Joten myyntiraita on saanut huomion. Ehkä ystäväsi on kerskannut komissiota tai olet kyllästynyt viettämään päivät tietokoneen edessä, jolla ei ole vuorovaikutusta muiden kanssa. Et voi kuitenkaan ajatella yhtä taitoa, joka auttaa sinua laskeutumaan rooliin.
Ensinnäkin on kysyä itseltäsi: “Olenko tehnyt jotain myyntiin liittyvää?” Mieti todella ennen kuin heität heti pyyhettä heti sisään. Olin esimerkiksi myyntiedustaja vaatekaupassa kolme vuotta. Toki, olen siitä lähtien viettänyt urani kirjoittamalla, muokkaamalla ja luomalla sisältöä, mutta tämä kokemus ei ole yhtä pätevä. Loppujen lopuksi tietyn tyyppisen ihmisen pitää hymy kasvoissaan, kun on tekemisissä sellaisten teini-ikäisten kanssa, jotka eivät voi päättää kymmenen eri farkkuparin välillä.
Tämän perusteella yritykset ymmärtävät, että useimmat lähtötason myyntiehdokkaat tulevat sisään vain vähän tai ei ollenkaan aiempaa kokemusta. Se ei ole sitä, mistä organisaatiot välittävät, koska menestyminen kentällä oikeastaan vain harjoittaa. Sen sijaan he ovat paljon kiinnostuneempia pehmeistä taitoistasi.
Yrittäessään naulata tarkalleen, mikä saa parhaan ehdokkaan loistamaan, puhuin useiden myyntivuokrauspäälliköiden ja rekrytoijien kanssa päästäkseen mahdollisimman lähelle varmistusluetteloa.
Joten, jos et ole varma, että olet pätevä jatkamaan myyntiuraa, tutustu tähän luetteloon ja vain ehkä näet itsesi niissä.
1. Sosiaalinen tietoisuus
Tämän ei pitäisi olla yllättävää, mutta parhaat myyjät ovat sosiaalisia, ystävällisiä ja miellyttäviä - pohjimmiltaan he ovat hyviä kommunikaattoreita ja keskustelukumppaneita.
Mutta sosiaalinen tietoisuus ei ole pelkästään mitä sanot, vaan empatiasta, hyvistä kuuntelutaitoista ja ymmärryksestä siitä, milloin ei pidä puhua. "Parhaat myyjät ovat niitä, jotka voivat suhtautua muihin, osoittaa todellista kiinnostusta muihin ja voivat jakaa todellisen äänensä puhutessaan", lisää Christina Markadakis, The Muse -talenttihenkilöstö.
2. Itsetietoisuus
Luottavaisen, sosiaalisen persoonallisuuden mukana tulee riski kypsyyteen. Suuret myyntiehdokkaat omistavat saavutuksensa ilman egoa. Vielä tärkeämpää, sanoo The Musein myyntipäällikkö Dylan Michael, "heidän pitäisi kyetä kertomaan minulle virheestä siirtämättä syytä, vaan keskittyä pikemminkin siihen, mitä he ovat oppineet siitä."
"Vastuullisuuden pitäminen ja tuotteen, markkinoiden tai managerien syyttämättä jättäminen epämääräisistä tuloksista erottaa huippuosaajat keskinkertaisista", lisää erikoistuneen Acquirentin rekrytointi- ja henkilöstöpäällikkö Ryan Winthrop. myyntiosastojen vuokraamisessa ja koulutuksessa.
3. Vahva työetiikka
Myynti vaatii enemmän kuin muita urapolkuja, että sinä todellakin ryntäsit. Jopa silloin, kun saat viitteitä, sopimuksen tekeminen vie (joskus monta) seurantaa. Muina aikoina joudut työskentelemään kovien tai epäluotettavien asiakkaiden kanssa, jotka vaativat jatkuvaa huomiota tai lempeää työntöä.
Puhumattakaan, jos työskentelet palkkioilla, tulosi riippuvat periaatteessa sinusta saada asiat valmistetuksi. Tällainen työtyyli, vaikkakaan ei kaikille, on kuitenkin motivoiva joillekin.
”Myynnin kauneus ja kirous (riippuen näkökulmasta) on, että saat suoritusarvioinnin joka päivä. Olet joko edennyt (asettanut tapaamisen, osunut aktiviteettinumeroita, sulkenut tarjoukset) tai et. Ottaen huomioon, että buck lopettaa myynti pro. Ja ne, jotka suorittavat muita enemmän, tekevät niin karkeudensa vuoksi. He tulevat joka päivä ja jauhaavat rakentaakseen putkilinjan ja siirtääkseen mahdollisuuksia suppilon läpi ”, Winthrop sanoo.
4. Joustavuus
Koska useimmilla lähtötason myyntiedustajilla on vähän kokemusta, jokainen vuokrauspäällikkö haluaa varmistaa, että palkkaama henkilö pystyy - ja haluaa - hankkimaan uusia taitoja tai strategioita, oppimaan virheistään ja olemaan avoin palautteelle.
”Sinun ei pitäisi olla vain avoin palautteelle, sinun pitäisi sitä haluta. On odotettavissa, että teet virheitä, ja virheet ovat hienoja, kunhan opit heiltä. Parhaat vuokraajat voivat toteuttaa palautteen nopeasti ja tehokkaasti ”, lisää Tom Feulner, Yelp-myyntikoulutuksen johtaja.
5. Organisaatio
En puhu puhdasta kirjoituspöytää ja postilaatikkoa (vaikka ne eivät myöskään vahingoita). Suuri myyntihenkilöstö on järjestetty ja valmistautunut tapaamisiin, tiettyihin asiakkaiden vastauksiin, pahimpiin.
”Organisoitumatta sinun on menetettävä mahdollisuudet ja et pysty täyttämään kiintiötä. Tarkka muistiinpanojen pitäminen, tehtävien asettaminen huolellisesti ja sovittujen tavoitteiden saavuttaminen organisaation kautta ovat kulmakivi onnistuneelle uralle. Jokaisen, joka ei oppia organisointitaitoja varhain ja pitämään sitä itsestään, tulee varautua ohittamaan määräajat tai mahdollisuudet ja lopulta menettämään ansaintamahdollisuudet ”, Winthrop sanoo.
Pehmeät taidot ovat yksi sovelluksen tärkeimmistä näkökohdista myyntityön laskeutumisen yhteydessä. Mikä tarkoittaa, että vaikka olet lähtöisin täysin erilaiselta toimialalta tai tietämyksen alalta, olet todennäköisesti paljon pätevämpi kuin luulet.
Ja nämä ominaisuudet katoavat hakemuksessa ja haastattelussa - joten sinun on tiedettävä kuinka kertoa oikea tarina itsestäsi. Esimerkiksi organisaatio tulee läpi, kun tulet valmistautumaan haastatteluun esittämään yritystä tai tuotetta koskevia kysymyksiä. Itsetuntemus tulee ilmeiseksi, kun selität, miten ylitit aiemman työtehtäväsi esteet. Vahva työetiikka voi loistaa läpi jatkamisen luoteissa.
Ainoa mitä sinun on tehtävä, on ottaa seuraava vaihe työnhaussa.
