Jokaisella LinkedIn-käyttäjällä on ollut tuo hetki: Selaa profiileja ja kompastuu roolimallesi. Olitpa joku, joka työskentelee yrityksessäsi, jota rakastat, tai joku, jolla on unelmiesi ura, olet nyt kuolla puhumaan hänelle.
Kysymys kuuluu, kuinka pääset käsiksi ilman, että se näyttää oudolta, satunnaiselta tai hankalalta?
No, se ei ole aivan niin vaikeaa kuin luulet. Tässä on neuvoi tavoittaa todella muukalainen LinkedInissä ja saada vastaus.
1. Selvitä, onko LinkedIn paras tapa saavuttaa tavoite
Ennen kuin napsautat Viesti-painiketta ja ilmoitat ihailustasi, varmista, että tarkistat kyseisen henkilön profiilissa nähdäksesi, onko viesteistä erityisiä pyyntöjä. Esimerkiksi, haluaako hän vain muistiinpanoja ihmisiltä, jotka hän tuntee jo henkilökohtaisesti? Pyytääkö hän kyselyä hakevia ihmisiä lähettämään hänelle sähköpostia LinkedIn-viestin sijasta? Nämä asiat on selvitettävä etukäteen, koska se saattaa estää sinua saamasta vastausta.
Esimerkiksi verkkosivustollani The Prospect on lukion harjoitteluohjelma, joka vaatii hakijoita lähettämään meille materiaalia yrityksen sähköpostin kautta. Eräänä päivänä avasin LinkedIn-profiilini ja yllättyin siitä, että löysin postilaatikostani lukion opiskelijan harjoitteluhakemuksen ilman selitystä, miksi sain sen henkilökohtaisessa profiilissani. Se ei ollut vain satunnaista, mutta voin kertoa, että henkilö ei selvästikään noudattanut sovellusohjeitamme. Miksi harkitsen työharjoitteluun jonkun henkilöä, joka ei selvästikään ole noudattanut ohjeita tai tarjonnut mitään syytä siihen?
Vinkkini? Suorita pieni kaivaminen (er, vaeltelu) ennen viestin lähettämistä. Kaikkien tiedät, että voit ampua itsesi jalkaasi lähettämällä sen väärään paikkaan.
2. Löydä yhteinen urapolku
Koska LinkedIn on keskittynyt uraan, on tärkeää, että sinun ja ihailtasi välillä on jonkinlainen työhön liittyvä yhteys. Tämä voi olla melkein mitä tahansa, työskentelemällä samalla toimialalla tuntemalla pari samaa ihmistä, mutta on tärkeää tehdä vähän enemmän kaivamista - sekä LinkedInissä että koko verkossa - löytääkseen yhteinen perusta. Usko minua: On paljon helpompaa murtaa jäätä, kun viestisi on kytketty johonkin uraan liittyvään ja henkilökohtaiseen kuin jotain yleiseen (“Hei, näen, että asut New Yorkissa…”).
Jos esimerkiksi näit tämän henkilön puhuvan tapahtumassa äskettäin (kuten viimeisen viikon aikana), käytä tätä viestin tähtien avauslinjan hyppäämispisteenä (“Minä näin puheesi Y: stä tapahtumassa X ja meillä oli pari kysymystä sinulle ”). Jos sinulla on keskinäinen yhteyshenkilö, jonka molemmat tiedät hyvin, tuo henkilö voi olla myös hyvä työkalu (”Jenny Smith ja minä puhuimme toisena päivänä mahtavista ohjelmoijista, ja hän ehdotti, että otan sinuun yhteyttä”).
3. Vältä riviä "Voinko saada työtä?"
Tämä on selvä asia, mutta ihmiset tekevät sitä silti koko ajan: Älä kysy työtä ihailultasi, mutta et tiedä. Harvoin ihmiset jakavat työpaikkoja muukalaisille, joiden kanssa he eivät ole koskaan olleet yhteydessä toisiinsa. Lisäksi keskustelu LinkedInissä olevien ihmisten kanssa on hieno tapa luoda yhteyksiä saman alan kollegoihin tai ammattipiiriin, mutta sen ei ole tarkoitus olla ammatillisen suhteesi kärki toisiinsa - vain hyppy kohtaan. LinkedIn-yhteyden tulisi johtaa toimivaan online-suhteeseen tai lounas- tai kahvikokoukseen, ei pelkästään online-vuorovaikutukseen.
Hienoja syitä ottaa yhteyttä joku LinkedInissä? Jos etsit erityisiä toimialojen neuvoja alaltasi tai haluat tavata jonkun tulevaisuudessa (taas, tarkenna miksi), niin LinkedIn on oikea paikka mennä.
Ja jos tärkein syy jonkun ihailuun on se, että hän voi saada sinulle työpaikan? Haluat ehkä harkita koko tavoittamisprosessia.
4. Luo viesti
Kun olet valmis ottamaan yhteyttä, kirjoita viesti, jonka haluat lähettää, ennen kuin lähetät sen. On helpompaa sanoa kuin tehdä sanoa: "Aion kertoa niin ja niin, että ihailen häntä!", Ja on tärkeää miettiä etukäteen, mitä nimenomaan haluat tästä kirjeenvaihdosta. Ajattele itseäsi, mikä olisi optimaalinen vastaus, jonka saisin tältä henkilöltä, jos kaiken menisi täydellisesti? Ja kuinka tämä viesti voi avata oven mainitulle vastaukselle?
Suunnittele viestisi erottamalla johdanto, kappalekappale ja johtopäätös, jossa selität kuka olet, miksi tavoitat ja (lyhyesti) mitä haluat kirjeenvaihdosta. Pelin nimi on taas lyhyt; viestisi tulisi olla vain muutaman lauseen päällä (mikä henkilö haluaa lukea kahdeksan sivun yhteenvedon sellaisen henkilön elämästä, jota he eivät tunne tai eivät tiedä hyvin?).
Lähetin kerran version seuraavasta LinkedIn-viestistä jollekin, jonka tapasin lyhyesti (kirjaimellisesti kolmen minuutin keskustelu) konferenssissa kaksi päivää aiemmin:
Sain vastauksen tähän viestiin vain muutama tunti myöhemmin - ja siitä lähtien tästä henkilöstä, jonka tuskin tunsin mutta jota todella ihailin, on tullut minulle kaikille arvokas yhteyshenkilö lyhyen LinkedIn-viestin takia.
Haluatko tavoittaa jonkun, jota et tunne ollenkaan? Sain kerran tämän mahtava viestin blogin muilta blogeilta ja yrittäjältä, jota en ole koskaan tavannut (hän on vähintäänkin lukion opiskelija):
Rakastin tätä viestiä, koska se oli lyhyt, suoraviivainen ja ystävällinen (mutta ei taipuvainen). Kirjoittaja kysyi uraan liittyvää kysymystä, joka ei ollut liian epämääräinen (kuten “Kuinka ylläpidän verkkosivustoa?”), Ja se johti siihen, että annoin hänelle sähköpostiosoitteeni, jotta voimme keskustella (ja olemme edelleen ammattimaisesti yhteydessä kuukausia myöhemmin). Ennen kaikkea LinkedIn-vuorovaikutus on johtanut suurempaan yhteyteen muualle, mikä on avainta.
Ennen kaikkea yritä olla ymmärtämättä viestisi ylenmääräisesti. Vaikka sinun tulisi omistaa viestillesi paljon aikaa, hoitoa ja oikolukua (kirjoitusvirheet ovat vihollisia!), Päivän päätyttyä sen pitäisi kuulostaa luonnolliselta eikä olla liian jäykkä tai liian muodollinen. Haluat törmätä lähestyttäväksi ja miellyttäväksi jokuksi, jolle joku keskustelee mielellään ja auttaa.
