Rahasta puhuminen voi olla vaikeaa, jopa pelottavaa. Se on aihe, joka saa monet ihmiset tuntemaan olonsa epämukavaksi. Oletteko neuvottelemassa korkeammasta palkasta uudessa työtarjouksessa tai kilpailemassa ylennystä nykyisessä tehtävässänne, keskustelu palkasta on suorastaan stressaavaa.
Pelkäät kääntyä alas, tehdä asioista hankalia tai jopa loukata johtajaasi. Joten teet tekosyitä tapana sivuuttaa keskustelu. Ärsytä pyyntösi - tai mikä pahempaa, et kysy ollenkaan.
Vaikka pelkosi puhua rahat voivat auttaa sinua välttämään epämukavuutta ja vastakkainasettelua, se voi pidättää sinua vakavasti urallasi. Lyhytaikainen epämukavuus on pieni hinta, joka maksetaan täyden ansiopotentiaalisi saavuttamiseksi pitkällä tähtäimellä.
Neljä edessä olevaa strategiaa auttavat sinua voittamaan ahdistuksen ja pyytämään ansaitsemiasi korotuksia.
1. Määritä tarinasi rahallesi
Tapa, jolla tunnemme ja ajattelemme rahaa, on opittu käyttäytyminen. Jos tulet taustasta, jossa rahoituksesta ei keskusteltu avoimesti tai jossa ne aiheuttivat konflikteja, korotuspyynnön ajatus saattaa saada sinut tuntemaan erityisen ahdistuneisuutta.
Mitä viestejä, ideoita ja asenteita rahasta välitettiin kasvaa? Nuorena käyneiden keskustelujen pohtiminen johtaa siihen, että tunnistät ahdistuksen lähteen ja lopulta auttaa hallitsemaan sitä. Taloudellisen tarinasi paljastaminen antaa sinun purkaa rajoittavat uskomukset yksitellen ja auttaa vapauttamaan heidän emotionaalisen voimansa sinuun.
Jos esimerkiksi häiritset opintolainamaksuja tai lyö itseäsi lounaan takana olemisesta, kiinnitä huomiota siihen, kuinka negatiivinen omapuhe vetää sinut alas. Työskentele sanastosi uudelleenkytkemisen kanssa, jotta tällainen kieli poistuu, ja korvaa se ajatuksilla siitä, kuinka ansiosi auttavat sinua tuntemaan itsenäisyyttä ja kykyä.
2. Hanki mukavuus epämukavuuden kanssa
Ajattele itsevarmuutta lihaksena; sinun on selvitettävä se ja kehitettävä sitä ennen kuin olet valmis käyttämään sitä. Kukaan ei tule pääneuvottelijaksi yön yli.
Ensimmäisen kerran, kun puhut rahasta (jos se on aihe, jota vältät), ei pitäisi olla tapaaminen, jonka olet pitänyt pomosi kanssa ja jossa pyydät palkkaa. Aloita pieni ja tallenna korkean panoksen keskustelu, kun olet saavuttanut tietyn mukavuuden M-sanan suhteen.
Yrittäjä ja AppSumo-yrityksen perustaja Noah Kagan ehdottaa kahvilahaasteeseen vastaamista: Kävele kahvilaan ja pyydä 10% alennuksesta ostostasi, vain siksi. Voi tuntua pelottavalta pyytää alennusta täydelliseltä muukalaiselta, mutta se ei tapa sinua. Tässä temppu ei ole huolehtia kyllä-kyvyn saamisesta - vaikka yllättäen useimmiten sinäkin (vakavasti, kokeile sitä!) -, vaan pikemminkin pakottaa itsesi pois mukavuusalueeltasi. Tämäntyyppinen epämukavuus on kasvun ja vaikeiden keskustelujen hallinnan salaisuus.
Mitä enemmän harjoittelet, sitä helpompi ja luonnollisempi on puhua taloudesta.
3. Valmista oikea tapa
Vaikka valmistelu - tulotaulukoiden laatiminen, vertailukelpoisten työpaikkojen dokumentointi, työsuunnitelman ehdottaminen - on avainasemassa, kun pyydetään korotusta, ylimääräinen valmistelu voi hylätä.
Itse asiassa liiallisen valmistelun käytäntö on yleinen suojamekanismi ahdistuksen hallintaan. Mutta jos sinulla ei ole aitoa luottamusta ja vankkaa neuvottelutaitoja, valmistautuminen ei paljoa menesty.
Oletetaan esimerkiksi, että vietät tunteja harjoittelemalla tarkalleen kuinka aiot kysyä korotusta, kunnes se on vahvistettu mielessäsi. Jos pomosi mistä tahansa syystä poistuu kuvitteellisesta käsikirjoituksesta, jonka kirjoitit hänelle, todennäköisesti et tiedä miten vastata.
Kokeile luoda keskustelutapahtumia tai otsikoita, jotka perustelevat väitteesi ja tukevat pyyntöäsi. Tässä on muutama esimerkki:
- Olen työskennellyt tämän yrityksen kanssa pitkään ja tässä on tähän mennessä saavutukseni…
- Tässä on useita muita tapoja aion auttaa yritystä tulevaisuudessa …
- Jotta voin kompensoida kaiken lisäaikaa ja vaivaa, jotka olen asettanut tähän päivään, ja laadukasta työtä, jota jatkan tarjoamani …
Tavoitteesi on selvittää pyyntösi selkeästi ja saada pomosi antamaan sinulle ansaitun korotuksen.
4. Kanavata urasankariasi
Toinen hieno strategia siirtyä itsetietoisten ajatusten tai epävarmuustekijöiden ulkopuolelle on kutsua henkilökohtainen sankarisi. Jos olet yllä olevanne kaikkien yllä olevien neuvojen jälkeen, yritä miettiä, mitä Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban tai valitsemasi mentori tekisi tässä tilanteessa. Mitä tämä onnistunut ihminen sanoisi yhtä vaikeassa keskustelussa? Kuinka hän toimisi ja kuinka hän kantaisi itsensä? Paitsi, että ajatus Oprah: n pyytämästä pomolta korotusta saa sinut hymyilemään, se auttaa sinua aloittamaan ongelmanratkaisun ja näkemään tilanteen uudessa valossa.
Toinen tapa päästä ahdistuksen päälle on kehittää persoonallisuus tai alter-ego. Kuvittele, kuinka toimisit, jos kykenisit laittamaan pelkosi ja estosi syrjään: Kuinka kantaisit itsesi? Mitä sanoisit? Hyväksy uuden hahmosi asento, kehon kieli, ajatukset ja tunteet seuraavassa kokouksessa tai kavereiden kanssa. Tämän tyyppiset roolipelit auttavat sinua saamaan käsityksen siitä, kuinka ihmiset todennäköisesti reagoivat, ja sinun tulee paremmin lähestyä pomoasi, kun aika tulee.
Korotuksen pyytäminen ei koske vastakkainasettelua; sen sijaan, että luotaisiin mahdollisuus etsiä sitä mitä ansaitset.
Jos korotuspyyntösi hylätään eikä syytä perustella, käytä tilaisuutta (hei, olet jo mennyt näin pitkälle) kysyä avoimia kysymyksiä suorituksestasi ja hylkäämisen syistä. Kysy milloin voit jatkaa keskustelua. Kaikenlaista hylkäämistä on vaikea niellä, ja jos olet psykoinut itsesi, se voi olla vielä vaikeampaa käsitellä. Mutta potentiaalisen korotuslinjan saavuttamiseksi sinun on jatkettava raha-puhelihasesi työskentelyä ja luottamuksesi rakentamista. Keskustelu ei ole kaukana.
