Allekirjoittanut valtavan asiakkaan? Tarkistaa. Koulutti kuusi uutta työntekijää? Tarkistaa. Saako kuukausittaisen myyntikiintiösi viikossa? Valmis ja valmis.
Saatat olla luettelon uran saavutuksista mailin mittainen. Mutta jos olet ainoa, jolla on pääsy kyseiseen luetteloon - ja kukaan muu ei ymmärrä panoksidesi laajuutta tai heidän vaikutuksiaan organisaatioon - seisot oven takana, kun korotukset jaetaan.
Tämä johtuu siitä, että kun organisaatiot arvioivat kykyjä ja tekevät päätöksiä korotuksista, ylennyksistä ja luumuhankkeista, päätöksiä tekevät ihmiset käyvät läpi uransa henkisen kohokohdan - ja mikä merkitsee, ei välttämättä ole mitä olet tehnyt; he tietävät mitä olet tehnyt.
Joten jos katsot, että muut saavat ylennyksiä, toimeksiantoja tai tunnustusta, jonka uskot ansaitsevan, se voi johtua siitä, että et ilmoita saavutuksistasi. Tässä on viisi vinkkiä varmistaaksesi, että esimiehesi ja muu organisaatio ovat tietoisia panoksestasi.
1. Pidä johtajasi tietoisena
Monet asiakkaista, joita valmennat, puhuvat harvoin johtajiensa kanssa. Joskus tämä välttäminen johtuu kireästä työntekijän ja pomo-suhteesta; toiset, koska täydet kalenterit eivät salli helposti koordinoitavia keskusteluja.
Syystäsi riippumatta, tämä on merkittävä uranvalvonta. Et voi olettaa, että esimiehesi tietää mitä teet, suuresta edistyksestäsi tai ylittämistäsi esteistä, ellet tee tehtäväksesi tarjota näitä tietoja.
Mutta jos odotat vuosikatsausta, suurin osa saavutuksistasi on vanhoja uutisia. Ja kilpailet erottuaksesi kaikkien muiden suoritettavien arvostelujen ja työtovereiden, jotka ajavat omia saavutuksiaan, joukosta.
Menestysstrategiasi
Tule päällikkösi kalenteriin vähintään viikossa (vähintään) ja käytä tätä aikaa varmistaaksesi, että hän tietää kunkin tärkeimmän projektisi tilan. Korosta myös, kuinka hyödynnät suhteita muihin joukkueisiin tai kollegoihin ja saat hänestä hyvältä prosessissa (esim. ”Jack markkinoinnissa oli hämmentynyt hinnoittelustrategiasta, joten kasvatin häntä nopeuteen antamasi ohjeiden perusteella. Olemme molemmat oikealla tiellä, jotka olet asettanut marginaalille ").
Pitämällä säännöllisiä keskusteluja muistutat johtajaasi arvosta - ja pidät sitä jatkuvasti mielen edessä vain kerran vuodessa.
2. Keskity tuloksiin, ei vain toimintaasi
Johtajana huomasin, että säännöllisissä päivityskokouksissa työntekijöideni kanssa keskityttiin luetteloon toimista, jotka he olivat suorittaneet koko viikon, puhelujen soittamisesta kokousten pitämiseen ja diojen luomiseen.
Vaikka tällainen toiminta on ehdottomasti välttämätöntä, ja todennäköisesti tuntuu hyvältä validoida niihin käytetty aika ja energia, johtajasi todella haluaa tietää olevan näiden toimien vaikutus organisaatioon.
Menestysstrategiasi
Sen sijaan, että antaisit esimiehelle luettelon suorittamasi tehtävistä, selitä mitä nämä tehtävät tarkoittavat suuressa kuvassa.
Joten sen sijaan, että: "Tapasin viime viikolla kymmenen toimittajamme kanssa widget-tuotannon uusimisesta, ja sitten minulla oli neuvottelupuhelu ryhmän kanssa jakaaksesi edistystämme."
Kokeile tätä: ”Tapasin 10 toimittajan kanssa viime viikolla. Kolme henkilöä on nälkäinen yritykselle ja uskon, että pystymme lisäämään arvioituja säästöjämme vähintään 5 prosentilla noiden keskustelujen perusteella. Se on 1, 5 miljoonan dollarin arvoinen juoksuprosentissamme. Annan sinulle lopullisen numeron heti, kun neuvottelut ovat päättyneet. ”
3. Hanki sosiaalinen todiste
Kun teet jotain mahtavaa ja kollegasi ilmaisevat arvostusta, pyydä heitä puhumaan puolestasi. (Ja jos työskentelet asiakkaiden kanssa, pyydä heitä tekemään samoin. Johtajat rakastavat tyytyväisten asiakkaiden kuulemista. Tämä on hieno tapa kerätä palautetta suorituskyvystäsi!)
Lyhyt muistiinpano esimiehellesi tai tiimijohdollesi hahmottaen, kuinka auttoi saavuttamaan haluttu tulos, ylittämään este tai siirtämään projektia eteenpäin, mikä lisää näkyvyyttä, muistuttaen korkeampia yrityksiä kyvystäsi saavuttaa suuria asioita.
Menestysstrategiasi
Kun joku tunnustaa työsi, pyydä häntä tekemään siitä virallinen: ”Kiitos, että tunnistit minut hankkeen kokouskokouksessa tänä aamuna. Tulokset, jotka saimme yhteen, olivat huippuluokkaa. Olisitko valmis lähettämään johtajalle huomautuksen panoksestani projektiin? Hän pitää sinua suuressa arvossa, ja se olisi sinulta valtava ammatillinen validointi. "
4. Astukaa päätöksentekijöiden eteen
Teho esitellä ideasi ja tuloksesi hyvin - ja oikean yleisön edessä - kantaa uralla yhtä paljon vauhtia kuin työn tekeminen tosiasiassa. Kun sinulla on mahdollisuus esitellä esimerkiksi pomosi pomolle, sinä " Parannat näkyvyyttäsi ja oikein tehdyn luomalla ikimuistoisen vaikutelman. Pian kyseinen johtaja tietää nimesi, mikä antaa sinulle lisäyksen suoritusarvioiden ja erityisprojektien suhteen.
Joten jos sinulle tarjotaan mahdollisuus esittää päivitys projektiisi, antaa suositus tiettyä päätöstä tai antaa kommentteja työsi vaikutuksista, etsi se.
Menestysstrategiasi
Ensin tunnista yksi vahvimmista projektiistasi - sellainen, josta tunnet varmasti puhumisen; tämä auttaa sinua työskentelemään lujasta asemasta. Kerro sitten päälliköllesi, että haluat mahdollisuuden esitellä projektin etenemistä ylemmille. Ehdota sitä hyväksi tilaisuudeksi venyttää puhekykyäsi ja oppia esittämään ylemmän tason johtajille.
Sitten työskentele esimiehesi kanssa varmistaaksesi, että tiedät, mikä on tärkeätä kyseiselle yleisölle ja miten tietoja esitetään tehokkaimmalla tavalla, jotta esitys esittelee sinua itseluottavana, päätöksentekokelpoisena ylös- ja tulijana. Vakuuta johtajallesi, että haluat hänen näyttävän hyvältä prosessissa. Tee sitten niin!
5. Ota varastetut ideasi takaisin
Urassasi on epäilemättä aikaa, kun ajat jonkun idean saada palautetta, ja hän rakastaa sitä! Hän rakastaa sitä niin paljon, että hän kääntyy ympäri ja esittelee sen omana ideanaan.
Tämä voi olla erittäin turhauttavaa, mutta sinulla on joitain vaihtoehtoja.
Menestysstrategiasi
Nyt et aio keskeyttää kokousta, jossa aiheesta keskustellaan, ja sanoa: ”Hei, se oli minun ajatukseni!”, Mutta voit esittää lisätietoja, numeroita ja tietoja ehdotuksenne tueksi. Toisin sanoen, ota keskustelu hallintaan ohjataksesi valon takaisin sinulle.
Oletetaan esimerkiksi, että olet kokouksessa, ja työtoverisi Gary jatkaa ajatuksiasi laajentua voittoa tavoittelemattomalla sektorilla ikään kuin hän olisi perustanut sen. Voit hypätä sisään ja jakaa todisteita, jotka inspiroivat alun perin - mitä Garyllä ei ole: “Kyllä, luvut osoittavat, että sektorin ennustetaan kasvavan 12% ensi vuonna. Puhuin tästä myös muutama viikko sitten logistiikkatiimin kanssa, ja he ovat valmiita rakentamaan lisää kapasiteettia järjestelmään. Kilpailijat eivät ole vielä uskaltautuneet siellä, joten olemme ennen peliä. ”
Puomi. Sinä nyt omistat sen uudelleen. Tukemalla ja laajentamalla ideaa on todennäköistä, että alkuperäinen ideasi syntyy isommassa ja paremmassa muodossa - ja lopulta luotto.
Kyllä, meidän kaikkien on oltava hyviä joukkuepelaajia. Vanha sanonta "On hämmästyttävää, mitä voidaan saavuttaa, kun ei ole väliä kuka saa hyvityksen" on voimakkaasti totta lausunto siitä, miten organisaatiossa tehdään työtä.
Muista kuitenkin myös, että joukkueita ei ylennetä; yksilöt ovat. Joten, tehtäväsi on olla upea joukkuepelaaja, mutta saada luja käsitys tekemästäsi vaikutuksesta ja älykkäät strategiat jakaa se niille, jotka tarvitsevat tietää.
