Äskettäisen Inc.- artikkelin mukaan verkostosi arvokkaimpia ihmisiä ovat ”lepotilassa olevat siteet”, jotka määritellään ihmisiksi, jotka tottut tuntemaan, mutta jotka eivät ole tällä hetkellä yhteydessä. Ja vaikka tämä voi olla totta, väittäisin, että se on vain ensimmäinen palapeli. Kuinka tavoitat, on yhtä kriittinen kuin kenelle .
Ajattele sitä: Kun vanha työtoverisi ottaa sinuun yhteyttä, sinä olet joko tyytyväinen tai hämmentynyt kuullaksesi hänestä. Jos entinen työntekijä tavoittaa harkiten - ehkä kiinnostavan artikkelin, komplimenssin äskettäisestä saavutuksesta tai ytimekysymyksen -, vastaat todennäköisemmin kuin jos hän ilmoittaa olevansa kauan menetetty paras ystäväsi (niin tapahtuu, ja se ei ole kaunis).
Tässä on kolme eri tapaa tavoittaa entiset yhteyshenkilöt varmistaaksesi, että kommunikoit oikealla tavalla.
1. Jos tarvitset neuvoja (joltakin, joka on neuvonut sinua aiemmin)
Jos käytit koko ajan tämän henkilön neuvoja, mutta olet yksinkertaisesti menettänyt yhteydenpitoasi - esimerkiksi entinen pomo tai mentori -, kyseessä on enimmäkseen yhteyden muodostaminen uudelleen, selittämäsi kysymyksesi ja olette ystävällinen ja joustava hänen tai hänen aikataulu.
Oletetaan esimerkiksi, että ensimmäinen pomosi johti tehokkaimpia kokouksia, joita olet koskaan nähnyt. Nyt on sinun vuorosi, ja voit käyttää vakavasti joitain osoittimia joukkohallinnassa. Muutaman lauseen jälkeen päivittäessäsi yhteystietosi ja tiedustellyt asioita, hyppää oikealle: ”Muistan, että kokouksesi alkoivat aina ajoissa, pysyivät asialistalla ja päättyivät usein muutama minuutti aikaisin. Nyt kun minusta on vastuussa henkilöstötapaamisten johtaminen, voin nähdä, mikä hieno tapahtuma oli ja voisin todella käyttää neuvoja! Voinko lähettää sinulle joitain haasteisiin liittyviä kysymyksiä? Olisin todella kiitollinen palautteestasi sähköpostitse tai nopealla puhelulla. ”
Varmista, että olet mahdollisimman tarkka, jotta yhteyshenkilöt tietävät mitä hän suostuu ("Sinä olet loistava johtaja ja voisin käyttää neuvoja", on liian avoin). Lisäksi, jos annat kontaktisi palata hänen ehtoihinsa (puhelimitse tai sähköpostitse, koska se toimii hänen aikataulunsa mukaisesti), saadaan todennäköisemmin tuloksia kuin: ”Voimmeko tavata kahvia ja keskustella?”
2. Jos tarvitset neuvoja (jollekulta et ole koskaan kysynyt aiemmin)
Okei, joten on olemassa koko joukko ihmisiä, jotka tunnit hyvin - työskentelit samassa toimistossa, hieroit kyynärpäitä samoissa tapahtumissa vuosia -, mutta pyrkiessään yhdistämään yhteyden lisäät myös uutta ulottuvuutta suhde, koska et ole koskaan pyytänyt suosimista.
Oletetaan esimerkiksi, että muutat uuteen kaupunkiin, ja LinkedIn ilmoittaa sinulle, että joku, jota olet aiemmin nähnyt teollisuuden toiminnoissa, muutti sinne vuosi sitten. Tässä tapauksessa käytän samaa temppua kuin teen aina, kun tapaan jonkun kuuluisan tai tärkeän umteempth kertaa. Sen sijaan, että odottaisin heidän muistavan minua täydellisesti (ylenmääräinen yhteys) tai sanovan jotain kuten "Et ehkä muista minua, mutta …" (alittaen yhteys - eikä jalka, jonka kanssa haluat johtaa), viittaan konkreettiseen muistiin. kuinka tunnemme toisiamme. Esimerkiksi: “Hei, olen Sara; tapasimme viime vuoden Valkoisen puolueen varainkeräilijässä ja tämän toukokuun muotitapahtumassa. ”Se on helppo toiselle - riippumatta siitä, muistaako hän sinut tai ei - sanomalla:” Tietenkin hienoa nähdä teidät taas. Mitä kuuluu?"
Yllä olevan esimerkin avulla aloita vain sanomalla: “Hei Jean, näen, että työskentelet nyt Chicagossa, mikä selittää miksi et ole markkinointisarjoissa, joissa olen nähnyt sinut. (Toivottavasti kahvi on todella kuumaa luennoilla, joissa osallistut nykyään!) Tavoitan tavoitettavani, koska muuten Chicagossa ensi kuussa, ja olisi hienoa saada oma lähiympäristösi. ”
Myy yhteys (“Minulla on niin ikävä nähdä sinut!”) Ja saat kuulostaa turhaan. Myydä se, ja voit Jedin mielessä huijata kontaktisi ajattelemaan, että hän ei tunne sinua niin hyvin (miksi sinä pyydät apua?). Jaetun muistin löytäminen löytää täydellisen tasapainon,
3. Jos etsit (vain) uudelleenyhteyttä
Jos haluat tavoittaa pelkästään unohtelun vuoksi, sosiaalinen media on loistava vaihtoehto. Tietenkin, LinkedIn tulee mieleen ensin. Jos et ole jo “toistensa verkoissa”, lähetä lyhyt henkilökohtainen viesti ja pyydä yhteydenottoa. Jo yhdistetty? Hyväksy yhteyshenkilösi taitojen suhteen, jotka tiedät hänellä olevan.
Seuraatko kontaktiasi Twitterissä? Vastaa kysymykseen, jonka hän kysyy, tai artikkeliin, jonka hän kirjoittaa. (Kuka ei rakasta sitä, kun joku todella vastaa Twitterverse-kysymykseen?)
Jos et ole jo ystävä tai seuraaja, Facebookissa ja Instagramissa astu huolellisesti. Jos yhteyshenkilösi käyttää näitä sivustoja ammattimaisesti, yhdistäminen, kommentointi ja jakaminen ovat hieno tapa olla yhteydessä. Jos hänen tilinsä on yksityinen ja siinä on profiilikuva perheenjäsenen kanssa, yhteydenpyyntö näiden sivustojen välityksellä nähdään sosiaalisena (ja mahdollisesti paikallaan olevan) muuttona.
Yhteyden muodostaminen sosiaalisen median kautta on ehdottomasti vähän ylläpitävää tapa tavoittaa entinen yhteyshenkilö (kaikille osallistujille). Se on täydellinen, kun haluat sanoa vain "Hei".
Vanhoihin kontakteihin pääseminen on hyödyllistä, eikä pelon herättämistä tarvitse kehittää. Käytä yllä olevia vinkkejä tavoittaaksesi mahdollisimman harkiten, ja kertoimet ovat, että vanhat kontaktisi ovat innoissasi kuullaksesi sinusta.
