LinkedInissä on yli 300 miljoonaa ammattilaista, joten voit tuntea olevani lapsi karkkikaupassa - niin monia uskomattomia asiantuntijoita voit käyttää milloin tahansa! Itse asiassa aloitat fantasioida kuinka hienoa olisi rinnastaa Richard Branson kahvitarjoukseen.
Sitten tulet takaisin todellisuuteen ja huomaat, että vaikka saatat olla halukas keräämään mahdollisimman monta yhteyttä ja aloittamaan kysyä heiltä kaikilta kahvia, saat paremman palvelun, jos luot strategian ja toteutat sen mukaisesti. Oikealla strategialla voit hyödyntää LinkedIn-yhteyttä yhteydenpitoon ihmisiin, jotka voivat auttaa sinua saavuttamaan uratavoitteesi. Ilman strategiaa, olet yksinkertaisesti asettamassa itsesi juomaan paljon kahvia - ilman selviä otteita.
Aloitaksesi merkityksellisten yhteyksien tiellä, tässä on joitain erityisiä vaiheita, joita voit tehdä luodaksesi suhteita LinkedIn-verkostosi ihmisiin ja päästäksesi siihen tärkeään kahvikokoukseen.
Valitse kahviyhteytesi strategisesti
LinkedIn on loistava paikka verkostoitua kaikenlaisten yhteyksien kanssa kaikenlaisilla aloilla. Mutta kun valitset ihmisiä, jotka haluat kohdentaa mahdollisiin kahvikokouksiin, on tärkeää käydä läpi tietty (ja realistinen) suunnitelma.
Ajattele yhtä avainta, jonka haluat saavuttaa urallasi. Ehkä olet markkinoinnissa ja haluat päästä yhteisen markkinajärjestelyn raiteille. Strategiana voisi olla tunnistaa viidestä kymmeneen potentiaalista yhteyttä, jotka ovat yhteisiä markkinajärjestelyjä - ehkä pienemmissä tai keskisuurissa yrityksissä - ja kohdistaa ne erityisesti.
Toki, Applen yhteinen markkinajärjestely saattaa viedä puhelusi. Mutta se on epätodennäköistä. Aloita ihmisistä, jotka ovat todennäköisemmin tekemisissä kanssasi. Jos kohdistat paikallisten organisaatioiden ihmisiin, sinulla on myös paremmat mahdollisuudet tavata heidän kanssaan jossain vaiheessa kasvotusten.
Käytä “Yksi-kaksi iskua” yhdistämiseen
OK, joten luonnostat ja lähetät kutsun muodostaa yhteys mahdollisiin yhteystietoihisi. Mainitset heidän työnsä, kerro heille kuinka paljon ihailet heitä ja kysy, onko sinulla mahdollisuus keskustella jossain vaiheessa tulevaisuudessa. (Jos et ole varma, mitä kirjoittaa kutsuun, kokeile jotakin näistä malleista.)
Ja tässä tapahtuu yleensä, kun lähetät yhteyspyynnön ja samassa viestissä ”voimmeko tavata?”: Yhteystietosi hyväksyvät kutsupyyntösi, mutta saat kriketin kokouspyynnöstä.
Joten tee prosessistasi yksi-kaksi boolia. Lähetä ensin yhteyspyyntö. Kun se on hyväksytty, käytä muutama alla olevista suhteiden lämmittämisstrategioista, ennen kuin teet kyseisen tärkeän keskustelupyynnön. Sinun on paljon tehokkaampaa puhua yhteyksien kanssa, kun erotat kaksi pyyntöä.
Pidä yhteydet lämpimänä
Yksi yleisimmistä kysymyksistä, joita asiakkaani kysyvät, on: "Okei, olen muodostanut yhteyden - mitä nyt?"
LinkedInissä useimmilla meistä on tonnia yhteyksiä, joiden kanssa emme todennäköisesti ole vuorovaikutuksessa tai emme edes tiedä niitä kovinkaan hyvin. Sinun on kuitenkin pidettävä mielessä, että lopulta haluat jotain yhdeltä näistä ihmisistä, varsinkin jos hän on yksi sinun kahvikohteistasi. Jos sinulla ei ole perussuhdetta, on vaikea hämärtää kyselyä - eikä kovin todennäköistä, että saat mitä haluat.
Joten kun muodostat yhteyden ihmisiin, käytä muutama ”lämpenemisstrategia” luodaksesi syvemmän suhteen heihin.
Kommentoi yhteytesi päivityksiä
LinkedIn ilmoittaa sinulle, kun ihmiset vaihtavat työpaikkaa, saavat ylennyksiä, juhlivat työpäiviä tai syntymäpäiviä ja tekevät profiilipäivityksiä. Kun näet nämä päivitykset pop-up, lähetä yhteydet sähköpostitse välittääksesi hyvät toiveesi tilanteeseen liittyen. Tämä voi helposti sytyttää keskustelut, joiden avulla voit muodostaa yhteyden syvemmälle tasolle.
Jaa artikkeleita ja uutisia
Kaikkien verkostoitumisen perusedellytys on johtaa anteliaisudella. Toisin sanoen, anna saada. Aloita jakamalla tietoja yhteyksillesi, joista he saattavat olla hyödyllisiä, mielenkiintoisia tai ilmaisia.
Tutki yhteysyhteyden profiilia, jotta voit jakaa artikkeleita, päivityksiä, blogeja, teossuosituksia ja muuta hänen uransa ja kiinnostuksensa kannalta merkityksellistä tietoa. Ennen kaikkea muuta, tee siitä toinen henkilö.
Kysy kysymyksiä
Kun olet luonut uratavoitteesi - kuten tulossa YMJ: ksi -, voit kehittää hyviä kysymyksiä kysyäksesi yhteyksiäsi.
Ehkä voit kysyä kolmesta tärkeimmästä taitostaan, jotka tekevät heistä menestyviä yhteisiä markkinajärjestelyjä. Tai ehkä voit kysyä kuinka he suunnittelivat oman uransa matkan ja päättivät jokaisen seuraavan askeleen. Ja voit aina kysyä neuvoja siitä, kuinka tehdä hyviä valintoja seuraavassa muutoksessasi. Kun sinulla on jotain erityistä kysyä, käytä The Daily Muse -kirjailija Sara McCordin neuvoja käsitelläksesi LinkedIn-viestiä, joka todella luetaan.
Kysyttämällä hyviä kysymyksiä osoitat kiinnostuksesi, sitoutumisesi ja ammattitaitosi. Se auttaa sinua eristymään muista, jotka haluavat vain "valita jonkun aivot" - lauseen, joka keskittyy ottamiseen eikä antamiseen.
Hyvät kysymykset ovat loistava yhteyden rakentaja. Ihmiset rakastavat puhetta kokemuksistaan, neuvoistaan ja henkilökohtaisesta historiastaan. Jos kysymyksesi inspiroivat yhteyden jakamista, voit pyytää puhumaan edelleen puhelimitse tai henkilökohtaisesti.
Nyt olet siirtynyt kylmästä yhteydestä mahtavaan potentiaaliseen kokoukseen, joka vietetään molemmille hyvin. Ja rakennat hienoa suhdetta prosessissa.
Ennen kuin aloitat kahvikokouspyynnön, on tärkeää syventää yhteyksiäsi ja vahvistaa maineesi sitoutuneena ammattilaisena. Kun rakennat ensin, luot mahdollisuuden saada todella hyötyä LinkedIn-yhteyksistäsi. Älä unohda antaa aina enemmän kuin saat.
