Autan ihmisiä napauttamaan tuotemerkkinsä - se on mitä rakastan tehdä, ja olen auttanut satoja ammattilaisia saamaan heidän viestinsä oikeaan. Asia on, ei ole väliä, keskustelenko juuri tuoreiden tutkinnon suorittaneiden tai 20 vuoden johtajan kanssa: Kaikilla on sokea piste. Alue, jolla he eivät “puhu puhetta”.
Ja kyllä, tällä on silti merkitystä, vaikka et olekaan merkittävän uramuutoksen tai yrityksen käynnistämisen kuumuudessa. Ja kaksinkertainen kyllä, jos olet tyyppi, joka luulee päästävä pois sähköpostiosoitteella ja paljain luilla LinkedIn-profiililla, sillä on todella merkitystä.
Joten, miten tiedät onko henkilökohtainen tuotemerkkisi osuma vai ikävä? Ole varovainen seuraavissa asioissa:
1. Se on iso mutta
”Big buts” ilmestyvät usein uranvaihtajille ja nuoremmille ammattilaisille. Ne toimitetaan lausuntojen muodossa, kuten "Olen kirjailija, mutta odotan tällä hetkellä kokoaikaisia taulukoita" tai "Olen viettänyt 10 vuotta koulutuksessa, mutta yritän perustaa terveysvalmennusyrityksen."
Ongelmana on, että suurin osa ihmisistä lopettaa kuuntelun heti kun sanot "mutta".
Voisit kuvailla itseäsi tällä tavalla, koska olet huolissasi siitä, että törmäät siihen, että et kerro koko tarinaa tai et ole asiantuntija tai riittävän hyvä. Ja se on OK tuntea salaa näin - avainsana: salainen.
Muista, että vain koska olet uusi asia, ei tee sinulle petosta puhumalla siitä, mitä teet luottavaisin mielin. Omista sitä. Jos päivätyö tai tausta ei rakenna mielenkiintoista taustaa parhaillaan tekemäsi ympärille, anna sille nolla käyttöaika, kun kuvaat itseäsi. Joten jokaisessa yllä olevassa esimerkissä leikitsit vieraat tiedot ja sanot: "Olen kirjailija" tai "aloitan terveydenhuollon valmennusyrityksen".
2. Se on epäjohdonmukainen
Jos tuotemerkkisi ei yhdistä pisteitä ihmisille selvästi, se ei toimi. Hämmentää ihmisiä; menetät ihmiset. Selkeän, yksinkertaisen viestinvälityksen lisäksi seuraavien henkilökohtaisen tuotemerkkisi elementtien tulisi olla helppo seurata:
Uran aikajana
Ihannetapauksessa aikajanallasi on looginen eteneminen, joka selittää miksi olet missä olet tänään. Mutta monille ihmisille tämä ei ole tilanne. Jos olet tekemässä urahyppyä tai palannut työvoimaan, sitoa se kaikki yhdessä anekdootin kanssa motivaatiostasi. Kuulostaa siltä, että ”päätin palata takaisin mainospeliin sen jälkeen kun toistuvasti onnistunut edistämään kirkoni vuosittaista satojuhlia.” Vastaa kysymyksiin, ennen kuin niitä kysytään. Kuten sanoin, yhdistä pisteitä ihmisille.
Tehtävänimikkeitä
Äärimmäiset otsikot, kuten “Growth Hacker” ja “Chief Everything Officer”, kuulostavat hienoilta, mutta mitä ne oikeasti tarkoittavat? Rehellisesti sanottuna nämä tekevät mahdottomaksi ihmisten tietää, mikä on asiantuntemuksesi. Pidä heidät kurssilla sellaisella, joka rakentaa kontekstin tekemäsi ympärille. Jos olet kuollut asettamasta eteenpäin, yritä käyttää kaksoisruutua selvyyden luomiseksi. Esimerkiksi: “Growth Hacker (VP Marketing)” tai “Chief Chief Officer (Community Management & HR).”
Profiilikuvat
Ajattele sitä: Jos näkisit jonkun väittävän villin menestyvää kuusinumeroista yritystä, mutta hänen profiilikuvansa oli sumea, vanhentunut selfie - kyseenalaistaisit hänen uskottavuutensa. Profiilikuvasi tulisi heijastaa tasoa, jossa pelaat. Sen ei tarvitse olla kallista otetta (voit saada ammattimaisen valokuvan ilmaiseksi!), Mutta sen on oltava kuvan, joka kuvastaa miltä näytät työssäsi ollessasi.
3. Se ei kuulosta sinulta
Mikään ei vedä brändiä kuin persoonaton, liian muodollinen kieli. Jos LinkedIn-yhteenvedosi lukee kuin kirjan takin takaosa tai saatekirjeesi kuulostaa kutsulta kuvernöörin palloon, tulet todennäköisesti parhaimmillaan bush-liigaksi.
Haluatko näyttää uskomattoman pätevältä?
Laita alas tesaurus ja kirjoita luonnollisella äänelläsi, ilman jäykkiä lauseita. Näytät todellakin älykkäämmältä tekemällä viestinnästäsi selkeää, vaihdettavaa ja helposti sulavaa. Kokenut ammattilainen selittää mitä he tekevät selkeästi englanniksi ja omin sanoin.
Katso näitä kahta saatekirjeesittelyä ja kysy itseltäsi: Minkä ehdokkaan kanssa mieluummin keskustelen?
- "Olen erittäin kiinnostunut lähettämään ansioluetteloni vastauksena PR: n päällikölle .comiin."
- "On tunnettu kääntämään digitaalisen mainonnan markkinat päähänsä ja haluaisin, että mahdollisuus edistää tätä mainetta seuraavana PR-päällikkönäsi."
Me kaikki puhuisimme mieluummin ehdokkaalle, joka tuntee intohimoa ja ymmärtää yritystä - emme sitä, joka kuulostaa Emily Postilta. Sinulla on muutaman sekunnin tehtävä tehdä vaikutelma.
Tässä on asia: Laitat todennäköisesti paljon aikaa - ja vaivaa, ja ehkä jopa rahaa - henkilökohtaiseen tuotemerkkisi. Joten haluat saada sen oikein. Käytä näitä sokeita kohtia varmistaaksesi, että puhut keskustelua johdonmukaisesti, omassa äänessäsi, luottavaisesti. Tee se, eikä ole kysyttävää kuinka upea lahjakas olet.
