rakennetta
Ennen kuin ehdotat uutta nimeä, kannattaa pohtia jo olemassa olevaa raportointi- ja organisaatiorakennetta. Jos haet vakituista työpaikkaa suuressa organisaatiossa useiden muiden työntekijöiden kanssa, joilla on sama työ, erilainen nimike ei ehkä ole käyttökelpoinen. Se riippuu kuitenkin yrityksen HR-filosofiasta ja siitä, kuinka ketterä organisaatio on ”, Mike sanoo. "Olen aina ollut avoin neuvottelemaan otsikosta sellaisten ainutlaatuisten rooleiden kohdalla, joissa työ on uusi, työ ei ole yleistä ja ehdokas tuo ainutlaatuisia taitoja."
Hän suosittelee hakijoille kysymään, onko asema vastikään luotu rooli vai onko nykyisillä työntekijöillä jo sama asema ja vastuut yrityksessä. "Tämä voi olla osoitus siitä, onko otsikko todennäköisesti osa neuvottelua", hän selittää.
Muista myös, kuinka uusi esimiehesi suhtautuu sinusta, kun pyydät eri otsikkoa. Et halua laittaa häntä puolustavaan asemaan tai antaa hänen ajatella, että olet houkutteleva hänen työstään. Esimerkiksi, jos sinulle on tarjottu johtajan tehtävää ja raportoi johtajalle, älä ehdota johtajan tai apulaisjohtajan nimikettä - se voi hyvinkin tulla, kun yrität vähentää esimiehen asemaa. Harkitse sen sijaan ”ryhmäjohtajaa” tai “vanhempaa päällikköä”.
Tutustu teollisuusnormeihin
Muista, että virkamiehet ja niiden merkitykset muuttuvat organisaatiosta toiseen. Esimerkiksi yhden yrityksen koordinaattori voi olla samanlainen kuin toimitusjohtajan avustaja, mutta se voi olla matalamman tason johtotehtävä toisessa yrityksessä.
Toisin sanoen, ottaen huomioon tulevaisuuden työllisyysnäkymäsi, sinun tulisi miettiä, kuinka sinulle tarjottava otsikko vastaa teollisuuden normeja. Tee tutkimusta samanlaisista tehtävistä, analysoi heidän ja sinun työkuvasi ja vertaa niitä tarjoamaasi otsikkoon.
Kysy tutkimustasi tehdessäsi: ottaako uusi nimikkeesi huomioon kaikki tehtävänkuvauksessa määritellyt vastuut? Entä mahdolliset tulevat vastuut, jotka otat? Tai onko toinen otsikko, joka olisi parempi esitys?
Tee tapauksesi
Kun olet asettunut haluamaasi otsikkoon, muista kertoa miksi ansaitset sen. Tämä ei voi olla emotionaalisesti perusteltu argumentti, vaan sen pitäisi olla tosiasioihin perustuva, datapohjainen neuvottelu.
Jo tekemäsi teollisuustutkimuksen lisäksi koota luettelo saavutuksista, erikoistuneesta koulutuksesta ja asiaankuuluvista kokemuksista, jotka hyödyttävät sinua palkkaavaa organisaatiota. Kaikki, mitä pystyt osoittamaan ja joka ylittää työn edellyttämän tason, auttaa sinua korkeamman tittelin saamisessa.
Käytä näitä tietoja asettaaksesi kyselysi. Esimerkiksi: "Perustuen laajaan projektijohtamiskokemukseeni viimeisimmällä työlläni, uskon, että minulla on enemmän kokemusta kuin markkinointiavustajan tehtävänimike ehdottaa, ja haluaisin ehdottaa markkinointianalyytikon tai markkinointikoordinaattorin nimikettä."
Esitä se etuna
Lopuksi, sinun tulee esitellä ehdotettu uusi nimike ammattitaidon määrittelemisen lisäksi myös työnantajan eduksi. Tehtäväsi nimikkeellä voi olla ja tulee olemaan suuri vaikutus siihen, miten toimit vuorovaikutuksessa asiakkaiden ja asiakkaiden kanssa, mikä liittyy suoraan siihen, kuinka nämä asiakkaat näkevät koko organisaation. Esimerkiksi, jos työskentelet korkean profiilin asiakkaiden kanssa, ”Asiakkuuspäällikkö” -otsikko saattaa saada heidät näkemään sinut suotuisammin kuin ”asiakaspalvelukumppani”. Mieti, miten eri otsikko voi olla hyvä asia, ei vain ansioluettelosi.
Älä anna periksi
Onneksi monissa organisaatioissa työnimikkeet ovat neuvoteltavissa - etenkin pienissä yrityksissä tai voittoa tavoittelemattomissa yrityksissä, joissa budjetit ovat pahasti tiukat.
Mutta sinun on myös oltava valmis siihen, mitä teet, jos pyyntöäsi ei hyväksytä. Tärkeintä on muistaa, että "ei" ei välttämättä tarkoita "ei" ikuisesti. Selvitä osana neuvotteluprosessia, mitä sinun on suoritettava saadaksesi nimimerkki. Pyydä mitattavia tuloksia ja aikataulu työskennellä. Sitten “ole kärsivällinen”, sanoo Lisa Yaeger, PHR, Vermontin yhteisöopiston henkilöstöjohtaja. "Todista, että pystyt suorittamaan nimikkeelle sopivan työn."
