Kun tavoitat ihaillut ihmiset ja pyydät heitä keskustelemaan urastaan, luulet todennäköisesti, että heidän on selvä päätös auttaa sinua. Loppujen lopuksi, kuka ei halua käyttää kovasti voitettua asiantuntemustaan muiden ihmisten katapulttiin menestykseen?
No, minulla on sinulle joitain huonoja uutisia: Tapaaminen kanssasi ei ole helppo päätös näille ihmisille. Itse asiassa monissa tapauksissa he mieluummin sanoisivat kieltäytyvänsä.
Ei ole niin, että he ovat sydämettömiä eivätkä halua auttaa, vaan se, että he saavat paljon näitä kyselyjä. Et ole ainoa, joka haluaa heidän neuvoja! Ja valitettavasti heillä on vain niin paljon aikaa lahjoittaa. Itse asiassa New York Post kertoi tällä viikolla, että jotkut asiantuntijat ovat alkaneet tuntea itsensä verotukseksi apupyynnöistä, että he ovat alkaneet veloittaa siitä (eikä vain tarjoamasi kahvikupin hinnasta) niitä).
Joten mitä voit tehdä, jos todella tarvitset ohjausta ihailultasi? Noudata alla olevaa viisivaiheista prosessia pyytääksesi kiireiseltä ihmiseltä apua - olematta ärsyttävää - ja vaikeuta häntä sanomasta kieltä.
1. Pehmennä ne
On selvää, että ihmiset ovat yleensä halukkaita auttamaan ystävää ilmaiseksi kuin muukalaista. Joten sinun pitäisi aloittaa tekemällä tästä henkilöstä kuin sinä! Jos sinulla on yhteyksiä ollenkaan, hyödynnä niitä täysimääräisesti. LinkedIn-palvelun avulla voit nähdä, onko sinulla keskinäisiä kontakteja, tai lähetä sähköpostia verkollesi nähdäksesi, tunteeko kukaan tämän henkilön. Sitten, jos sinulla on ketään yhteistä, katso jos he olisivat valmiita esittelemään sinut (ja takaavat sinulle prosessissa).
Tämä ei tietenkään ole aina mahdollista, jolloin aloita viestisi selittämällä miksi tavoitat nimenomaan tämän henkilön, toisin kuin minkä tahansa muun alan asiantuntijan kanssa. Se voi olla jotain yhteistä (“Huomasin, että olet käynyt myös Amerikan yliopistossa - mene Eaglesiin!”), Jotakin hänen työstään (“Kuulin, että puhuit äskettäin innovaatioiden maailmanfoorumin foorumilla, ja hämmästyi todella siitä, mitä sinun piti sanoa ”), tai jotain erityistä hänen kokemuksestaan, joka vetää sinut häneen (“ Tiedän, että olet siirtynyt onnistuneesti markkinoinnista toimitukseen, siirron, jota yritän tällä hetkellä tehdä ”). Jopa pieni yhteys voi erottua muista kymmenistä viesteistä jonkun postilaatikossa.
2. Älä ehdota kahvipäivää
Jossain matkan varrella pyynnöstä "istua kahvia" tuli status quo tällaisille pyynnöille. Tietyllä tavalla on järkevää - se on lyhyempi kuin lounas, ammattimaisempi kuin juomat -, mutta kun todella ajattelet sitä, se ei ole niin kätevä kysymällesi henkilölle. Kun lasket liikkumisajan, tilaat kahvia, istuat ja keskustelet ja vastaat tosiasiallisesti kysymyksiisi, useimmat kahvipäivät vievät lähes tunnin. Ja se on paljon aikaa antaa!
Sen sijaan kysy jotain, joka on vielä helpompaa. Ehdota puhelinsoittoa - puhe on usein tyhjämpi kuin kahvi, ja yhteyshenkilösi voi tehdä sen mistä tahansa. Jos haluat todella tavata henkilökohtaisesti, tarjoa pysähtyä hänen toimistossaan ja tavata. Tai mene mennä jonnekin, kun hän on jo - kysy, osallistuuko hän tulevaan teollisuuskonferenssiin tai verkottumistapahtumaan, ja ehdottaa, että keskustelet siellä (bonuksena, saatat tutustua myös muihin ihmisiin).
3. Sano kuinka paljon aikaa tarvitset (ja älä kysy paljon)
Sähköpostissasi sinun on kerrottava tarkalleen kuinka paljon aikaa tarvitset (ja et saa kysyä yli 15 minuuttia, 20 yläosaa). Jos kysyt vain yleisesti aikaa puhua, ihmiset saattavat olettaa pahimman ja ajatella, että vie tunnin heidän arvokkaasta ajastaan. Mutta perustele heidät numerolla, ja yhtäkkiä se ei kuulosta niin paljon annettavalta. Yksinkertainen "Hyvin hypyn puhelimeen 10 tai 15 minuutin ajan joskus seuraavien parin viikon aikana!" Toimii täydellisesti.
Ole osa tätä, ole joustava aikasi kanssa. Jos haluat todella jonkun apua, et pysty tarkalleen sanomaan: ”Voin puhua vain lounaan aikana tai klo 18.00 jälkeen.” Tarjoa tapaaminen aina, kun se toimii yhteyshenkilön hyväksi. Jos hän vastaa ja sanoo, että hänellä on aikaa, mutta vasta kello 8.00 - tee se.
4. Tee kysynnästäsi erityinen
Samoin sinun tulisi olla hyvin tarkka siitä, mistä haluat puhua tämän henkilön kanssa. Epäselvästi sanonta “Haluaisin puhua sinulle urastasi” kuulostaa valtavalta ja saattaa saada yhteyshenkilösi ajattelemaan, että tämä vie paljon aivovoimaa. Mutta sanomalla: "Rakastan ajatuksiasi siitä, kuinka muutit freelance-kirjoituskeikan onnistuneesti kokopäiväiseksi", hän todennäköisesti ymmärtää kuinka vähän vaivaa hänen on pantava auttamaan sinua.
5. Ole kiitollinen
Toisin sanoen, käytä tapojasi! Jo ennen kuin tämä henkilö on suostunut puhumaan kanssasi, mainitse kuinka tiedät hänen aikansa olevan arvokasta ja arvostat häntä todella harkitsemaan juttelemista kanssasi.
Voit jopa tarjota tehdä jotain vastineeksi. Kokeile: “Arvostan todella sitä, että harkitset jaat aikasi kanssani, ja jos voin tehdä jotain vastineeksi, ota meihin yhteyttä.” Vaikka yhteystietosi eivät tarvitse mitään sinulta, se osoittaa, että olet valmis antaa myös vähän.
Viimeinen huomautus: Haluat kysyntäviestisi olevan lyhyt ja suloinen, joten sinun tulee pakata tämä kaikki enintään viiteen tai kuuteen lauseeseen. Et halua, että tämä henkilö tuhlaa kaiken aikaansa sinuun vain lukemalla sähköpostiosoitettasi!
Ja muista - jos olet ystävällinen, mukautuva ja ehkä jopa hiukan imarteleva, ihmiset tekevät yleensä parhaansa auttaakseen. Et aina saa kyllä, mutta sinulla on ehdottomasti paremmat mahdollisuudet jättää oikea vaikutelma.
