Kun LinkedIn lähettää sinulle huomautuksen, että InMailsi hyväksyttiin ja uusi yhteyshenkilö kirjoitti sinulle takaisin, on vaikea olla innostunut. Koputit ensimmäisen ulottuvuutesi puistosta (tarvitset siihen vinkkejä? Meillä on heidät), ja nyt olet aloittanut vuoropuhelun jonkun uuden kanssa.
Älä kuitenkaan tule liian cocky: Yksi vastaus ei tarkoita, että kova osa on ohi. Tappajan (sanan kummassa tahansa merkityksessä) seurannan kirjoittaminen määrää muun vuorovaikutuksen.
Joten mitä sinun pitäisi tehdä? Noudata näitä neljää LinkedIn-kirjeenvaihtosääntöä.
1. Ole oikea-aikainen
Ensin ensin: Ellet ole kansainvälisellä lennolla, sinun on vastattava takaisin 24 tunnin sisällä. Se ei ole vain sähköpostietiketti, se pitää sinut raikkaana uuden yhteyshenkilön mielessä.
Muista, että tämä henkilö antaa sinulle aikaa. Jos lähetät sähköpostia pari viikkoa myöhemmin - pahoitteluna löysästäsi, muistuttamalla häntä siitä, kuka olet -, on noin 50-50 mahdollisuus, että joku kirjoittaa sinulle toisen kerran. Ja 100% mahdollisuus hänet ärsyyttää.
2. Onko sinulla (reilu) kysymys
Nopea kirjoittaminen on tärkeää, mutta yhtä tärkeää on, että jokainen viestintä on keskittynyttä ja kannattavaa. Ohita välitön kaksirivinen ”Kiitos, että kirjoitit minulle takaisin. Tulen olemaan yhteydessä kysymyksiin ”, vastaus yhden puolesta tiettyyn kysymykseen.
Siirry päämääriisi - yhteyden luominen, oppiminen yrityksestä, jonka palveluksessa tämä henkilö työskentelee - ja esitä muutama kysymys, joihin hän voi vastata sinulle. Kysyttäessä joku: “Millaista on työskennellä?” Tai “Mitä neuvoja antaisit jollekin siirtymässä voittoa tavoittelemattomalle sektorille?”, Saadaan vastaukseksi luonnollisempaa rehua kuin “Minulle ura-neuvoja?” (Myös avoin) tai ”Voitteko esitellä minua?” (liian suuri kysymys).
Aivan kuten haastattelussa, kysymyksesi antavat sinulle mahdollisuuden osoittaa sekä ajattelukykysi että kuinka paljon kotitehtäviäsi teit (ts. Et ole siellä tuhlaamassa uuden yhteytesi aikaa).
3. Älä ole liian henkilökohtainen
LinkedIn-viestit voivat huijata sinut vähemmän ammattimaiseksi kuin olisit muuten. Ensinnäkin se on edelleen sosiaalisen median alusta (sellainen, joka viedään jopa kontaktien syntymäpäivien sähköpostitse). Toiseksi, ihmiset voivat vaikuttaa chattier-viestejä enemmän kuin mitä he voisivat, jos istuisit heidän vastakkaissa liiketoiminnan pukeutumisessa.
Tein äskettäin tämän virheen. Pyysin jonkun ottamaan minuun yhteyttä yrityksen puolesta, ja hän kohtasi sitten minua niin kohteliaasti, että ihmettelin, onko se edes todellinen asema vai onko kyse pelkästään ammattitaidosta saada joitain ilmaisia ideoita ns. Työhakemuksen kautta. Otin yhteyttä LinkedIn-yhteyshenkilöön nähdäkseni, ehdottaako joku pian aloittavan projektin, silloin räikeästi hänen huomioimatta jättäminen oli ”yrityskulttuuri tai palkkaamismenettelyt”, mutta oikeasti vain tuulen pettymykseni, joka lopulta sai minut näyttämään epäammattimaiselta. Läksy opittu.
4. Keskity päätavoitteesi saavuttamiseen
Kuulet takaisin uudesta yhteyshenkilöstä on hieno tunne, mutta yksi viesti ei ole loppupelisi. Riippumatta siitä, luodaanko uusia kontakteja teollisuudellesi tai pyydetään toisinaan neuvoja joltakin aiemmin käyneeltä, tavoitteesi vaatii (osittain) säännöllistä kommunikointia. Siksi haluat jatkaa yhteydenpitoa hienon jatkoviestin kirjoittamisen lisäksi. Tässä on muutamia ohjeita tavoittamiseen määräajoin ja pitääksesi suhteesi kasvamasta.
LinkedIn on loistava tapa muodostaa yhteys uusiin henkilökohtaisiin yhteystietoihin. Niin kauan kuin muistat, että kaiken viestinnän - ei vain ensimmäisen viestin - tulisi osoittaa ammattitaidosi, pystyt rakentamaan verkon nopeasti.
