"Joten mitä ajattelet palkka-asteikolla?"
Se on näennäisesti yksinkertainen kysymys, joka heitetään usein haastatteluprosessin lopussa ja johon voi olla erittäin vaikea vastata. Riippumatta siitä, kuinka luottavainen vastaukseesi on, on aina mahdollista, että haastattelija sanoo, että palkkasi on paljon enemmän kuin hän pystyy maksamaan. Kuinka voit perääntyä, jos todella haluat työpaikkaa?
Jos huomaat tässä tilanteessa, älä huolestu - on ehdottomasti mahdollista kääntää asiat ympäri. Tässä on joitain kokeiltuja ja totta vaiheita, jotka auttavat sinua jatkamaan keskustelua ja ratkaisemaan ratkaisun.
1. Pyydä haastattelijaa jakamaan koko palkkapaketti
Kun olet antanut numerosi ja ymmärtänyt epäröintiä, kysy haastattelijalta, voiko hän jakaa kannan palkkavälin kanssasi. Vaikka siinä kuvassa saattaa olla pieni heilahdustila, on epätodennäköistä, että hän antaa sinulle alueen, joka on liian kaukana siitä, mitä hän on valmis maksamaan.
Kysy myös muista lisäkorvauksista, kuten omasta pääomasta, palkkioista ja vuosipalkkioista, joten sinulla on täydellinen kuva palkkapaketista. On mahdollista, että määrä on pieni - mutta all-in-palkka on paljon järkevämpi, kun tarkastellaan yhdistettyjä komponentteja.
2. Lopeta keskustelu, mutta ajoita seuranta
Kun olet kerännyt haastattelijasi tarvitsemasi tiedot, on aika lopettaa tämä keskustelun osa, joten sinulla on vähän aikaa ajatella. Päätä uudelleen toistamalla mielenkiintosi asemaan, joten yritys ei poista sinua ja tee tarjous jollekin toiselle. Sinun tulisi myös pyytää ajoittamaan seurantapuhelu tai kokous, jotta haastattelija tietää milloin kerrot hänelle, oletko kiinnostunut roolista hänen palkka-alueellaan.
3. Tee tutkimuksesi (uudelleen)
Nyt on aika kaivaa ja yrittää ymmärtää mistä palkkaerot tulivat. Oliko markkina-arvosi arvioitu, vai olitko paikalla, ja yritys ehdotti jotain aivan liian matalaa?
Varmista, että tarkistat verkkosivustoilta, kuten Glassdoor ja Quora, palkatiedot joko tarkalta rooliltasi (tämä on parasta, jos haet vakioroolia suuressa yrityksessä, kuten Salesforcen myyntiedustaja) tai vastaavassa roolit (ts. yrityksissä, jotka ovat vertailukelpoisia koon ja sektorin suhteen).
Jos yliopistollasi tai yliopistossasi on hyvä urapalvelutoimisto, voit myös soittaa ja kysyä, mikä on keskimääräinen palkkasi alasi työntekijälle vuodessa. Vaikka oikeudenmukaisen palkan määrittäminen tehtävästä ei todennäköisesti muuta tarjoustasi, se antaa sinulle tarvittavan kontekstin, jonka avulla päätät etenemisestä.
4. Tee päätös
Nyt kun sinulla on käsitys siitä, onko haastattelijasi palkka-aste oikeudenmukainen ja yhdenmukaistettu samankaltaisten roolien korvausten kanssa, on aika tehdä päätös.
On otettava huomioon useita tekijöitä - esimerkiksi rahat, jotka sinun täytyy ansaita henkilökohtaisista budjetointi syistä ja voisitko ansaita korkeamman palkan tekemällä samaa työtä toisessa yrityksessä.
Mitä tahansa päätätkin, on tärkeää, että olet lujasti itsesi kanssa päätöksestäsi (ts. ”En voi hyväksyä palkkaa, joka on alle 40 000 dollaria”); jonka avulla voit antaa haastattelijallesi rehellisen tuloksen, jonka kanssa tunnet olosi mukavaksi.
5. Ole rehellinen ja suora
Kun olet päättänyt, mitä aiot tehdä, on aika seurata. Päätöksestäsi riippumatta, tärkein asia, joka pitää mielessä, on antaa lopullinen numero vain, jos todella tarkoitat sitä.
Voit esimerkiksi kertoa haastattelijalle, että mielestäsi korkeampi palkka on perusteltua, mutta jos sanot hänelle, että otat vain tietyn summan ylittävän palkan, hän voi päättää ottaa sinut sanasi mukaan eikä antaa sinulle tarjousta - ja sinun on oltava valmis siihen.
Ole suora ja avoin tilanteestasi, tee tutkimustasi, harjoittele mitä aiot sanoa ja ole rehellinen itsesi (ja haastattelijasi) suhteen - ja saat todennäköisemmin ratkaisun, joka toimii molemmille sinä.
