Kun olet valmis aloittamaan puhumisen sijoittajille, yksi haastavimmista osista voi olla juuri tämä: puhuminen sijoittajille.
Useimmat pääomasijoittajat ja enkelisijoittajat saavat kymmeniä leirintäpaikkoja joka päivä, eikä heillä yksinkertaisesti ole aikaa tavata kaikkia. Vaikeuttamiseksi ei ole harvinaista, että ensimmäistä kertaa yrittäjien on puhuttava yli 50-vuotiaiden sijoittajien kanssa ennen rahoituskierroksen päättämistä. Joten yrittäjänä sinun on tunnistettava kymmeniä ihmisiä, jotka voivat olla kiinnostuneita yrityksestäsi.
Hyvä uutinen on, että nyt on enemmän resursseja kuin koskaan auttaa sinua löytämään parhaat sijoittajat ja tavoittamaan heidät. Tässä on viisi temppua, joista pidän hyödyllisiä tapaamisia oikeiden ihmisten kanssa.
1. Luo AngelList-profiili
AngelList on loistava tapa oppia sekä sijoittajista että antaa heidän oppia sinusta. Profiilin luominen - mukaan lukien tarkat tiedot yrityksestäsi, tuotteestasi ja tiimin jäsenistä - antaa sinun tilaasi kiinnostavien ihmisten löytää sinut helposti.
Kun olet täyttänyt kaiken, jaa profiili ystävillesi ja ammattimaisille tuttavillesi ja pyydä viitteitä. Kun ihmiset seuraavat yritystäsi, se näkyy muille tuntemilleen (ja toivottavasti kiinnittää heidän kiinnostuksensa). Kun keräsimme varainhankintaa, katsoin uusia sijoittajia, jotka päättivät seurata InstaEDU: ta tai henkilökohtaista profiilisii ja lähettivät jokaiselle henkilökohtaisen huomautuksen. Tämä johti useisiin kokouksiin ja yhteen sijoitukseen.
2. Luo strateginen luettelo sijoittajista, joiden kanssa haluat tavata
Jokaisen sijoitukseen johtavan tapaamisen kertoimet huomioon ottaen on helppo haluta heittää mahdollisimman leveä verkko. Mutta kun otetaan huomioon, että yli 500 000 ihmistä Yhdysvalloissa on viime aikoina tehnyt enkelisijoituksia, voit säästää paljon aikaa ja vaivaa, jos keskität ensimmäiset ponnistelut 30-50 sijoittajalle, jotka todennäköisesti sopivat yrityksellesi . (Voit aina laajentaa luetteloa myöhemmin.)
Aloitin käymällä AngelListin koulutusosastoa löytääkseni ihmisiä, jotka olivat investoineet muihin edtech-yrityksiin, jotka eivät olleet suoraan kilpailukykyisiä kanssamme. Sitten vedin luettelon muille yrittäjille ja pyysin heidän kokemuksensa perusteella heidän ajatuksiaan siitä, ketä minun pitäisi lisätä tai poistaa luettelosta. Yrittäjäkumppanit ovat korvaamaton lähde auttamaan sinua tunnistamaan mahdollisesti kiinnostuneita sijoittajia, jotka eivät vielä ole tutkalla, sekä liputtamaan sijoittajia, joiden tiedetään olevan vaikea työskennellä tai jotka eivät ole aktiivisesti sijoittamassa.
Tästä prosessista päädyin luetteloon, jossa oli noin 40 sijoittajaa, joiden mielestäni olisi hyödyllistä tavata. Kirjoitin ne kaikki laskentataulukkoon ja sisällytin yrityksen (tarvittaessa), keskinäiset yhteydet, koulutusinvestoinnit, muut asiaan liittyvät sijoitukset, sijainnin ja kaikki muistiinpanot, jotka halusin muistaa (esim. Jolla on kaksi lasta lukiossa).
3. Kampaa verkot
Koska sijoittajat saavat niin paljon sijoituspaikkoja, he suosivat usein yrityksiä, jotka otetaan käyttöön yhteisen kontaktin avulla. (Ajattele, kuinka paljon vahvempi hakija on yrityksessäsi, jos nykyinen työntekijä ohjaa hänet!)
Joten kun sinulla on luettelo sijoittajista, joiden kanssa haluat tavata, käy läpi se henkilökohtaisesti ja katso jos sinulla on keskinäisiä tuttavuuksia. Jos niin, hienoa! Mutta ennen kuin pyydät yhteystietojasi esittelyltä, ota ensin yhteyttä heidän kanssaan, jotta voit näyttää heille, kuinka mahtava yrityksesi on. Ihannetapauksessa yhteisen yhteytesi tulisi tuntea tuntevan hänet tekevän suosion sekä sinulle että sijoittajalle tekemällä esittelyn.
Kun keräsimme varainhankintaa, kun joku suostui esittämään johdannon, lähetämme 3-4 lauseen välin yrityksellemme, jotta hän voisi sisällyttää sen alkuperäiseen käyttöönottoviestiin. Sitten seurasin tarkkaan esittelyä, jotta voisin seurata mahdollisimman nopeasti. Elad Gilillä on loistava blogiteksti vastaamisesta sijoittajien intro-sähköposteihin, josta pidän todella hyödyllistä vastausten laatimisessa.
4. Käsittele harkiten omaa johdantoa
Tietenkin on todennäköisesti sijoittajia, joille et löydä johdantoa. Tällöin sinun on yksinkertaisesti oltava harkittujampaa ja valikoivampi siihen, kenen kanssa tavoitat, muotoilemalla sähköpostia, jotka todistavat, että et vain lähetä satoja kylmiä sähköposteja sijoittajille. Esimerkiksi: “En yleensä lähetä kylmiä sähköpostiviestejä, mutta yritykseesi A tekemäsi sijoituksen ja projektiisi B osallistumisen välillä ei voinut olla tekemisissä ja esitellä itseäni.” Kun keräsimme varainhankintaa, sain hyvän vastauksen. korko sijoittajilta olen tavoittanut kylmä, mutta se johtuu siitä, etten tavoittanut monia, ja kun tein, minulla oli hyvin tarkka syy, miksi luulin heidän kiinnostavan InstaEDU: ta.
5. Anna sijoittajille syy tavoittaa sinut
Sikäli kuin yrityksesi haluaa löytää suuria sijoittajia, sijoittajat haluavat löytää myös hyviä yrityksiä - tarkoitus, että kohteliaisuus menee molemmille puolille. Joten varmista, että vietät jonkin aikaa laittaaksesi itsesi sinne. Vaikka tuotteesi eivät olisikaan live-tilassa, voit silti luoda huomion joukkueellesi ja tehtävällesi ajatellun johtamisen kautta. Degreed, toinen edtech-yritys, teki hienoa työtä tässä käynnistyksessä, kirjoittamalla vierasviestejä tech-blogeille ja aloittamalla keskustelut Quoralla. Kun StartupDigest jakoi henkilökohtaisen blogiviestini, minulla oli useita sijoittajia, jotka esittelivät itsensä ja pyysivät tapaamaan.
Nyt, jopa parhaimmilla varainhankintataktiikoilla, ole valmis sijoittajien hylkäämiseen tai et kuule takaisin. Älä anna sen päästä sinulle, mutta älä myöskään pelkää olla ahkera seuraamaan ammattimaisesti. Jos et kuule takaisin viikossa, lähetä pikaohjeet. Sen jälkeen jatka seurantaa, jos ja milloin sinulla on uutisia jaettavaksi (esim. Tuotelanseeraus, osuman avainmitta, merkittävän sijoittajan sitoutuminen). Tämä koskee myös sijoittajia, joiden kanssa olet tavannut, mutta et ole siitä lähtien kuullut.
Kuulet paljon “Nos” - mutta se tekee juuri ensimmäisen kerran, kun kuulet “Yes!”, Paljon mielenkiintoisemman.
