Olet metsästyksessä ja sinun on saatava ammatilliset referenssisi yhteen. Ja se tarkoittaa tavoittamista tietylle entiselle pomolle, joka olisi täydellinen henkilö.
Siinä on vain yksi pieni ongelma. Et ole juuri yhteydessä. On kulunut kuukausia - vai onko vuosia? - koska olet viimeksi ottanut yhteyttä häneen. Ajatus hyppää äkillisesti takaisin elämäänsä sanoa “Hei, voinko lisätä sinut luettelooni?” Korostaa sinua.
Lyhyesti, erotat hänet ja aloitat aivojen raivaamisen muihin vahvoihin kontakteihin. Siellä on kolme työpaikkaa sitten valvoja, joka on nyt freelancerimassa vähän, eikä hänen tiedossaan ole yrityksen nimeä tai vaikuttavaa otsikkoa. Siellä on kollega, joka voi puhua työllesi, mutta ei hallita sinua (hän työskentelee edelleen, mutta ei numero yksi). Itse asiassa voit ajatella ketään parempaa kuin tämä henkilö, jonka kanssa menetit yhteyden.
Sinulla on sitten vain yksi valinta: sinun on purettava luoti ja palautettava suhde uudelleen. Tosiasia on, että meillä kaikilla on löysät yhteydet verkkoihimme - ihmiset, joiden kanssa työskentelimme kerran vierekkäin tai jotka olivat aiemmin olleet lähellä, mutta joiden kanssa meillä ei ole säännöllisiä kahvipäivät tai usein edestakaisin. Epäjohdonmukaiset kontaktit eivät ole maailman loppua.
Niin kauan kuin siirryt kysymykseen selkeällä ajattelutavalla ja positiivisella asenteella, se todennäköisesti toimii hyvin. Jos uskot, että hän antaa sinulle erinomaisen viitteen, noudata seuraavia viittä vinkkiä:
1. Omistaa irti
Aloita vain omistamalla se tosiasia, että et ole ollut yhteydessä. Älä pilaa sitä antamalla tekosyitä tai anteeksi liikaa. Kutsu sitä mitä se on, ja ole vilpitön. Tässä on esimerkki sanottavasta:
Kuvittele, jos roolit kääntyisivät ja sait kyseisen sähköpostin tai puhelun. Etkö olisi taipuvainen vastaamaan myönteisesti?
4. Valmista häntä keskusteluun
Kun saat vahvistetun kyllä, pidä hänet ajan tasalla. Kerro hänelle, kun haastattelet ja milloin hän saattaa kuulla yrityksestä. Tuo esiin erityisiä projekteja tai tuloksia, jotka olet saavuttanut työskennellessäsi yhdessä, mikä olisi hänelle hyvä asia osoittaa tiedustelupalvelupäällikölle.
Älä oleta, että hän muistaa kaiken yhdessä tekemästäsi työstä, varsinkin jos hänellä on ollut paljon työntekijöitä vuosien varrella.
5. Sano kiitos
Tietysti, jos saat tarjouksen, jaa uutisia ja unohda sanoa kiitos! Huomaavainen sähköposti riittää, mutta käsin kirjoitettu muistiinpano on vielä parempi. Ja jos et saa työtä, se on myös jakamisen arvoinen.
Ilmaise kiitollisuutesi ja kerro hänelle, että se ei onnistunut viimeisimmän työn kanssa, josta hänelle oli kerrottu, mutta että sinulla on näkymäsi parille muulle. Heitä linja, jonka toivot hänen olevan edelleen referenssisi, kun siirryt eteenpäin etsinnässä. (Ja hei, et koskaan tiedä, hän saattaa tietää avoimessa asemassa, josta sinut myös kiinnostaisi.)
Yhteyden pitäminen kaikkien yhteyksiemme kanssa koko ajan olisi verkostoitumista. Mutta se ei ole realistinen odotus. Sen sijaan, että lyödä itseäsi, koska et ole varma, että “ansaitset viitteen”, muistuta itsellesi, että ihmiset ovat kiireisiä ja on epätodennäköistä, että tämä yhteyshenkilö aikoo huutaa, kun hän näkee nimesi ponnahdusikkunassa. Seuraa sen sijaan näitä vaiheita, jotta kauan menetetty johtaja olisi innokas puolustajasi ja paras mahdollinen yhteyshenkilö kaikkiin mahdollisiin töihin.
