Yksi suurimmista lemmikkisi pissista kaikessa kuviteltavissa olevassa maailmankaikkeudessa on, kun ihmiset eivät tee kaksinkertaista opt-in-käyttöönottoa koskevaa sähköpostia.
Mikä on kaksinkertaisen valinnan esittely? Lyhyt yhteenveto on, kun henkilö A pyytää sinua esittelemään hänet henkilölle B, tarkistat henkilön B kanssa ennen esityksen tekemistä. Ensin tarkistaminen on kunnioitusta. Se on tapa sanoa yhteyshenkilöillesi, arvostan sinua tarpeeksi, et vain anna aikaa, yhteystietoja ja ansaittua viisautta kenellekään, joka kysyy.
Valitettavasti kaikissa postilaatikoissamme on edelleen liian paljon ihmisiä, jotka eivät käytä tätä strategiaa ja tekevät siitä elämämme entistä vilkkaampaa. Nyt älä ymmärrä minua, hyväksyn runsaasti kaksinkertaisen opt-in-esityksen ja soitan mielelläni ystävien ystäville ja yrittäjille viikoittain. Ihmiset auttoivat minua Museon varhaisina aikoina (ja vieläkin!), Ja uskon tekevän samoin muille. Mutta monet pyynnöt vaativat myös neuvoja, joita en ole paras henkilö antamaan tai saapumaan aikaan, jolloin oma ryhmäni tarvitsee minua kiireellisesti tai kun vaihtaisin kaivattua unta vastatakseni.
Näin ollen on myös aikoja, jolloin esittelyistä on molemminpuolista hyötyä. Mutta luota minuun - silloinkin sinun pitäisi kysyä ensin. Esimerkiksi, olen usein yhteydessä odottamatta potentiaalisiin ehdokkaisiin, jotka haluavat tietää enemmän avoimesta tehtävästä. Jos esittelijä olisi kysynyt ensin, olisin antanut hänelle vuokrauspäällikön sähköpostin, joka sopii paljon paremmin vastaamaan tiettyihin roolia koskeviin kysymyksiin ja vielä parempaan yhteyteen ehdokkaan kanssa.
Mutta henkilökohtaisesta kokemuksesta - ja monien muiden yrittäjien ja johtajien kanssa, joiden kanssa olen puhunut - molemminpuolisesti hyödyllinen esittely ei ole normi. Useimmat ei-toivotut esittelyt ovat hienovaraisia tai ei niin hienovaraisia. Kuten:
Kun tämä tapahtuu, sinulla on melko ärsyttävä valinta. Joko hyväksyt sen, mitä sinulta kysytään (puhelu, kahvi tai kokous), ja annat nyt aikaa kiireisestä aikataulustasi muukalaiselle. Tai sinun on oltava paha mies, joka sanoo ei tälle (oletettavasti) täysin mukavalle henkilölle.
Tämän dilemman torjumiseksi olen löytänyt kolmannen strategian: Tee henkilöstä A kääntämään puolestasi. Kyllä, se on totta. Ei-sanominen on epämiellyttävää, eikä vain se, että hän välitti takaosan sinulle, ei tarkoita, ettet voi antaa sitä oikein selässä. Kaksi tärkeintä asiaa on varmistaa, että sanot, että haluat hänen tarkistaneen ensin, ja laittaa huonojen uutisten toimitus takaisin hänelle.
Joten kun saat seuraavan kerran pyytämättömän esittelyn, jota et voi hyväksyä, lähetä yksi näistä kahdesta mallista takaisin henkilölle, joka lähetti sinulle sähköpostin (ja vain kyseiselle henkilölle).
Jos et ole oikea henkilö vastaamaan kysymykseen
Jos olet liian kiireinen
Siirtämällä ”ei” takaisin intro-rikoksentekijälle, pakotat hänet myöntämään tehneensä virheen eikä tarkistanut johdannon sopivuutta. Se on nöyryyttävä asema olla ja saa hänet ajattelemaan kahdesti esittelystä kysymättä tulevaisuudessa. Toivottavasti ei vain sinulle, mutta myös muille.
