Kuka keksi vanhan sanonnan "työn etsiminen on kokopäiväistä", ei ollut tekemisissä.
Suurimmalle osalle työnhakijoista työnhaku tarkoittaa hakemusten jättämistä, kunnes sormesi alkavat kirjoittaa ja aivosi sattuvat hakutermien piilemisestä. Se tarkoittaa työmessuja, lukemattomia sovelluksia, jotka katoavat kyberavaruuteen, ja kuuntelevat tuntikausia ystävien ja perheen pyytämättä neuvoja, joista monet todennäköisesti kertovat, että sinun on oltava aggressiivisempaa verkottumisessa.
Mutta tarkoittaako se, että sinun pitäisi tulla oikealle ulos ja pyytää ketään ja kaikkia tapaamiasi saamaan sinulle työpaikan? Ehdottomasti ei.
Verkostoitumisen ydin on molempien osapuolten hyödyllisten suhteiden luominen yritysten ja yksityishenkilöiden kanssa, jotka voivat auttaa saavuttamaan uratavoitteesi. Joten suurin osa ponnisteluistasi tulisi käyttää näiden suhteiden perustan luomiseen - tai tarkemmin sanottuna tekemällä informatiivisia haastatteluja ihmisten kanssa, jotka tekevät jo mitä haluat tehdä.
Aivan liian usein ihmiset hylkäävät informatiivisen haastattelun arvon, koska he kokevat sen olevan ajanhukkaa. Loppujen lopuksi, kenellä on aikaa jahdata työpaikkoja, joita ei ole, kun on olemassa lähetettyjä työpaikkoja, joita on haettava?
Totuus on, että 80% työpaikoista ei lähetä - heidät täytetään suullisesti - joten verkon ihmisten laajentaminen voi lisätä huomattavasti tutkaasi kohtaavien mahdollisuuksien määrää. Vaikka tällä hetkellä ei ole työpaikkaa linjalla, informatiivinen haastattelu antaa sinulle mahdollisuuden asettua ehdokkaana ja taitavaksi verkkopalvelijaksi, joka ymmärtää merkityksellisten ammatillisten yhteyksien merkityksen. Kun työ tulee saataville, ihmiset, joiden kanssa olet keskustelleet, eivät lähetä sitä julkisesti - he lähettävät sinulle sähköpostia.
Tässä on vaiheet, jotka voit suorittaa varmistaaksesi tämän informatiivisen haastattelun, jonka avulla voit pisteet työmahdollisuuksista tarvitsematta edes kysyä heiltä.
1. Tavoita korkealle
Ensimmäinen askel on selvittää kenen kanssa puhua. Voit käyttää työkaluja, kuten LinkedIn-tarkennettua hakua, selvittääksesi tarkalleen, kuka on vuokrausroolissa, ja mieluiten kuka voisi olla potentiaalinen pomosi. Sinun tasosi työntekijät voivat nähdä sinut uhkana heidän ylennyksilleen, joten ohjaa verkottumispyrkimyksesisi suunnata informatiivisia haastatteluja ihmisille, joiden työpaikat ovat taskussa sinulle, tai ihmisille, jotka tuntevat ihmiset, jotka voivat palkata sinut.
Esimerkiksi, jos etsit lähtötason sijaintia, sinun tulee ottaa yhteyttä johtajiin; Jos tavoitteena on keskitason asema, ajattele ylimmän johdon ja johtajien asioita. (Useimmissa tapauksissa varapuheenjohtajatason yläpuolella olevat työntekijät ovat liian korkealla eikä todennäköisesti vastaa.)
Sinun tulisi myös etsiä tapaamisia ihmisten kanssa, jotka voivat antaa puolueettomia urakohtaisia neuvoja, vaikka he eivät pystyisi palkkaamaan sinua tai auttamaan sinua välittömien tavoitteidesi saavuttamisessa. Tämä voi tarkoittaa tapaamista henkilön kanssa, jolla on ollut pitkä ura omalla alalla, mutta joka on sittemmin siirtynyt uuteen tehtävään tai jopa eläkkeelle, tai henkilön kanssa, joka ei työskentele kentällä ollenkaan, mutta on hyvin yhteydessä teollisuuden sisäpiiriin . Mentorit ovat avainasemassa.
2. Tavoita ulos
Sähköposti toimii erinomaisena kanavana tähän, ellet löydä verkostostasi henkilöä, joka voi välittää johdannon.
Älä ole huolissasi siitä, että sähköpostitse lähettävät ihmiset eivät tunnista nimeäsi - vain muista kertoa heille, että olet kiinnostunut oppimaan lisää heistä ihmisinä - heidän uransa, kasvunsa, oivalluksensa. Hyvä verkostoituminen ei tarkoita heidän käyttämistä jatkojalostuksessa!
Saadaksesi tämän oikein, tutustu näihin vinkkeihin, jotka saavat tärkeän henkilön lukemaan ja vastaamaan sähköpostiisi.
3. Tunne hissipiikkisi
Heti kun sähköpostisi ja verkottumispyrkimyksesi ovat saaneet haltuun kokouksen, on aika alkaa kiillottaa hissipiikkiasi. Loppujen lopuksi uusi yhteyshenkilösi kysyy sinulta itsestäsi, ja vastauksesi on helpoin tapa saada nopeasti selville kuka olet ja miksi kannattaa pitää yhteyttä.
Rakenna upea hissikorkeus harjoittelemalla kolme vaihetta, jotka täällä jaoin, kuinka rakentaa tehokas sävelkorkeus, joka luo uran ihmeitä.
“Kerro minulle itsestäsi” -kehote tarjoaa myös ainutlaatuisen mahdollisuuden lievittää epäilyksiä, jotka saattavat uhmata sen henkilön mielessä, jonka kanssa tapaat. Esimerkiksi, jos jatkaessasi sanotaan, että olet työskennellyt kirjanpitoyrityksessä, mutta tapaat PR-johtajaa, käytä piki selittääksesi miksi haluat siirtyä.
4. Kysy passiivisia kysymyksiä
Ennen kokousta sinun kannattaa miettiä, mitä haluat päästä siitä pois, samoin kuin mitä sinun on annettava, jotta voit kävellä muutakin kuin vain pyykkilistan avulla henkilön heijastuksista ja mielipiteistä. .
Suunnittele joitain strategisia kysymyksiä, jotka voivat auttaa sinua saamaan haluamiasi oivalluksia ja tarjouksia (ja tee selväksi, että henkilö hyötyy sinulle auttamisesta).
Jos esimerkiksi tapaat jonkun, jolla on läheiset siteet yritykseen, josta olet kuolemassa saadaksesi työpaikan, yritä kysyä: ”Onko sinulla neuvoja siitä, miten voin erottua ehdokkaana?” Jos olet onnekas, yhteyshenkilösi näkee tämän kysymyksen kutsuna tarjota siirtääksesi ansioluettelosi HR: lle.
Toinen hieno kysymys, jota meidän on seurattava, on ”Onko sinulla ehdotuksia muista yrityksistä, joita minun pitäisi tutkia?” Yhteyshenkilösi voi jälleen tarjota yhteydenpidon ystäviisi, joka työskentelee mielenkiintoisella alalla. Muita mahdollisuuksia koskevien suositusten kysyminen avaa usein oven esittelyihin - kaikki heitä pyytämättä.
(Vihje: Tässä on muita hienoja vinkkejä täydellisen informatiivisen haastattelun naulaamiseen.)
5. Pidä tavoitteesi mielessä
Lopuksi mennä kokoukseen selkeällä idealla siitä, kuinka muut voivat tukea sinua, tarkoittaako se silmällä pitämistä avoimissa tehtävissä tai yhteyksien luomista muihin yrityksiin. Tehty oikein, tämä ei ole tylsää - kun tiedät ihmisille tavoitteesi, annat heille tilaa päättää, haluavatko he astua levylle.
Esimerkiksi yhden asiakkaani, Alexin, piti turvata tiedotusvälineet yritykselleen. Hän verkotti menestyksekkäästi tapaamisen TODAY- näyttelyankkurilla, ja kokouksen lopussa Alex sanoi: ”Tällä hetkellä haluan olla yhteydessä useampiin toimittajiin ja saada turvallinen lehdistökatsaus.” Se oli tiivis, tarkka ja yhdenmukaistettu ankkurin verkon ja kiinnostuksen kohteiden kanssa. Sanomattakin on selvää, että hän tarjosi yhteyden Aleksiin joihinkin kollegoihinsa.
Vanha sanonta "työn löytäminen on kokopäiväinen" ei ole ilman ansioita. Merkityksellisen työn löytäminen on paljon työtä.
Jotta saat haluamasi ja ansaitsemasi, ota aikaa tunnistaaksesi ihmiset, jotka haluat tuntea, ja sitoutu vaalimaan suhdettasi pitkällä aikavälillä. Käytä informatiivista haastattelua saadaksesi itsesi vakavaksi verkostoitijaksi ja vakuuttamalla ihmisille, ettet katoa kadonneesi saatuaasi haluamasi olemalla heille myös avulias henkilö.
Mutta informatiivinen haastattelu ei ole vain ihmisille, jotka tarvitsevat työtä. Uudet verkostoittajat ymmärtävät, että voimakkaiden yhteyksien luominen on elämäntapa, ei vain epätoivoihin varattu toiminta. Itse asiassa pahin aikataulu aikataululle on, kun urasi on vaikeuksissa.
Joten aloita nyt. Näissä kokouksissa luomat suhteet muodostavat perustan ammatilliselle verkostollesi ja varmistavat, että laskeudut todella haluamaasi työhön - sinun ei tarvitse koskaan kysyä.
