Kuvittele, että olit verkottumistapahtumassa ja huomaat jonkun, jota et tunne, mutta haluaisit. Ehkä hänellä on unelmatyösi, tai ehkä hänellä on hieno yritys, jonka haluat mallintavan jälkeensi.
Voisitko koskaan kävellä tämän ihmisen luo ja pilkistää kysymystä tai pyyntöä hänen ajastaan, sans-kontekstiin, kiitollisuuteen ja jopa esittelyihin?
Todennäköisesti ei - mutta niin tapahtuu koko ajan LinkedInissä.
Hämmästyttävä asia LinkedInissä on, että sen avulla voit muodostaa yhteyden yksi-yhteen melkein kenen tahansa kanssa maailmassa. Mutta en voi kertoa sinulle kuinka monta ihmistä näen tuhlaavan tämän tilaisuuden lähettämällä lyhyitä tai automatisoituja viestejä, jotka eivät anna ihmisille mitään merkityksellistä syytä yhteyden muodostamiseen - à la “Voitko auttaa minua?” Tai “haluaisin muodostaa yhteyden kanssasi LinkedInissä. ”Se on laiska, epäammattimaista, ja on erittäin epätodennäköistä, että saisit vastauksen.
Vietä muutama minuutti muokatun muistiinpanon laatimiseen, ja luot todennäköisemmin yhteyksiä, joita etsit. Kokeile näitä neljää vaihetta kirjoittaaksesi LinkedIn-viesti, joka aukeaa.
Vaihe 1: Aloita tietyllä otsikolla
Kysy itseltäsi ennen viestin kirjoittamista: Kuinka tunnen tämän henkilön ja miksi tavoitan häntä? Onko tämä joku, jonka tunnet ja tarvitset neuvoja? Joku, jonka kanssa jaat kontaktin ja haluat tietää enemmän? Muukalainen, jonka kanssa toivot yhteyden olevan ensimmäistä kertaa?
Käytä sitten näitä tietoja käsitelläksesi mahdollisimman tarkkaa aiheriviä: ”Seuraavaksi viime yön tapahtumasta” luetaan todennäköisemmin kuin ”Seuraamiseksi”. ”Kaupunkiopetuksen uudistuksesta kiinnostunut kollega-opettaja” on parempi kuin “Rakastama Puheesi. ”“ Keskinäinen yhteyshenkilö? ”Älä edes ajattele sitä.
Aiemmin tänä vuonna käytin LinkedIn InMailia kysyäkseen muukalaiselta ammatillista neuvoa. Tiesin, että viestini nimeäminen "Hei" olisi ensivaikutelman tuhlaaminen, joten menin "Fellow Daily Muse Contributor -hakijan neuvonantajalle".
Vaihe 2: Esittele itsesi
Kun näet jonkun, jota et tiedä hyvin, mutta toivovat puhua, annat hänelle yleensä yhden lauseen taustan: ”Olen Sara - tapasimme kymmenvuotisjuhlatapahtumassa” tai “Olen Sara, ja Rakastin viimeisintä ilmastonmuutosblogiasi. ”
Älä ohita tätä vaihetta LinkedInissä! Sinun ei pitäisi koskaan olettaa, että yhteyshenkilösi napsauttaa vain profiilisi kautta saadaksesi lisätietoja sinusta tai nähdäksesi miten olet yhteydessä - ole aktiivinen (ja kunnioittaen toisen henkilön aikaa) ja kirjoita nopea esittely.
Esimerkiksi InMail-sovellukseni ensimmäisessä kappaleessa luettiin: ”Nimeni on Sara McCord ja olen The Daily Muse -lehden avustava kirjoittaja. Nautin todella. "
Käytätkö tätä lausetta sisällyttääksesi keskinäisen kontaktisi, missä olet tavannut, tai jaetun taustan, räätälöidessasi esittelysi tietylle yhteyshenkilölle, osoitat, että olet tosissasi yhteydenpidossa hänen kanssaan.
Vaihe 3: Miksi kirjoitat - nopea
Mitä tulee sähköposteihin, sitä lyhyempi, sitä parempi. Ihmiset ovat ajan vallassa, ja voit menettää kiinnostuksensa yhtä nopeasti kuin sait, jos siirrät pithy-esittelystä piirrettyyn monologiin siitä, miksi sinun pitäisi olla yhteydessä, tai pitkään puhua ansioluettelosi.
Pidä tämä mielessä käsitellessäsi toista kohtaa, viestin lihaa. Sukella nopeasti siihen, miksi kirjoitat - ja "vain ollaan yhteydessä" ei lasketa. Miksi haluat olla yhteydessä? Rakastatko tämän henkilön päivityksiä tai tuotteita? Haluatko varata hänet puhumaan tapahtumassa tai kutsua hänet vierasviestiin sivustollasi? Haluatko kysyä tälle henkilölle kysymyksiä yrityksestä tai taustasta?
Annetaan kyseisen lauseen ohjata kappale (vain yksi!), Jossa pääset muutamiin yksityiskohtiin: esim. “Tavoitan, koska tarvitsen neuvoja. Olen keskellä _______ ja minulla on joitain kysymyksiä aiheesta ______. ”
Tärkeä huomautus kuitenkin: Varmista, että kysymäsi on suhteessa suhteeseesi. On suuri ero kysymällä jollekulta, jota et tiedä, olisiko hän halukas viettämään 10 minuuttia puhelimessa kanssasi keskustelemaan yrityksen haastatteluprosessista, ja pyytämään häntä antamaan sinulle hyvän sanan toimitusjohtajan kanssa.
Vaihe 4: Kääri se ja sano kiitos
Viestin kaksi viimeistä riviä ovat sulkemishetkesi - ajattele haastattelun lopussa ”Odotan kuulevani sinusta”. Haluat olla ystävällinen, mutta varmista myös, että on selvää mitä pyydät.
Kokeile tätä: "Kaikki tämä sanoa, ehkä sinulla on aikaa? Arvostan suuresti aikaasi ja asiantuntemustasi. ”Muista, että pyydät suosiota jollekulta, jota olet todennäköisesti tuntematta tarpeeksi hyvin soittamiseen tai sähköpostitse lähettämiseen, joten tämä kiitos on ratkaisevan tärkeä.
Nämä samat strategiat toimivat, jos pyydät jonkun lisäämistä LinkedIniin - lyhennä vain sanamuotoa jokaisessa vaiheessa. Se vie vain muutaman minuutin enemmän kuin automaattisen viestin lähettäminen, ja on todennäköisempää saada tuloksia.
