”Se on ehdottomasti huonoin myyntitekniikka, jonka voit tehdä. Nämä kaverit olivat miljardäärejä. Luuletko heidän todella tarvitsevan kupin kahvia? ”
James Altucher selittää kiehtovassa puheessaan, että hän käytti kauheaa strategiaa laatiessaan luettelon 20 henkilökohtaisesta yrityssankarista ja kysymällä heiltä sähköpostitse, voisiko hän ostaa heille kupin kahvia ja saada 20 minuuttia aikaa.
Hän selittää ilmeisesti odottavan heidän sanovan: ”Pidä kaikkea! James Altucher aikoo ostaa minulle kupin kahvia. En ole koskaan kuullut tästä kaverista ollenkaan, ja menen nyt alakertaan ja olemaan kupillinen kahvia hänen kanssaan. Pysäytä koko liiketoiminta. ”
Samoin Ted Rubin tekee blogiviestissään selväksi, että sinun ei pitäisi koskaan kysyä ihmisiltä, voitko valita heidän aivonsa.
Ajattele sekunnin ajan lausetta - valitse heidän aivonsa -, se on suunnilleen niin invasiivista kuin se saa. Se on oikeastaan aika kamala! En voi muuta kuin miettiä muinaisen egyptiläisen muumifikaatioprosessia, jossa he tekisivät aivoasi nenän läpi, pala palalta. (Olit onneksi jo kuollut tämän prosessin aikana.)
Muista, että menestyvät ihmiset ovat kiireisiä, ja he pitävät aikansa suurimpana voimanaan. Kuppi kahvia on heikko tuotto sijoitukselleen. Jos he viettävät 20 minuuttia kanssasi, he viettävät 20 minuutin päässä perheestään, 20 minuutin päässä liiketoiminnastaan ja 20 minuutin päässä miljoonasta muusta mahdollisuudesta. Vaikka he todella haluavat auttaa, he eivät voi sanoa kyllä kaikille, jotka kutsuvat heidät kupilliseen kahvia (tai kammottavaan aivojen poimintaistuntoon). Kuten Warren Buffett toteaa, "ero onnistuneiden ihmisten ja todella menestyvien ihmisten välillä on siinä, että todella menestyvät ihmiset sanovat" melkein kaikelle ".
Joten, kysymys on: Kuinka luoda win-win-tilanne? Kuinka voit saada tilaisuuden hyödyntää oman alueensa uskomattomien ihmisten tietoja ja viisautta, antaen heille samalla korkean tuoton sijoituksestaan suurimpaan omaisuuteensa: aikansa?
Tässä on idea, joka on toiminut minulle: podcast-haastattelu.
Miksi Podcasting toimii
Aion ensimmäisenä kertoa, että podcasting ei ole kaikille. Aion myös ensimmäisenä kertoa teille, että podcastien lähettäminen vaatii paljon kovaa työtä (tosin totta kaikesta hyödyllisestä).
Mutta istua jonkun kanssa ja haastatella heitä podcastia varten on uskomattoman arvokasta. Itse asiassa se on win-win-win-tilanne, koska mukana on kolme osapuolta:
1. Sinä
Jos joku suostuu haastatteluun, sinun on nyt keskusteltava hänen kanssaan henkilökohtaisesti. Ehkä se on 20 minuuttia. Ehkä se on 30 minuuttia. Ehkä on tunti. Ajasta riippumatta, voit kysyä kysymyksiä tämän henkilön taustasta, kamppailuista ja menestyksistä sekä kysyä neuvoja. Kuinka siistiä? (Ja se on ilmainen. Jotkut yritysvalmentajat veloittavat 500 dollaria tunnissa!)
Paitsi, että saat korvaamattoman käsityksen haastattelustasi, vaan annat myös perustan henkilölliselle suhteelle. Twiitti ja sähköposti voivat helposti kadota melusta. Yksi-keskustelua on vaikea unohtaa, varsinkin kun toinen henkilö keskustelee itsestään koko ajan.
2. Vieras
Jos pystyt kuvaamaan menestyvän liikemiehen tai yrittäjän podcastilla ja mainostamaan sitä verkostosi (ja jopa sen ulkopuolelle), tämä on loistava altistuminen. Ehkä tällä henkilöllä on uusi kirja, jota hän mainostaa. Ehkä hänen liiketoimintaan lanseerataan uusi tuote. Ehkä hänen palvelukeskeinen yritys laajenee. Kaikissa tapauksissa ilmainen altistuminen voi olla eksponentiaalisesti suurempi tuotto jonkun sijoitukselle kuin 2 dollarin kuppi kahvia.
3. Yleisösi
Älä unohda tätä! Hyvin tehty podcast, joka tarjoaa rohkaisua, inspiraatiota ja toimivia neuvoja, voi hyödyttää kymmeniä, satoja, jopa tuhansia ihmisiä. Muista vain: Yleisösi vievät aikaa kiireisestä aikataulustaan kuunnellaksesi podcastiasi. Se on melko etuoikeus. He eivät koskaan saa sitä aikaa takaisin, joten kunnioi heitä antamalla tuoton sijoitukselleen.
Mitä nyt?
Joten olet päättänyt, että tämä on hyvä idea - mitä nyt?
Olen toiminut podcastia noin kahdeksan kuukautta ja haastattelin yli 50 ihmistä. Liikekumppanini ja aloitimme tyhjästä ja - kerta toisensa jälkeen - olemme olleet iloisesti yllättyneitä (miellyttävästi järkyttyneempiä siitä enemmän) alamme johtajien, samoin kuin muiden bloggaajien, podcastien ja julkaisijoiden anteliaisuudesta. olet yhteydessä.
Se ei kuitenkaan ole kaikki hauskaa ja pelejä. Tässä on muutamia asioita, jotka olen oppinut matkan varrella:
Ole johdonmukainen
Se auttaa sinua tulemaan luotettavaksi viranomaiseksi. Suosittelen vapauttamaan yhden jakson viikossa. Jos olet erittäin kunnianhimoinen, voit julkaista kolme jaksoa viikossa, mutta luota minuun: Se on helpompaa sanoa kuin tehdä. Ei ole maagista viikonpäivää - maanantai ei ole parempi kuin torstai - avain on valita viikonpäivä ja omistaa se päivä. Ryhdy yleisöllesi luotettavana lähteenä ja kouluta heidät tietämään, milloin he voivat odottaa uutta jaksoa.
Virtaviivaista muotoa
Kuvittele suosikkiohjelmasi olevan 15 minuuttia pitkä viikolla, kahden tunnin pituinen ensi viikolla ja 37 minuutin pituinen seuraavalla viikolla. Sinun todennäköisesti hämmentyneitä ja turhautuneita! Olisi vaikea suunnitella elämääsi mielivaltaisen aikataulun ympärillä, jopa kaikilla kuvitteellisilla suoratoisto- ja äänityökaluillamme. Lisäksi haastattelemasi ihmiset haluavat tietää tarkalleen kuinka paljon aikaa tarvitset. Se on puhelusi, mutta 30–45 minuutin haastattelu on todennäköisesti oikea aika, jos tuodaan vieraita.
Kysy hienosti
Kun sävelät potentiaalisia vieraita, aloita luomalla suhde heidän kanssaan sosiaalisessa mediassa. Lähes kaikki vieraani aloittivat twiitillä. Toisinaan kiitän heidän blogikirjoitustaan, joskus sanon, että rakastin heidän kirjaansa (olen aina aito tekeessään tätä). Kun olet saanut pallon liikkumaan Twitter-keskustelun kanssa, siirry vanhanaikaiseen sähköpostiosoitteeseen ja pyydä heitä olemaan näytölläsi. Pidä tämä sähköposti tietysti mahdollisimman lyhyenä. Muista, että he ovat kiireisiä ja heillä ei ehdottomasti ole aikaa lukea romaanikokoista sähköpostia (joka voi helposti tapahtua, kun olet hermostunut ja innoissasi).
Kun saat muutaman vieraan vyön alle, sävelkorkeusprosessi helpottuu. Voit rakentaa vähän salkun, joka on hieno jaettavaksi potentiaalisten vieraiden kanssa. Monet heistä saattavat ajatella: "No, jos tämä haastattelu oli niin-ja-niin-ajan arvoinen, sen pitäisi olla myös minun aikani arvoinen."
Ole hyvä haastattelija
Aivan kuten tekisit, jos istuisit jonkun kahvin päällä, tee valmistelutyösi. Tutki henkilöä, jonka kanssa puhut, harjoittele julkisen puhumisen taitojasi ja laadi mahtavia kysymyksiä etukäteen. Mitä kysyä? Jos tuodaan alan asiantuntijoita näyttelyyn, kysy heidän teollisuudestaan. Pyydä vinkkejä, välttämättömiä virheitä ja henkilökohtaisia tarinoita heidän taustastaan. Ajattele Jimmy Fallonia tai Conan O'Brienia. He etsivät aina enemmän kuin julkkiksen tulevaa elokuvaa. He etsivät hauskoja "kulissien takana" -tarinoita.
Jos olet joskus sanonut: "Haluaisin ostaa sinulle kupin kahvia ja valita aivosi", älä tunne syyllisyyttä. Olen tehnyt tämän alokasvirheen. Olen jopa twiitannut samanlaisen kysymyksen Gary Vaynerchukille kerran. (Hän vastasi ja selitti erittäin ystävällisesti, että aika oli yksi asia, jota hän ei voinut varata.)
Mutta ole luova - ja etsi muita tapoja saada uraa parantavia neuvoja, joita tarvitset.
