Verkottumisen kultainen sääntöni on oltava valmis. Kun sinulla on hienoja kysymyksiä ihmisille, joiden kanssa puhut, sinulla on vielä parempia keskusteluja. Ja et tuhlaa aikaasi tai toistenne aikaa tyhjäkäynnillä, jossa kukaan ei oppia mitään uutta.
Siksi uskon, että kun puhutaan puhujista tai paneeleista koostuvissa tapahtumissa, valmistellaan hienoja kysymyksiä. Ihmiset, jotka puhuvat tämän tyyppisissä tapahtumissa, ovat tyypillisesti oman alansa johtajia, ja näin ollen ne ovat verkostoitumisyhteydet. Ja paras tapa osoittaa, että sinun on syytä ottaa yhteyttä, on näyttää siltä kuin tiedät mitä etsit ja mitä apua tarvitset muilta saadaksesi sen.
Joten kun kysymyksiin on tauko, tartu hetkeen! Mutta ennen kuin otat mikrofonin, ota huomioon myöhäisen suuren ESPN-ankkurin Stuart Scottin neuvoja:
Esitä yksi kysymys. Sinun ei tarvitse kysyä pitkää kysymystä. Sinun ei tarvitse kysyä kysymystä, jossa käytät niin monia sanoja, koska luulet sen osoittavan, että tunnet aiheen. Kysy kysymys, joka todella oikeuttaa vastauksen.
Tässä on joitain kysymyksiä, jotka osoittavat puhujille huomaavaisuutesi, lisäävät tietoa koko ryhmälle ja auttavat viime kädessä tekemään pysyvän vaikutelman.
Kysymyksiä matkoistaan
Kun ihmiset suostuvat liittymään paneeleihin, he tekevät selväksi, että he nauttivat puhumisesta itsestään ja siitä, mitä tietävät. Osoita, että olet kiinnittänyt huomiota heidän sanomiinsa ja että haluat enemmän asiayhteyttä siitä, kuka he ovat. Älä ole ujo pienestä ego-silmäyksestä!
- Milloin tiesit, että halusit tätä työpaikkaa?
- Kuinka aikaisemmat uravalintasi johtivat sinne, missä olet nyt?
- Mikä uravirhe on antanut sinulle suurimman oppitunnin?
- Mitä tutkimuksia teit valmistautuaksesi tähän rooliin?
- Mikä oli ensimmäinen "voitto", joka sai sinut varmaksi siitä, että teet oikein?
- Kuinka vältät itsetyytyväisyyttä roolissasi?
- Mikä on suurin riski, jonka olet ottanut?
- Mitä teit eilen töissä? (Tämä on spin kysymykseen "mikä on tyypillinen päivä", joka antaa tarkempia, informatiivisia vastauksia.)
Kysymyksiä neuvojen saamiseksi
Luultavasti siksi osallistut ensin tähän tapahtumaan, eikö niin? Yritä olla noustamatta ja kysy: "Mitä kaverin / gal on tehtävä, jotta täällä saadaan työtä?" Nämä kysymykset antavat sinulle parempia tuloksia.
- Kuinka erotit itsesi muista, jotka halusivat samaa työtä?
- Mikä on paras uranneuvonta, jonka olet koskaan saanut?
- Mitä neuvoja antaisit nuoremmalle itsellesi uran alussa?
- Mikä tekee sinusta eniten vaikutuksen, kun harkitset jonkun palkkaamista?
- Kuinka joukkueesi (tai yrityksesi) määrittelee menestyksen?
- Mikä on suurin haaste saavuttaa tämä menestys?
Huomaa, että kaikki nämä kysymykset vaativat enemmän kuin ”kyllä tai ei” vastauksen. Se on tarkoituksellista. Haluat ihmisten menevän vähän syvemmälle. Tällä tavoin heidän jakama antaa sinulle hyödyllisen kuvan heidän työstään ja auttaa sinua tietämään paremmin, mitä sen onnistuminen vaatii.
Kun tapahtuma on ohi, ota rohkeasti yhteyttä paneeleihin, mutta tee enemmän kuin pyydä vain käyntikortti. Kerro heille, että arvosit heidän vastauksiaan, ja kerro kuinka heidän sanansa vaikuttavat sinuun. Sitten, kun tavoitat yhteyden muodostamista, muista laittaa kysymys, jonka kysyit aiheeseen (esim. ”Adrianin seuranta: kysyin neuvoistasi nuoremmalle itsellesi”). Nämä pienet vaiheet auttavat sinua muistamaan.
