Kuinka saada täydellinen luottamus mihin tahansa stressaavaan tilanteeseen

Tämä artikkeli on ystävämme kautta DailyWorthilta, johtavasta sivustosta, joka käsittelee kaikkia rahaan, uraan ja yrittäjyyteen liittyviä asioita.

Sisareni oli äskettäin työnhakija ja sai soituksen takaisin yrityksestä, kun hän oli jo hyväksynyt tehtävän muualla. Silti hän päätti mennä haastatteluun vain harjoittelua varten, ja kun iso päivä vihdoin kiersi, hän huomasi tuntevansa olevansa aivan erilainen kuin aikaisemmin ennen haastattelua. Koska lopputuloksessa ei ollut mitään, hän ei ollut ollenkaan hermostunut. Tulos? Hän tappoi sen kokonaan.

Hän vastasi vaikeisiin kysymyksiin ohittamatta lyöntiä. Esimerkiksi kun vuokrauspäällikkö huomautti työhönsä, hän puolusti varmasti urapolkuaan sen sijaan, että pyytäisi anteeksi tai tekisi tekosyitä. Hän pyysi myös enemmän rahaa kuin muuten olisi, tukemalla palkkapyyntöönsä tietoja siitä, miksi hän ansaitsi enemmän kuin keskimääräinen ehdokas. Palkkaamispäällikkö oli vaikuttunut, ja vielä kahden haastattelukierroksen jälkeen hän tapasi toimitusjohtajan.

Hänen kokemuksensa sai minut ymmärtämään, kuinka tärkeä itsevarma asenne on. Itse asiassa tutkimukset osoittavat, että luottamus ennustaa enemmän menestystä kuin kyky on. Ongelmana on tietenkin se, että tilanteet, joissa tarvitset eniten lisäystä, ovat yleensä myös eniten stressiä aiheuttavia. Lue vinkkejä sellaisen karismaattisen luottamuksen saavuttamiseksi, joka auttaa sinua navigoimaan jopa vaikeimmissa tilanteissa helposti.

1. Asiakkaan nousu

Stressaavin asia tapaamisessa potentiaalisen asiakkaan kanssa on, että olet tuntemattomalla alueella. Voit vahvistaa luottamustasi tähän erittäin ahdistuneeseen tilanteeseen kokeilemalla tätä ura-asiantuntijan ja työvalmentajan Lea McLeodin tekniikkaa: Kuvittele itsesi toimittavan kentällä. Huomaa todella kaikki yksityiskohdat, ikään kuin ne olisivat elokuvanäyttö. Katsele itseäsi kävelemässä oven läpi ja suoristamalla ryhtiäsi. Kuva huoneessa olevat ihmiset. Tarkkaile itseäsi puhetta ja liikkumista edestakaisin, kun napsautat PowerPoint-diojasi. "Harjoittelemisen ajaminen mielessäsi kouluttaa lihasmuistiasi", hän selittää. "Joten kun aika todella suorittaa, tunnet olosi ihoasi paljon mukavammaksi."

Siirrä myös itseäsi yhtä suurimmista itseluottamusta vastaan: sinulta kysytään vaikeaa tai kriittistä kysymystä. "Jos ennakoit odottamattomia tai epämiellyttäviä hetkiä ja varaudut niihin, et todennäköisesti rypisty hetkessä", sanoo McLeod. Aivoriihen vaikeita kysymyksiä, joita saattaa esiintyä, ja suunnittele, mitä sanoa, jos joku kompastaa sinut. ("Se on loistava kysymys. En halua antaa sinulle väärää tietoa, joten anna minun palata huomenna luoksesi vastauksen, " tai jotain sellaista.)

2. Korotuksen pyytäminen

Rahan pyytäminen ei ole koskaan hauskaa, mutta valmistelutyön tekeminen voi antaa sinulle tarvittavan lisäyksen ennen keskustelun aloittamista. Kartoita erityisesti mitä olet saavuttanut yrityksellesi - kasvun, myynnin, marginaalien ja niin edelleen suhteen. "Korotus tulisi sitoa arvoon, jonka esität organisaatiolle", sanoo McLeod. ”Ja luottamuksesi syntyy siitä, että tiedät, että sinulla on ollut mitattavissa oleva vaikutus.” Näkemällä, miten olet osallistunut, vakuuttuu siitä, miksi juuri ansaitset korotuksen, ja jos sinulla on vankkaa näyttöä ehdotuksen tueksi, on paljon vakuuttavampaa kuin yksinkertaisesti pyytää korkeampi palkka, koska "on aika".

Keskustele puhemiehen kanssa keskustelemalla siitä, kuinka olet parantanut yrityksen tulosta. ”Kokeile jotain, ” xyz-todisteiden perusteella toivon, että hyväksyt sen, että minulla on ollut positiivinen vaikutus. Ehdotukseni on, että minun pitäisi olla korkeammalla palkkakäyrällä. Mitä minun pitäisi tehdä siirtääkseni korvaukseni 40 prosentista 60 prosenttiin? ”, McLeod ehdottaa.

3. Menossa työhaastatteluun

Haastatteluun osallistumisen salaisuus on muuttaa tilanne uudelleen: "Tietäminen, että sinua tuomitaan, on harkitsevaa, joten muista itsellesi, että työhaastattelu on muutakin kuin palkkaamispäällikön hyväksyntäleiman saamista", sanoo McLeod. "Olet tasapuoliset toimintaedellytykset: Ei vain sitä, että arvioidaan, vaan myös arvioidaan yritystä." Sen sijaan, että menisit asenteen "Toivon saavani työhön" keskittymään siihen, hyväksytkö asema olisi oikea päätös sinulle. Annoit luonnollisesti itseluottamuksen ja kysy parempia kysymyksiä.

Toinen älykäs strategia on toimia konsulttina eikä hakijana. "Kohtele keskustelua ikään kuin neuvoisit heitä heidän liiketoiminnassaan", sanoo McLeod. "Lue kaikki mitä pystyt yritystä kohtaan etukäteen, ja keskustele johtajan kanssa samalla tavalla kuin sinä olisit jo osa tiimiä - keskustele hänen ajatuksistaan kilpailijan käyttämästä lähestymistavasta tai kuinka muutokset markkinoilla ovat vaikuttaneet liiketoimintaan." Tulet kohtaamaan kuin asiantunteva, ja he pystyvät paremmin suunnittelemaan, kuinka sinä sopisit toimistokulttuuriin.

4. Suurten ostojen tekeminen

Luottamus on avainasemassa, kun aiot ostaa kodin tai auton - myyjät eivät vain voi tuntea epävarmuutta, mutta toiveikas pesu tekee sinusta todennäköisemmin kompastua päätökseen, jota saatat katkaista. Jos olet mukavuusvyöhykkeesi ulkopuolella, tässä on ensimmäinen askel itseluottamisen saavuttamiseen: ”Älä lennä sokeaa”, kehottaa sertifioitua elämä- ja yritysvalmentajaa Kathy Nelsonia. "Tee paljon, kysy tietäneiltä ihmisiltä, joihin luotat heidän ideoistaan ja mielipiteistään, ja punnitse kaikki edut ja haitat."

Seuraavaksi muotoile laskettu toimintatapa ennen neuvotteluihin ryhtymistä. "Käytännölliset, ei tunnepitoiset päätökset ovat itseluottamuksen tunnusmerkki", selittää New Yorkin psykoterapeutti Sheenah Hankin, täydellisen luottamuksen kirjoittaja . "Päätä, mikä on alhaisempi hinta, äläkä puhu itseäsi siitä." Jos menet mielesi kanssa tekemisillesi, viehättävä myyjä tai syyllisyyttä herättävä myyntitekniikka houkuttelee sinut todennäköisemmin (" Tämä on viimeinen kerta, kun tätä matalaa hintaa tarjotaan. ”” Meillä on toinen tarjous tälle kiinteistölle, joten toimi nyt ”).

5. Verkottuminen

Mitä enemmän karismaa sinulla on, sitä arvokkaampia yhteyksiä teet teollisuuden tapaamisissa. Mutta kuinka vaivaudut henkisesti lähestymään täydellisiä muukalaisia? "Se voi olla hermostuttavaa, jos ajattelet vain itseäsi ja sitä, mitä haluat saada kokemuksesta - puhumattakaan siitä, että saatat kohdata tarpeettomia tai ahneita", Nelson sanoo. ”Sen sijaan mene aikomukseksi antaa, sen sijaan että saisit.” Katsokaa tätä mahdollisuutena auttaa, joko ottamalla käyttöön joku tarjoamastasi hyödyllisestä tavarasta tai palvelusta, yhdistämällä hänet avainpelaajaan, joka voisi lisätä hänen urapolunsa tai työhön liittyvän ongelman ratkaisemiseksi. Laajassa tutkimuksessa, kuten Pennsylvanian yliopiston professori Adam Grantin kirjassa Anna ja ota, on todettu, että ne, jotka lähtevät tiensä ulkopuolelle toisten hyväksi, kokevat suuremman menestyksen.

Tapahtuman aikana Nelson painottaa tavoitteen asettamista tapaamaan vähintään kolme uutta ihmistä, joiden kanssa todella napsautat (tavoitteen saavuttaminen pitää sinut motivoituneena työskentelemään huoneessa). Kun aloitat keskustelun, “kysy avoimia kysymyksiä: Mikä houkutteli sinua tähän kenttään? Mitä teet työn ulkopuolella? ”Ehdottaa Nelson. ”Keskity selvittämään, mikä sinulla on yhteistä.” Tämä osa on tärkeä, koska heti kun huomaat, että olet jakanut toisen henkilön kanssa, olkoot sitten työskennellyt samassa yrityksessä tai sinulla molemmilla on perhe Ranskassa, suhteesi etenee luonnollisesti suuremmalle mukavuustasolle - ja sen seurauksena itseluottamus kasvaa.

6. Frenemian käsittely

Luottamus merkitsee itseäsi olemista, joten mitä rehellisempi olet, sitä itsevarmemmaksi sinusta tulee. Poistuuko niin kutsuttu ystävä johdonmukaisesti viime hetkellä tai huomaat, että hän on haukannut selkäsi takana, olla suora hänen kanssaan on paras tapa toimia. "Kerro rauhallisella äänellä yksinkertaisesti hänelle, miltä sinusta tuntuu tapahtumassa, joka häiritsee sinua", Hankin sanoo. ”Aloita yhdellä virkkeellä:” Tunnen (satuttaa, ärsyyntyy) kun sinä (täytä tyhjä). ” Pysähdy siihen ja anna hänen vastata. ”

Jos hänen vastauksensa on hyvänlaatuinen, se voi aloittaa avoimen keskustelun. Jos hän saa puolustavan, älä takaa alas. "Toista yksi lause - vaikka sinusta tuntuu hermostuneelta tai pahalta - ja sano sitten" Kiitos kuuntelemisesta ", " kehottaa Hankin. ”Mitään perusteluja, selityksiä tai anteeksipyyntöjä ei tarvita.” Jos hänestä tulee todella raivoisa, kävele vain pois tai ripusta. Mitään ei voida ratkaista ennen kuin molemmat jäähtyvät.

Onko sinulla vaikea aloittaa tällainen ladattu keskustelu? "Muista muista hetkeistä, kun toimit rohkeasti samanlaisissa stressiolosuhteissa", Nelson ehdottaa. ”Mieti sitten, kuinka voit soveltaa täällä oppimiasi.” Muistaminen, kuinka veit sen onnistuneesti pois aikaisemmin, antaa sinulle lisää rohkeutta kohdata nykyinen tilanne.