Joulukuussa johdin työpajaa aiheesta Designing Your 2015, ja opin jotain mitä en odottanut.
Pari kymmentä naista oli rohkeasti suunnitellut vuoden 2014 - voitot, saavuttamattomat tavoitteet, tekosyyt - ja kuvitellut ihanteellista vuotta 2015 ja miten päästä sinne.
Harjoituksessa oli kuitenkin yksi osa, joka antoi kaikkein kunnianhimoisimmille naisille nystyrä. Se oli taulukkossivu, jonka otsikko oli “Kuka voi auttaa?”. Siinä luetellaan kuka pystyy auttamaan sinua, mistä he voivat auttaa sinua ja milloin kysyt.
Sivun alaosassa on pieni valintaruutu. Et voi jatkaa harjoituksen kanssa, ennen kuin kysyt ainakin yhdeltä näistä ihmisistä ja tarkistat ruudun. Meillä kaikilla on älypuhelimia - ei ole niin vaikeaa vetää yhtä ulos ja kirjoittaa sähköposti: Hei Dan, on vuosi 2015! Toivottavasti kaikki on kunnossa. Valokuvausliiketoimintani on kukoistanut viimeisen 12 kuukauden aikana ja haluaisin työskennellä suurempien tuotemerkkien kanssa vuonna 2015. Voisitko esitellä minut markkinointipäälliköllesi yrityksessäsi? Täällä toivotaan lisää teitä tänä vuonna! Kiitos!
Lähes jokainen henkilö, joka oli täyttänyt tämän taulukon itsenäisesti, oli juuttunut tähän kohtaan. Kysyminen on pelottavaa. Hylkääminen on pelottavaa. Jos et mene elämäntunnon läpi oikein, mistä pääset vain kysyä asioita?
Se on kuitenkin asia vain: Monet ihmiset pyytävät apua ja pyytävät suosioita (käytän näitä sanoja tässä vuorottelevasti). Jos et, jätät resursseja pöydälle. Et pysty hyödyntämään rakennettua ammatillista liikearvoa. Ja annat oikeammilla tunneilla kärsivillä ihmisillä - tiedämme kuka he yleensä ovat - päästä eteenpäin.
Älä pelkää kysyä jalkaa ylöspäin. Näin aloitat sen tekemisen.
Tee Pyydä heitä pientä, iso sinulle
Jotkut parhaista kysyjistä eivät ota paljon vaivaa suosion myöntäjältä, vaan tekevät paljon hyvää sinulle. Esimerkiksi:
Minulla on suuri suosio kysyä sinulta. Haluaisin puhua konferenssin X paneelissa. Mielestäni paneeli voisi käyttää monipuolisempia ääniä, ja olen viettänyt koko viimeisen vuoden töihin. Voin nimittää itseni, mutta mielestäni se merkitsisi paljon, jos nimittäisit minut (olettaen, että olet varma siitä, että olen valmiina tehtävään!). Tässä on linkki lomakkeeseen - kaikki lomake vaatii yhteystietosi ja minun (alla). Voisitko auttaa?
Tämä vaatii yksinkertaista viiden minuutin suositusta oletettavasti hyvin yhteydessä olevalta henkilöltä. Jos kysyjä - esimerkiksi entinen harjoittelija, joka pyytää entiseltä pomolta suostumusta - päätyy puhumaan paneelissa, se saattaa viedä hänet alansa valokeilaan. Pieni suosio isommalle, iso voitto kysyjälle.
Tässä on kauhea suosio kysyä:
Luetko romaani ja kommentoit? Yritän saada mielipiteitä kaikilta ihailluiltaan suurilta kirjailijoilta.
Oi hyvä. Sen lisäksi, että tämä suosiminen kestää 14 tuntia, kysyjä ei edes edes noudata tämän kuuluisan kirjoittajan neuvoja - hän harkitsee hänen mielipiteitään todennäköisesti ikäisensä ja kilpailijoidensa luettelossa? Mikä pieni paska! Älä tee tätä.
Kysy hyvissä ajoin
Jos haluat kysyä melko suurta palvelusta, kysy waaaaay etukäteen. Kuten esimerkiksi 11 kuukautta etukäteen.
Daniel Gilbert Stumbling on Happiness -julkaisussa mainitsee neurologisia todisteita siitä, miksi ihmiset todennäköisemmin suostuvat tekemään asioita, jos niitä kysytään kauas tulevaisuudessa. Esimerkiksi, jos pyydän sinua osallistumaan määränpäähäihini Thaimaassa kahden vuoden kuluttua, se kuulostaa todella hauskalta ja seikkailunhaluiselta! Haluaisitko mennä Thaimaahan, eikö niin? Jos pyydän teitä lounaalle kanssani huomenna, no - oi, tarkoitan, että olet tavallaan kiireinen ja on tavallaan kylmää - ehkä joku muu aika?
Kun ajatellaan tehdä asioita kauas tulevaisuudessa, ajattelemme laajasti yleisesti: Seikkailu! Hauskaa! Ystävyys! Kun harkitsemme asioiden tekemistä lähitulevaisuudessa, ajattelemme logistiikan kannalta: liikennettä. Stressi. Kustannus.
Haluatko jonkun melko suuren ammatillisen suosion? Kysy kaukana etukäteen. ("Rakas pomo, haluaisin reppua Aasiaan noin kuudeksi kuukaudeksi ja säästää työni minulle, kun olen poissa. Haluaisin lähteä huhtikuussa 2017 ja palata lokakuussa 2017.")
Henkilöllä on jo enemmän valmiuksia suostua. Lisäksi saat vaikutuksen heihin äärimmäisellä etukäteissuunnittelullasi, ja valtava määrä aikaa nykyisen ja todellisen suosion välillä antaa sinulle paljon aikaa vastaväitteiden voittamiseen - voit saada kaikki työsi kunnossa ennen tauon aloittamista, tarkentaa tuotteesi ennen suurta piki kokousta, ja niin edelleen.
Tee oma sijoitus ennen kuin pyydät heitä
Jos perustat yrityksen ja etsit sijoitusdollaria, huomaat nopeasti, että sijoittajat odottavat, että sinulla on jonkin verran ihoa pelissä. Laitoitko säästöt liiketoimintaan? Otitko toisen asuntolainan talollesi? Oletko ottanut henkilökohtaista velkaa yrityksen rahoittamiseen? Jos et halua riskiä rahoillasi, miksi sijoittajan pitäisi riskiä omistajilleen?
Samoin, vaikka palvelukortti ottaisi yhteydenotosi vain minuutin myöntää, muista, että yhteyshenkilösi on saattanut työskennellä vuosikymmenien ajan päästäkseen pisteeseen, jossa hän pystyy myöntämään sen. Älä kysy näyttelijöiltä, kirjailijoilta ja muilta mainostajilta esittelyä sinulle heidän edustajilleen, sillä se ei ole iso asia. Se on erittäin iso juttu. Toki, bestsellereiden kirjoittajien sähköpostin lähettäminen vie vain minuutin, mutta miksi hänen pitäisi antaa se vain sinulle? (Jotkut kirjoittajat ovat erittäin mukavia ihmisiä, jotka todellakin tekevät vain niin. Mutta heidän ei todellakaan tarvitse olla.)
Tee tällainen kysymys: “Hei, minä todella ihailen kaikkia tekemiäsi töitä tullaksesi julkaistuksi kirjoittajaksi. Tiedän, että foorumin rakentaminen ja kaiken toteuttaminen vie kauan. Aion käsitellä ehdotusta tänä vuonna - teen haastatteluja seuraavan kuuden kuukauden ajan ja sitten ehdotuksen pitäisi olla valmis heinäkuuhun mennessä. Kun teen sen, voisitko katsoa sitä? Ja jos se on hyvä, harkitse yhteyttä minuun edustajasi kanssa? ”
Tällainen pyyntö tekee selväksi, että et vain pyydä esittelyä, koska olet niin viileä ja lahjakas; aiot laittaa kuuden kuukauden työhön ennen kuin haluat hänen tekevän sinulle palveluksen. Olet sijoittanut. Ja tietysti, olet ikuisesti kiitollinen.
Hanki harjoittelu kysyä
Onko sinulla paljon ahdistusta kysyessäsi? Harjoitella.
Pyydä suositusta tänään. Älä tee kauppaa - se ei ole sama asia. Asutko jonkun kanssa? Kokeile: ”Voisitko tehdä minulle kupin teetä?” Älä anna syytä.
Mene töihin. Pyydä jotakuta auttamaan sinua asioissa. Älä kysy henkilöä, joka on alhaisempi kuin sinä, joka voi tuntea olevansa velvollinen - kysy vertaista tai korkeampaa.
Sano "kiitos" tai vastaava kohteliaisuus ("Haluatko mielessäsi …") - mutta älä liioittele sitä . Älä sano: ”Jos et haittaa, voisitko miellyttää sitä… ellei siinä ole liikaa vaivaa.” Liian jauhaminen. Liian sukupuolinen (jos olet nainen). Ei tarpeeksi itsevarma. Tämä saa sinut näyttämään heikolta. Haluat näyttää itseluottavalta ja osaavalta liittolaiselta - joku joku haluaisi paluun suosion jostakin tulevaisuuden päivämäärästä.
Hyvän kysynnän tulisi olla myös tarkka. Älä pyydä jotakuta olemaan tai ajattelemaan tietyllä tavalla. Pyydä heitä tekemään jotain.
Esimerkiksi:
"Voisitko sisällyttää minut seuraavaan tapaamiseen hänen kanssaan?"
"Voisitko auttaa minua Garibaldin ehdotuksessa tänään iltapäivällä?"
”Minulla on armo kysyä sinulta. Voisitko kattaa minulle kello 1 puhelun? ”
Älä pelkää hylkäämistä - odota sitä ja suunnittele sitä
Jos kukaan ei koskaan sano ei pyyntöihisi, et tee tarpeeksi vilpillisiä pyyntöjä. Oletko koskaan pyytänyt korotusta ja evätty? Ellet ole todella rikas ja onnistunut juuri nyt, et todennäköisesti kysy tarpeeksi. Myytkö tuotetta tai palvelua? Jos kukaan ei koskaan kerro sinulle, että hinta on liian korkea, se on liian alhainen. Sinun pitäisi hylätä joskus. Näin tiedät, että ajat eteenpäin maailmassa.
Voit suunnitella joitain vastauksia hylkäämiseen käsittelemättä tekemättä suurta sopimusta. "Okei ei hätää. Hei, näitkö kultaisia maapalloja? ”Jotkut tilanteet vaativat” Miksi ei? ”Tai“ Jos et haittaa, menen ja kysyn sinulta asiaa taas muutaman viikon kuluttua. ”
Jos olet lahjakas työntekijä ja kunnollinen henkilö, todennäköisesti jo on ihmisiä, jotka ovat taipuvaisia auttamaan sinua - sinun on vain mobilisoitava tämä resurssi. Siellä on myös ihmisiä, jotka eivät ole koskaan ajatelleet sinua tavalla tai toisella, jotka saattavat auttaa tai ehkä auttaa sinua - et voi tietää, ennen kuin kysyt. Siellä on ihmisiä, jotka eivät edes pidä sinusta, jotka auttavat sinua, koska se on verkottumista; he haluavat monenlaisia ihmisiä, joihin he voivat soittaa myöhemmin. Mitään vikaa siinä.
Älä jätä resursseja pöydälle! Kysyä.
