Barbara Corcoran tunnetaan parhaiten Manhattanilla toimivan Corcoran-ryhmän kiinteistöimperiumin perustajana ja ainoana naispuolisen tuomarina ja sijoittajana ABC: n Shark Tankissa . Tässä kuussa hän jakoi kahdeksan liiketoiminnan menestysluentoaan naisyrittäjien vangitulle yleisölle Inc.-naisten huippukokouksessa New Yorkissa.
Corcoran, joka kasvoi yhdeksän veljen ja sisaren kanssa kahden makuuhuoneen talossa New Jerseyssä, rakensi yrityksen 1970-luvulla tuhannen dollarin alkuinvestoinnilla, jonka hän antoi silloiselle poikaystävälleen ja mahdolliselle liikekumppanille. Myöhemmän eron jälkeen Corcoran perusti The Corcoran -konsernin, joka myi kiinteistöjätiläiselle NRT Incorporatedille vuonna 2001 66 miljoonalla dollarilla. Yrityksen myynnistä lähtien Corcoranista on tullut kirjailija ja TV-ottelu, puhe ja kirjoitus liiketoiminnasta, sijoittamisesta ja yrittäjyydestä.
Kaikki hänen strategiat eivät ole tavanomaisia, mutta ne toimivat ehdottomasti hänen hyväkseen - ja ne ovat merkityksellisiä myös meille muille. Tässä ovat Corcoranin oppitunnit sekä nykyiset yrittäjien oppaat.
1. Havainto luo todellisuutta
Hänen tarinansa: Huippukokouksessa Corcoran kertoi kuinka hän loi ”Corcoran-raportin” varhaisessa vaiheessa yrityksen historiassa, joka ilmoitti viralliset keskimääräiset asuntohinnat Manhattanilla. Raportti perustui todella hänen tekemiinsä pieniin 15 tarjoukseen, mutta Corcoran lähetti ”virallisen” julkaisun suurille lehdistölle ja viikon kuluessa jopa The New York Times oli mainitsi raportin. Tämä kattavuus antoi legitiimiyden uudelle yritykselleen ja toi mukanaan paljon uutta liiketoimintaa. "New Yorkissa nöyrät eivät peri maata", hän sanoi. "Iso suu tekee."
Takeaway: Luo oma todellisuus myymällä itsesi. Jos esität yritykseesi liittyviä mittareita sijoittajille tai asiakkaille, aseta paras jalkasi eteenpäin korostamalla ne, jotka luovat ensin käsityksen kasvusta ja kuuluisuudesta. Jos sinun on esimerkiksi näytettävä tuotot, mutta kassavirta ei ole vielä niin suuri kuin kilpailijoiden mittatiedot, etsi toinen tapa välittää vahvuuksillesi tärkeät taloudelliset tiedot - harkitse asiakkaan kasvua, voittoja tai tilausmäärää.
2. Kaikki haluavat mitä kaikki haluavat
Hänen tarinansa: Kun tiettyjä Manhattanin kiinteistöjä oli vaikea myydä, Corcoran otti itsensä luokseen kiireellisyyden kiinteistöille. Yksi taktiikka: sen sijaan, että osoittaisi käytettävissä olevia kiinteistöjä yhdelle perheelle kerrallaan (teollisuusnormi), Corcoran kutsuu kymmeniä perheitä näytöksiin kerralla. Vierailijoiden välinen kilpailu hakemuksen jättämisestä tarkoitti, että koteja myydään nopeammin. "Yritystoiminnassa olet myyntimies", hän sanoi. "Luo kysyntätunto sen sijaan, että odottaisit kysyntää."
Takeaway: Jotta voit kuulla tuotteen ympärillesi, sinun on usein luotava se itse. Teknologiayrittäjille erinomainen tapa tehdä tämä on heittää ylöspäin -sivu käyttämällä LaunchRock-sovellusta, joka voi auttaa sinua saamaan tuotteesi siellä ja sieppaamaan kysynnän jo ennen kuin olet valmis virallisesti debyyttiin.
3. Laajenna ennen kuin olet valmis
Hänen tarinansa: Kiinteistömarkkinoiden aallot osoittautuivat parhaiksi aikoina Corcoranille kasvattaa liiketoimintaansa. Miksi? Vaikka suuret yritykset pilasivat mahdollisuuksien puuttumisesta siellä, pieni yritys ei pelännyt etsiä mitä tahansa mahdollisuuksia, joita se voisi löytää. Ja prosessissa hän pystyi hypätä kilpailijoidensa yli.
Takeaway: Kuten Corcoran sanoi, ”paras aika laajentua on, kun ihmiset nukkuvat roolissa.” Jos tuot idean perustamisesta, katso mahdollisuuksien rikkaita tiloja, joihin suuret yritykset pelkäävät sijoittaa, koska talouden loppupuolella - saatat olla vain seuraavassa suuressa asemassa.
4. Ammu koirat varhain
Hänen tarinansa: Corcoranilla ei ole ongelmaa sen kanssa, mitä useimmat ihmiset pitävät vaikeina keskusteluina. "Tulistan pohjan 25% puolivuosittain", hän kertoi. Hänen johdonmukaisen politiikkansa ansiosta, jolla päästiin eroon heikoimmista yhteyksistä, kukaan hänen yrityksestään ei ollut koskaan pitkään menettänyt painoarvoaan, ja ylimääräinen raha, joka syntyi siitä, että heillä oli kevyempi organisaatio, voitiin käyttää palkitsemaan parhaita esiintyjiä.
Takeaway: Vaikka sinun ei tarvitse mennä Corcoranin äärimmäisyyteen, sinun tulee olla harkittu ja aktiivinen suunnittelemaan yritystäsi. Perustajat, jotka sallivat negatiivisuuden tai huono työn jatkumisen, eivät rakenna suuria organisaatioita. Corcoran kehottaa myös perustajia etsimään positiivisia ihmisiä - ja se on erityisen totta, kun olet ramen-ruokavalion aloitusajan ”kaivoissa”. "Valittaja on kuin kuoleman syöjä, koska siinä on imetty negatiivista energiaa", hän sanoo. Mutta kääntöpuolella, "voit saada kiinni suurta asennetta suurilta ihmisiltä".
5. On olemassa kahdenlaisia ihmisiä: Laajennukset ja Kontit
Hänen tarinansa: Palkkaamisessaan Corcoran arvioi nopeasti, onko mahdollinen työntekijä ”laajentaja”, myyntisuuntautuneempi ekstravertti vai “kontti”, vaativa järjestäjä. Molemmat olivat kriittisiä organisaatiolleen, mutta hän näki, että työntekijät sopivat tyypillisesti yhteen tai toiseen rooliin, eivät molemmiin. Ja kyky tunnistaa ne nopeasti auttoi häntä asettamaan oikeat ihmiset oikeisiin asentoihin.
Takeaway: Opi lukemaan ihmisiä tehokkaasti. Uudessa hankkeessa on yksinkertaisesti liian paljon työtä ihmisten uudelleenosoittamiseksi. Kun palkkaat, yritä arvioida tarkasti ja nopeasti, mihin henkilö mahtuu yritykseesi. Ja jos hän ei? Yksinkertaisesti sano niin ja siirry eteenpäin - se on parempi sinulle molemmille pitkällä tähtäimellä.
6. Tunnustaminen motivoi paremmin kuin rahaa
Hänen tarinansa: Yhdessä vaiheessa Corcoran tarvitsi lisää premium-ilmoituksia yritykselleen, mutta ei voinut antaa rahapalkintoa palkkiona. Joten sen sijaan hän antoi kultaisen jousen edustajalle, joka voi tuoda minkä tahansa pörssinoteerauksen, jonka arvo on vähintään miljoona dollaria. Aloittelijan työntekijän pöydän yli hehkuva jousi - samoin kuin se, että Corcoran muutti työntekijän lopulta parempaan, isompaan työpöydälle - oli kaikki muiden myyjien motivaatio tulosten saavuttamiseksi.
Takeaway: Muista, että kyse ei ole aina rahasta - saavutuksen tunnustaminen voi olla myös valtava motivaatio. Joten tule luovaksi antamissasi tunnustuksissa. Jos ansaitaan, aito kohteliaisuus tai parempi otsikko voi joskus korvata rahat, joita et voi antaa.
7. Hauska on hyvä liiketoiminnalle
Hänen tarinansa: Corcoran-ryhmä tuli kuuluisaksi teemapuolueistaan (yhden vuoden ristipukeutuminen, seuraavana Rooman-teemalla), jotka johtaisivat ihmiset poistumaan mukavuusalueeltaan. Corcoran odotti työntekijöidensä tekevän kovaa työtä, mutta hän varmisti, että myös hauskat retket ja kokemukset olivat osa hänen yrityksen kulttuuria.
Takeaway: Ihmiset viettävät suuren osan elämästään toimistossa, joten älä anna heidän olla kurja siellä! Corcoran kehottaa johtajia "varmistamaan, että kaikki rakastavat toisiaan". Työntekijät, jotka pitävät työtovereistaan ja kokevat heidän työpaikkansa olevan hauskaa, ovat hedelmällisempiä (ja todennäköisemmin työskentelevät pidempiä aikoja!).
8. Muista, että ansaitset sitä
Hänen tarinansa: Corcoran kertoi tarinansa tapaamisesta toisen kiinteistömogul Donald Trumpin kanssa ensimmäistä kertaa toimistossaan. Kun hän ajeli hissejä polvillaan, hän tajusi, ettei hänellä ollut mitään syytä olla hermostuneita - loppujen lopuksi hän oli ansainnut saavutuksillaan menestyvän liikemiehen tuttavan.
Takeaway: Älä vältellä verkostoitumistapahtumalta, koska pelkäät olevansa ainoa siellä oleva nainen, älä myöskään kysy, voisitko kysyä käyntikorttia vain siksi, että olet nuori. Missä tahansa oletkin, ”sinulla on oikeus olla siellä”, Corcoran sanoo. Älä pelkää mennä kokouksiin ja tavata uusia ihmisiä - ja kysyä mitä tarvitset liiketoiminnan eteenpäin viemiseksi.
