Manpowerin vuoden 2015 lahjakkuustutkimuksen mukaan työnantajien parissa työskentelevien työnantajien globaali osuus on seitsemän vuoden korkein. 38% ilmoitti kyvyttömyydestään avata työntekijöitä. Tämä lahjakkuuspula merkitsee suurta etua työnhakijoille, etenkin kukoistavan teollisuuden aloille (kuten tekniikka).
Huolimatta siitä, että heillä on hallussaan palkkausprosessi, suurin osa henkilöistä ei pysty neuvottelemaan parhaasta mahdollisesta sopimuksesta - ja siihen on syy. Ihmiset tietävät harvoin arvonsa markkinoilla.
Joten miten voit määrittää arvoasi? Ja mikä vielä tärkeämpää, kuinka siirryt sen tiedostamisesta sen vastaanottamiseen? Pelaatko toisiaan kilpailevia tarjouksia? Valitaanko pääoma yli palkan? Neuvottele lisää lomaaikoja?
Olen puhunut monien ehdokkaiden ja yritysten kanssa vuosien varrella, joten tässä on parhaat vinkit työpaikan turvaamiseksi korvauspaketilla, joka heijastaa oikeudenmukaisesti taitojasi ja kokemustasi kilpailuympäristössä.
1. Tee tutkimuksesi
Vuokrausmarkkinoiden arvo määritellään kokemuksen, taitojen ja markkinoiden kysynnän yhdistelmällä - ja saadaksesi ansaitsemasi sinun on tiedettävä, minkä hinnan voisit asettaa jokaiselle näistä kappaleista.
Aloita palkkalaskurilla. Valitse yksi, joka ottaa huomioon sijaintisi, vuoden kokemuksen, taidot ja sijainnin (tai halutun sijainnin). PayScale, LiveCareer ja Salary.com ovat kolme vaihtoehtoa, joista pidän. Muista myös, että monet ammattijärjestöt julkaisevat myös yksityiskohtaiset vuotuiset palkkaoppaat tietyille työpaikoille, joten näet alasi juoksevat hinnat.
Jos tiedät, mitä roolisi jonkun pitäisi tehdä, tiedät, onko matala-pallo, ja sinulla on faktoja kätevä varmuuskopioida, miksi sinun pitäisi tehdä enemmän.
2. Ole läpinäkyvä
On tärkeää olla etukäteen tavoitteesi suhteen vuokrausprosessin aikana. Olet ehkä kuullut ikivanhan neuvoa olla mainitsematta numeroa loppuun saakka - en todellakaan ennen kuin yritys nimeää hinnan ensin. Mutta uskon, että neuvoja on vanhentunut.
Jos olet rehellinen palkkatavoitteestasi lähtien, poistat mahdollisesti vaikeat neuvottelut ja pettymys tiellä. Laajan haastatteluprosessin läpikäyminen on aikaa vievää ja vie energian pois muiden mahdollisuuksien hyödyntämisestä. Joten, jos yrityksen palkkarajoitukset ovat liian alhaiset, jotta se voi toimia, on parasta selvittää se ennen kuin jompikumpi osapuoli on tehnyt merkittävän aikainvestoinnin.
Lisäksi läpinäkyvyys ulottuu jakamiseen prosessissa muiden yritysten kanssa. Se voi olla ristiriidassa kaiken kanssa, mitä sinulle opetettiin, mutta ajat ovat muuttuneet. Yrityksille tiedottaminen muista haastatteluista ja tarjouksista kannustaa vuokrauspäällikköä toimimaan nopeammin ja tarjoamaan houkuttelevamman tarjouksen. (Vihje: Varmista vain, että lauseet sen oikein.)
Tarvitsetko pieniä apuja, joilla on tämä konvo?
Kuka ei?
Puhu neuvotteluvalmentajalle tänään
3. Kysy oikeat kysymykset
Saadaksesi parhaan tarjouksen tarvitset mahdollisimman paljon tietoa. Kysyttäviä kysymyksiä on kolme luokkaa. Ensimmäiseen ryhmään kuuluvat kysymykset, joita kysyt missä tahansa roolissa saadaksesi kuvan siitä, kuinka yritys arvioi suoritustasi ja mitä lisämahdollisuuksia on olemassa (kuten bonukset ja korotukset).
- Mitkä ovat tämän roolin odotukset?
- Mikä on tämän roolin kasvutie?
- Miltä hyötypaketti näyttää?
- Onko tämä vain perustarjous?
- Tuleeko sisäänkirjautumisbonus?
- Kuinka usein suoritusarviointeja pidetään, ja korottavatko ne arvosteluja?
Toinen kysymysluokka koskee työnhakijoita käynnissä olevissa neuvotteluissa, koska haluat tutkia osakeantia. Tämä vaihtoehtoinen korvausmuoto antaa työntekijöille mahdollisuuden ottaa osittainen omistusoikeus yhtiöön optio-oikeuksien kautta. Joitakin peruskysymyksiä, joita voit kysyä potentiaaliselta työnantajalta, ovat:
- Kuinka monta optiota minulle tarjotaan ja kuinka monta osaketta on tällä hetkellä liikkeellä?
- Mikä on vaihtoehtojeni lakkohinta?
- Mikä on edullisin hinta, jonka sijoittajat maksoivat viimeisellä rahoituskierroksella?
- Mikä on vakio oma pääoma alueella? Onko liukuvaa vaakaa?
- Kuinka kauan minun on käytettävä optio-oikeuksiani, jos lähden yrityksestä? Onko aikaista liikuntaa saatavilla?
Kolmas luokka koostuu kysymyksistä, joita voit kysyä itseltäsi. Haluat saada selville mitä tarvitset sanoaksesi kyllä:
- Kuinka kauan aion olla yrityksen kanssa, jos hyväksyn tarjouksen?
- Kuinka paljon riskiä olen valmis ottamaan?
- Miltä yrityksen poistumisnäkymät näyttävät?
- Millainen omavaraisuus / palkka-suhde toimii minulle?
4. Neuvottele kuten ammattilainen
Haluat työpaikan, mutta palkka ei ole aivan missä haluat. Jos sinulla on useita tarjouksia, harkitse vipuvaikutusta toisiinsa antamalla ensimmäisen valintasi tietää, että he ovat ensimmäinen valinta, mutta vaihtoehto B tuli 20 000 dollaria korkeammaksi.
Jos muuta tarjousta ei ole (tai numeroissa ei ole heilahtelua), mutta työ vastaa muihin tarpeisiisi ja sisältää kasvutiloja, selvitä, mikä on sinulle tärkeintä, ennen kuin otat aikaa oppia, mitä muuta he voivat tehdä. Antaako yritys antaa sinun työskennellä kotoa? Aikooko HR-osasto parantaa etuuspakettia? Tarjoatko allekirjoitusbonuksen tai lisäätkö ylimääräisen viikon lomaa? Tutustu kaikkiin vaihtoehtoihin ennen kävelyä pois. (Ja koska tiedän, että neuvottelut ovat vaikeita, tässä on sähköpostimalli neuvotteluille, kun palkka on alhainen.)
Se on varmasti pelottava tehtävä määrittää arvoasi, ja vielä enemmän pyrkiä siihen, kun yritys tulee luoksesi alhaisen palkatarjouksen. Mutta olet sen arvoinen. Ottaen huomioon, kuinka paljon aikaa omistat työhösi, haluat tuntea olevan aika vietetty hyvin. Neuvotteleminen ja arvojesi vahvistaminen yritykselle on ratkaisevan tärkeää molempien osapuolten lopulliselle menestykselle.
