Sunnuntai kävelykadulla, käsityömarkkinoilla Chiang Maissa, Thaimaassa, ystäväni pysähtyi ihailemaan tiikkiseinää roikkuvaa - kaunista teakipuupalaa, jonka paikallinen käsityöläinen on käsin veistänyt monimutkaisille burmalaisille kuvioille.
”Kuinka paljon tämä on?” Ystäväni kysyi englanniksi.
Hmong-puheessa oleva teak-carver kertoi hänelle hinnan, joka oli noin 15 dollaria.
Hän katsoi pala uudelleen ja kysyi: "Antaisitko minulle alennuksen?"
Carver näytti toiveikkaalta. “400 bahtia.”
Ystäväni seisoi kappaleen yli tyytymättömänä. "Voitko mennä alas?"
Mies katseli hienosti veistämistään. “350 bahtia.”
Ystäväni sanoi: "Annan sinulle 150" (noin 5 dollaria). Käsityöläinen katseli juhlavasti veistämistä - joka oli vaatinut häntä melkein kahden päivän työhön.
"Okei. 150 ”, hän sanoi surullinen ääni.
Ystäväni katsoi veistämistä vielä kerran. "Se ei ole sen arvoista", hän sanoi ja käveli pois.
Loppujen lopuksi ystäväni tai käsityöläiset eivät päätyneet siihen mitä he halusivat. Ja totuus on, ystäväni teki useita virheitä neuvotteluissa. Myönnetään, että on ylivoimaista tehdä ostoksia uudessa kulttuurissa - siellä on niin paljon ainutlaatuisia ostettavia asioita, ja sinulla on nolla viitekehystä kuinka paljon ne ovat arvokkaita tai kuinka paljon sinun pitäisi yrittää lyödä hintaa.
Mutta neuvottelu on muutakin kuin jonkun tyydyttämistä saadaksesi paras kauppa - se on taiteen muoto, joka sekoittaa kompromisseja, kulttuuria ja keskinäistä oikeudenmukaisuutta. Strategiatutkimus etukäteen antaa sinun olla kunnioittava ja varmistaa samalla, ettet maksa liian paljon. Tässä on vinkkejä neuvotteluihin, jotta kaikki päätyvät onnelliseksi.
1. Tietää, milloin tehdä kova tarjous (ja milloin ei)
Tutki ennen lähtöä markkinoilla, joilla shoppailet. Jos vierailet turismimarkkinoilla, hinnat todennäköisesti nousevat, joten valmistaudu sopimaan tinkiä. Näissä tapauksissa 15-20 prosentin alennus kysyntähinnasta on hyvä yleinen sääntö.
Paikallisilla markkinoilla saat usein saman hinnan kuin paikalliset, joten sinun kannattaa tinkiä vain alentaaksesi hintaa noin 10%. Jotkut paikalliset markkinat käyttävät kiinteitä hintoja, mikä tarkoittaa, ettet pääse neuvottelemaan. Tässä tapauksessa myyjä kertoo sinulle "ei sopimusta", kun ehdotat alhaisempaa hintaa - älä yritä ajaa takaisin.
Älä myöskään koskaan tytäri ruokaa - useimmissa kulttuureissa sitä pidetään töykeänä.
2. Keskustele myyjien kanssa
Onko käsityöläinen töissä ja myykö edessäsi vai onko myyjä keski-ikäinen? Onko tavarat käsityönä valmistettu vai koneellisesti valmistettu? Jos käsityöläiset työskentelevät missä voit nähdä heidät, kysy tuotteesta, mistä se tulee ja kuinka kauan sen valmistus kestää. Tämä auttaa sinua oppimaan esineen tarinan ja päättämään kuinka paljon käydä kauppaa.
Jos myyjä sanoo: "siskoni teki sen", tiedä, että on koodi "tämä tuli tehtaalta". Jos näin on, varsinkin jos sen kulttuurisketsissä, kuten magneeteissa tai kalastajahousuissa, voit tehdä tiukempia tarjouksia - sinulla on paljon mahdollisuuksia saada kohtuullinen hinta tukkukaupasta.
Nyt on myös aika kertoa myyjälle vähän itsestäsi osoittaaksesi, kuinka erilainen olet heidän päivittäin näkemästään turisteista. Oletko opettaja, lääkäri vai opiskelija? Pelaa tätä saadaksesi kunnioituksen tai ymmärryksen, että sinulla ei ehkä ole paljon rahaa pudottaa.
3. Tunne hinnat ja arvot
Jos katselet tiettyä tuotetta, kysy “Kuinka paljon?” Erilaisissa kopeissa ja kaupoissa keskimääräisen hinnan määrittämiseksi. Turistien ja ulkomaalaisten hintaluokan ymmärtäminen antaa sinulle perustan aloittaa neuvottelut.
Kun olet valmis sitoutumaan, valitse kauppias, jonka haluat ostaa, ja kysy: “Voinko saada alennuksen?”. Älä kuitenkaan aloita neuvotteluja, ellet ole tosissasi - se osoittaa vakavamman aikomuksen kuin vain kysyä hintaan.
Älä koskaan nimeä hintaa ensin, koska se voi devalvoida tai kasvattaa tuotteen hintaa. Kun saat kysyvän hinnan, vahvista hinta. Myyjä voi tarjota joustavan "ei" tai erittäin tiukan - tarkkailla hänen sanallisia vihjeitään ja kehonsa kieltä kompromissivalmiuden varalta. Sinun tulisi neuvotella, kunnes saavut numeroon, joka myyjän silti antaa voittoa, mutta antaa sinulle pienen alennuksen.
4. Luotta suolistasi
Tarkkaile myyjääsi tarkkaan: Kun käärität asioita, hymy voi tarkoittaa "Olen ylihintainen sinulle" tai se voi sanoa: "Olen tyytyväinen tähän kauppaan ja onnellinen siitä, että joku arvostaa työtäni." halveksiminen voi tarkoittaa, että hän on todella loukkaantunut - tai se voi olla täysin pettynyt.
Loppujen lopuksi prosessi on hieno nokkela peli, joten pidä aina viileänä. Jos et pidä siitä, kuinka myyjä kohtelee sinua, selitä sulavasti, että et vain voi tällä hetkellä hyväksyä kyseistä ostoa, siirry sitten seuraavaan myyjään. Usein huomaat, että yksinkertaisesti esiintyminen kiinnostamattomana saa hänet alas hintaan, josta molemmat olet samaa mieltä. Ja jos sinulla on huono tunne myyjästä tai kappaleesta tai epäilet, että löydät sen muualta oikeudenmukaisemmin kustannuksin, luota vaistoihisi. Jos rakastat kappaletta ja uskot sen olevan sen arvoinen, sitoudu siihen, jotta et menetä.
5. Maksa kunnioituksesi
Kun olet sopinut hinnasta, käsittele valuuttaa kunnioittavasti - se ei ole Monopoly-rahaa. Suunnittele pienten laskujen kuljettaminen ja vaihtaminen, kun odotat hämmennystä, sillä harvat myyjät pystyvät murtamaan suuret laskut (ja jos piiskaat paljon rahaa sen jälkeen kun selitit kuinka olet köyhä opiskelija, olet juuri menettänyt uskottavuus).
Ja muista, että joskus saat hienoja tarjouksia, ja joskus sinulta veloitetaan yli. Lopulta joudut nauramaan tai oikaisemaan sen. Jos sinulla on varaa lentolippu määränpäähänsä, muutaman pennin neuvottelu on suhteellista. Joten kiitä myyjää paikallisella kielellä ja juhli menestystäsi.
