Jos olet jotain kuin minä, sanomalla "ei" uusille asioille on vain mukavaa. On ollut paljon aikoja, kun olen laiminlyönyt sen uransa aikana. Joskus se tarkoitti työn hylkäämistä, koska olin hermostunut siitä, että minulta puuttui pätevyys, tai joskus se tarkoitti jopa kieltäytymistä ehdokkaalle, koska pelkäsin tekeväni väärän päätöksen yritykselleni.
Mutta tässä on asia: Kyllä sanominen tuottaa usein paljon parempia tuloksia pitkällä tähtäimellä. Jopa silloin, kun ei, etenkään kun, kieltäytyminen on helpompaa. Tässä on kolme oppituntia, jotka olen henkilökohtaisesti oppinut astuessani ulos mukavuusalueeltani ja saaden itseni vastaamaan kyllä.
1. Voit avata itsesi mahtaville mahdollisuuksille
Kun lähdin viime vuonna rekrytoijana, oletin, että palaan takaisin jotain vastaavaa. Tai ajattelin palata takaisin johonkin muuhun, jonka olin tehnyt aiemmin, vaikka en aina nauttinut noista töistä. Ainakin kaksi kertaa luulin, että minulla oli töitä odottamassa minua vain saadakseni selville, että monien epäonnisten olosuhteiden vuoksi en saisi tarjousta. Sain yhden tarjouksen? Ensimmäinen freelance-kirjoituskeikka.
Tietysti se oli jotain, josta nautin tekemästä, mutta en ollut varma siitä, kuinka maksan laskut johdonmukaisesti joka kuukausi, jos harjoittaisin tätä elämäntapaa kokopäiväisesti. Ja se pelätti elävät päivänvalot minusta. Joten melkein käännyin sen pelkäämättä, että jos keskityisin liikaa freelance-työhöni, loppisin rahat ja kaikki pilaantuisi ikuisesti. Tietysti mitään ei pilattu ikuisesti ja olen todella innoissani työstä, jota nyt teen.
Kaiken tämän asia on melko suoraviivainen. Joskus sanot kyllä tilaisuudelle, joka voi uhata taloudellista mielenrauhaasi tai muita mukavuuksiasi, jotka kannattaa hypätä ASAP: iin.
2. Opetat itsellesi asioita, joita et koskaan ajatellut, että voisit oppia
OK, joten on tilanteita, jolloin joku pyytää sinua hoitamaan päivän kirjanpitovelvollisuudet, paitsi että hän on unohtanut, että olet kertonut hänelle useaan otteeseen, että et tiedä ensin Microsoft Excelistä. Jos näin tapahtuu, on todennäköisesti hyvä idea sanoa ei kyseiselle pyynnölle (vaikka kannattaa harkita myös etsimistä tapoista oppia lisää Microsoft Excelistä). Oletetaan kuitenkin, että työtoverisi pyytää sinua auttamaan häntä myymään juoksukenkiä. Ja tässä tapauksessa et ole koskaan myynyt mitään aikaisemmin, mutta juokset viisi kertaa viikossa ja tiedät paljon juoksukenkistä. Olisi helppo vastata vastaamalla sanomalla: "Anteeksi, en ole myyjä", mutta harkitse tätä:
Olet epäilemättä fiksu ihminen. Ja tässä esimerkissä tiedät melko vähän juoksukenkistä. Ajattele, kuinka olet oppinut kaiken mitä tiedät niistä hienoista vakauskengistä, joiden vannoit. Käyit verkossa, teit joitain tutkimuksia, tunnistit parhaimmat resurssit kyseisille tiedoille ja sinusta tuli lopulta oma asiantuntija. Usko tai älä, se on siirrettävä taito. Olet opettanut itsellesi, kuinka valita pari itsellesi, ja olet riittävän fiksu opettamaan itsellesi, kuinka myydä pari. Joten kun painiit siitä, että olet sanonut kyllä tähän asiaan, jota et ole koskaan tehnyt, huomaat, mistä oppia myymään asioita.
Ja sitten voit todennäköisesti mennä ulos ja myydä se kenkäpari. Sen jälkeen kun asiakas kävelee onnellisina uuden nopeutta lisäävän lenkkariparin kanssa, tapahtuu seuraavaa: Ota hengähtää valtavasti, mieti, kuinka paljon työtä olet tehnyt vain oppiaksesi myymään kenkäparia, ja huomaa sitten, että jos pystyt siihen, voit periaatteessa tehdä mitä haluat oppia tekemään.
3. Kasvaat ammatillisesti ja henkilökohtaisesti
Joten, olet juuri myynyt ensimmäisen juoksujalkineesi. Ja yhtäkkiä kaikki haluavat apuasi, koska olet asukasasiantuntija. Se on hienoa, mutta todellisuus on, että jossain vaiheessa sinä menet. Ehkä myyt jollekin muodikkaita kenkiä, kun henkilö todella tarvitsi jotain enemmän pehmustetta. Voit myös ehdottaa kenkäparia, joka on täysin asiakkaan hintaluokan ulkopuolella. Joka tapauksessa teet virheen.
Ja se on aika pelottavaa.
Ajattele kuitenkin, kuinka paljon olet oppinut lyhyessä uralla kengänmyyjänä. Olet keksinyt kuinka auttaa juoksijoita valitsemaan upeat kengät, jotka vastaavat heidän tarpeitaan. Ja olet oppinut vielä enemmän siitä, mikä tekee hyvästä kenkäparista kuin mitä olet koskaan ajatellut sinun tarvitsevan tietää. Mutta mikä tärkeintä, olet kokenut, millaista on lähettää joku kotiin kenkäparilla, joka vaikuttaa negatiivisesti heidän juoksemiseensa. Ja se ei todennäköisesti tunnu kovin hyvältä.
Kuitenkin niin kliseellisesti kuin on sanottavaa, että opit parhaiten virheistänne, on monia asioita, jotka saatat ottaa pois tästä kokemuksesta. Koska olet sanonut kyllä, voit joko oppia tältä suihkulta ja hioa taitojasi seuraavaa myyntiä varten, tai huomaat, että et pidä kengänmyynnistä ja sinun tulisi keskittyä todella tehtäviinne markkinoinnin osaston johtamisessa. myymälä. Joka tapauksessa, kun sanoit kyllä, asetat sinut aluksi epämukavaan tilanteeseen, joustavuutesi testattiin ja lopulta päästi sinut kovan tilanteen läpi.
Tiedämme, että ei ole helppoa kävellä jonkun luo ja kertoa henkilölle kuinka rohkea olet, joten anna meidän tehdä se puolestasi. Vaikka yleensä on helpompaa olettaa kieltäytyä vastaamasta tiettyihin asioihin, toisinaan kyllä sanominen - etenkin kun asiat vaikuttavat liian vaikeilta käsitellä - on riskin ottamisen arvoinen. Joten ole rohkea ja ala sanomaan kyllä lisää asioita. Tiedämme, että pystyt käsittelemään sitä.
