Minun ei tarvitse kertoa sinulle kuinka tärkeä verkottuminen on, kun etsit työtä. Ja luultavasti tiedät, että se on yhtä kriittistä tehdä sen jälkeen kun olet jo löytänyt aseman - se on tapa tavata uusia ihmisiä, jotka voivat avata ovia sinulle tulevaisuudessa ja oppia tuntemaan omalla kentälläsi tapahtuvaa .
Mutta tässä on jotain mitä et ehkä tiedä. Itse asiassa en edes edes tajunnut sitä itse vuosia. Kun olet jo aloittanut urasi, sinun on jatkettava ammatillista harrastuksiasi paljon eri tavalla. Ellei tietenkään halua päätyä tuhlaamaan aikaa ja parhaita koriste-esineitäsi.
Kutsun tätä uutta lähestymistapaa edistyneeksi verkottumiseksi. Näin voit tehdä sen loistavasti.
1.
Kun et ole vakavasti etsimässä työtä tai sinulla ei ole muun tyyppisiä tärkeitä asioita, otat todennäköisesti melko rennon lähestymistavan verkottumiseen. Siirryt konferenssin avajaiseen cocktailjuhlaan ja näet, kuinka yö kulkee. Ehkä tapaat muutamia mielenkiintoisia ihmisiä, mutta jos yö on rintakuva, voit korvata lasillisella huonoa viiniä ja paistettua katkarapua.
Mutta vaikka sinulla ei ehkä ole vahvaa tavoitetta käydessään konferensseissa ja lounaissa nykyään, sinun on oltava paljon taktisempiä. Vuosia sitten aloin käydä tapahtumissa erittäin varman loppumallin mielessä: että palaan ainakin yhdellä arvokkaalla näkemyksellä tai strategialla. Kun aiot tehdä niin, luota minuun, se tulee . Mikä vie minut kohtaan 2.
2.
Kun olet 22-vuotias, menet tapahtumiin, jotka ovat valmiita antamaan sävelkorkeutesi kenelle tahansa kuuntelevalle. Hei, tarvitset työtä . Mutta jos olet jo vakiintunut, verkostoituminen ei koske työnhakua. Sen sijaan haluat saada inspiraatiota ja kerätä uutisia, joita voit käyttää joko nyt tai tulevaisuudessa.
Kun keskustelet jonkun uuden kanssa, älä tunne tarvetta torjua heti mitä hän sanoo omalla anekdootillasi. Kysy kysymyksiä, kaivaa syvemmälle. Opi henkilöltä. Kaava, jonka olen nähnyt toimivan uudestaan ja uudestaan, on seuraava: Ota yhteyttä + uteliaisuus = tilaisuus. Jos puhut vain liikaa, et koskaan kuule mitään arvokasta.
3.
Robert Cialdini, kirjan kirjailija ja psykologian ja markkinoinnin emeritusprofessori ja Arizonan osavaltion yliopisto, sanoo, että yksi vaikutusperiaatteista on, että pidämme ihmisistä, jotka olemme samanlaisia. Joten kun tapaat jonkun, jonka kanssa haluat muodostaa pysyvän siteen, selvitä, mikä teillä kahdella on yhteistä, ja rakenna yhteys siitä lähtökohdasta. Jos henkilö tuntee siteen sinuun, hän todennäköisesti pitää yhteyttä.
Ja ensimmäisen kokouksen jälkeen tee oma osasi pitääksesi yhteyden jatkuvana. Yksinkertainen huomautus - ajattele “Tiedän, että rakastat Provencea yhtä paljon kuin minä. Tässä on linkki siihen loistavaan kappaleeseen ”- kulkee pitkä matka.
4.
Viime vuosina olen tehnyt joitain parhaista "yhteyksistäni" puhelimen kautta. Se on paljon vähemmän satunnainen tapa tavata avainhenkilöitä kuin tapahtumassa. Juuri viime viikolla minulla oli loistava keskustelu naisen kanssa, joka toimitti minulle tonnia tietoja, joita tarvitsin työskenteleväni projektiin. Keskinäinen tuttavuus auttoi puhelun perustamisessa.
Älä pelkää kysyä yhteyshenkilöltäsi esittelyä sinulle sähköpostitse ihmisille, jotka voivat auttaa sinua (käytä etuna etukäteen LinkedIn-hakuominaisuutta), ja kysy sitten, olisiko henkilö avoin lyhyelle puhelinkeskustelulle.
Ja kyllä, puhelin . Monet nuoret naiset lähettävät minulle sähköpostia kysyen, voivatko he viedä minut nopeasti kupilliselle kahvia (”Otan vain 15 minuuttia aikaa) strategisiksi kanssani urasta, mutta se on epärealistista odottaa monilta ihmisiltä. Jos sisällytät suunnittelu- ja matka-ajan, kuppi kahvia syö yli tunnin työpäivästä. Puhelut voidaan helposti pitää lyhyessä 15 minuutissa.
5.
Jumala, se kuulostaa töykeltä, joten anna minun sanoa sen uudelleen. Kun olet vasta aloittamassa, menestyvät ihmiset tekevät usein ammatillisia suosituksia sinulle vain keinona maksaa se eteenpäin. Mutta kun olet pelissä ja vuorovaikutuksessa ikätovereiden kanssa, on korostettava olettamus, että suosio palautetaan tielle. Siinä ei ole mitään vikaa. Sinun on vain oltava tietoinen siitä.
Tapaus esimerkissä: nainen, jonka mainitsin juuri verkottumisesta puhelimessa. Puhelun lopussa hän pyysi minulta suositusta. Ei mitään suurta, kuten nähdäkseni, voinko saada hänen liput Kinky Boots -sivulle . Mutta hän halusi, että sanoisin hänelle hyvän sanan kirjan kustantajani kanssa. Olin iloinen velvollisuudesta.
Voi, ja riippumatta siitä, pyydetäänkö palvelusta vastikkeeksi, lähetä aina kiitos!
6. Tuo verkostoituminen sinulle
Noin 10 vuotta sitten aloitin illallisten isännöimisen kotonaan kymmenelle poikkeukselliselle naiselle kerrallaan. Ne ovat loistavia yötä, joissa on paljon takeavesia. Mutta totuus on, että minulla ei olisi koskaan ollut mahdollisuutta osallistua tällaiseen tapahtumaan, ellei tekisin sitä itse.
Sinun ei kuitenkaan tarvitse tehdä yksityiskohtaisia illallisia. Kutsu ryhmä huoneistoosi viiniä ja juustoa varten tai järjestä tapaamisia baarissa tai ravintolassa. Voit määrittää esityslistan tai pitää sen rentouttavampana. Pidän myös pelaamisesta ”Ratkaise työni aihe”, joka antaa kaikille vuoron jakaa haasteensa ja saada panosta muusta ryhmästä.
Kehittynyt verkottuminen ei näytä paljolta päivältä, jona siirrytään konferenssiin ja kerätään mahdollisimman monta käyntikorttia (ja se on hyvä asia). Mutta se on vielä tärkeämpi urallesi.
