Olet seurannut neuvoja kaikissa näissä upeissa blogeissa ja urasivustoissa ja sitoutunut vihdoin osallistumaan verkostoitumistapahtumiin joka kuukausi. Fantastinen!
Mutta jokaisella verkostoitumistapahtumassa, jossa käyt, hän on siellä. Hän on se, joka kävelee tapahtumahuoneeseen ja tekee heti iskun. Hän on se, joka ei koskaan näytä pelotelleen tai epäröivältä. Hän kävelee huoneessa olevien päättäjien käyntikorttien kanssa.
Kuinka hän tekee sen? Mitkä ovat hänen salaisuudet? Ja mikä tärkeintä, mistä voit oppia, mitä hän tietää?
Verkottumistapahtumat pelkäävät monia ammattilaisia. Ajatus kävellä totaalisen muukalaisen puoleen, esitellä itsesi ja luottaa luottamukseen voi vaikuttaa niin raivoisalta, että saa sinut haluamaan painaa ”poistaa” joka kerta, kun saat tapahtumakutsu postilaatikkoosi. Mutta kun astut yli pelkosi ja opit salaisuuksia luottamuksen ja luokan projisoimiseen verkostoitumistapahtumissa, sinäkin voit saada huomiota ja tehdä suuren vaikutuksen heti, kun kävelet huoneeseen.
Tässä on joitain yleisimpiä syitä siihen, miksi ihmiset eivät saa huomiota verkostoitumistapahtumiin - ja helppoja ratkaisuja verkottumisominaisuuksien parantamiseksi.
Syy # 1: Et pukeudu vaikutelmiin (tai luottavaisesti)
Pidät siitä tai ei, miltä näytät on usein ensimmäinen asia, jonka muut huomaavat sinusta. Muutaman sekunnin sisällä kävellen verkostoitumistapahtumaan, muut osallistujat ovat muodostaneet mielipiteesi sinusta katsomalla mitä sinä käytät.
Oppitunti? Melko usein meillä on houkutus valita perusasenteinen, ammattimainen asu - joka ei vain tunne "työtä", vaan myös saa meidät sulautumaan suoraan väkijoukkoon. Mutta jos haluat tehdä vaikutuksen heti kävellessään huoneeseen, on tärkeää saada asusi toimimaan puolestasi.
Ratkaisu
Sen sijaan, että heittäisit jokapäiväistä pukuasi, mieti, mikä voi antaa sinulle vähän ylimääräistä popia - ja itseluottamusta. Näytätkö hyvältä punaisella? Heitä rohkea purppura pusero. Onko sinulla ilmoitus kaulakorusta, jota rakastat? Käytä sitä. Rapea mekkopaita ranskalaisilla hihansuilla? Täydellinen. Vaikuttaa yksinkertaiselta, mutta sillä, mitä käytät, voi olla valtava vaikutus siihen, miltä sinusta tuntuu ja miten törmäät muille.
Syy # 2: Et ole yhteydessä silmiin
Kuvittele, että keskustelet jonkun kanssa verkottumistapahtumassa. Kun kerrot hänelle upeaa viikkoasi poissa Meksikossa, hän katselee maata, lasiaan tai olkapääsi yli. Saat todennäköisesti välittömän tunteen, ettei hän ole ollenkaan kiinnostunut sanomastasi - etkä varmasti kävele pois positiivisen vaikutelman hänestä suhteen.
Tosiasia on, että yhteydenpitoon toiseen ihmiseen sinun on katsottava häntä silmästä. On houkuttelevaa ja todella helppoa välttää silmäkosketusta, jos olet hermostunut. Mutta jos et luo niin vähäistä silmäkosketusta keskusteluissa, toinen henkilö ei pysty lukemaan sinua (tai todennäköisemmin lukee sinua väärin). Sen sijaan, että lähettäisit hermostuneita viestejä, silmäkosketuksen puute voi helposti lähettää viestin, että olet epäluotettava tai et kiinnostunut keskusteluun - tietysti jotain, jota haluat välttää, jos haluat antaa positiivisen ensivaikutelman.
Ratkaisu
Varmista, että kun olet keskusteluissa, olet todellakin keskustelussa. Osoita kiinnostusta ja muodosta yhteys toiseen ylläpitämällä silmäkontaktia. Jos tunnet hieman hankala tuijottaa jonkun toisen silmiin, kokeile tätä pientä temppua: Piirrä kuvitteellinen käänteinen kolmio toisen henkilön kasvoille heidän silmiensä ja suunsa ympärille. Vaihda keskustelun aikana katseesi viiden - 10 sekunnin välein kolmiossa olevasta pisteestä toiseen. Tämä saa sinut näyttämään kiinnostuneelta ja sulautuneelta keskusteluun.
Ja muista: Älä ole niin kiinni etsimässäsi kuin kiinnittäisit huomiota unohtaaksesi todella kiinnittää huomiota! Kuuntele, mitä verkostoitumiskumppanisi sanoo, ja älä unohda reagoida. Jopa vain kiinnostava nyökkäys joka kerta voi tehdä valtavan eron.
Syy # 3: kehosi kieli ei sano “voimakas”
New Yorkin yliopiston tekemässä tutkimuksessa tutkijat havaitsivat, että tapatessasi jonkun ensimmäistä kertaa, kuluu vain seitsemän sekuntia, ennen kuin toinen henkilö päättää esimerkiksi seuraavista asioista: Oletko joku lähestyä tai välttää? Oletko luotettava, osaava ja varma? Onko sinulla asemaa ja auktoriteettia?
Joten voit lyödä vetoa, että verkostoitumistapahtumissa muut ihmiset etsivät vastauksia näihin kysymyksiin asusteesi, silmäkontaktisi ja kehosi kielen perusteella. Yleisin punainen lippu, jota näen verkostoitumistapahtumissa, on suljettu kehon kieli. On aivan liian yleistä, että ihmiset vievät niin vähän tilaa kuin mahdollista, kallistuvat vähän, taittavat kätensä ja laskevat katseensa. Jos olet hermostunut, nämä eleet saattavat antaa sinun tuntea olosi rauhoittuneemmaksi ja turvallisemmaksi, mutta muille ne saavat sinut näyttämään epävarmalta eikä ole avoin lähestymisellesi.
Ratkaisu
Luottavainen ja voimakas kehon kieli johtuu hyvästä asennosta. Joten kävellessäsi tapahtumassa, pidä päätäsi korkealla, työnnä hartiat taaksepäin ja pidä kylkiluusi ylöspäin. Tämä asento saa sinut näyttämään pelottomalta - ja korkeammalta, mikä auttaa sinua projisoimaan auktoriteetin tunnetta.
Ja muista, johtajat eivät ole koskaan päättämättömiä. Joten älä jauhaa ympäri verkostoitumista - kävele varmasti ryhmästä toiseen työskennellessäsi väkijoukon ympäri.
Syy # 4: Ääniohjelmasi epävarmuus
Hermot tuovat yleensä esiin pahimman meissä, ja se on erityisen totta kommunikoinnissa. Kuulen usein ihmisiä, jotka käyttävät nousua - laulu nousee lauseen lopussa, mikä saa lausunnostasi kuulostamaan enemmän kysymykseltä (ja jälleen kerran projisoi sitä epävarmuuden tunnetta itsessäsi). Toinen yleinen virhe, joka voi heikentää ammatillista imagoasi, on lauseiden täyttäminen sanalla ”kuten”.
Verkostoitumistavat puhuvat tarkoituksella ja varmuudella. He tietävät mitä he sanovat eivätkä uskalla sanoa sitä. He alentavat äänensävyään vain niin paljon, että he voivat ohjata huomion, mutta eivät niin paljon, kuin kuulostavat toista mieltä. Ja he eivät pelkää keskeyttää lauseiden välillä. Pieni kahden sekunnin tauko voi lisätä ideoihisi ja ajatuksiasi niin paljon.
Ratkaisu
Yritä työntää äänesi alas lausunnon lopussa estääksesi nousun. Korvaa sana ”tykkää” hiomalaisemmalla sanastolla, kuten esimerkiksi ”. Tai, mikä vielä parempaa, seuraa Sara McCordin neuvoja poistaaksesi sen työpaikan sanastoista ikuisesti. Kun kuulosta varmemmalta, huomaat, että muut ihmiset reagoivat mielenkiinnon ja mielipiteidesi kanssa paljon enemmän kiinnostuneena ja arvokkaammin. Luottavainen ääni on viimeinen kosketus luottavaan, voimakkaaseen kuvaasi.
Verkottumistapahtumiin saatu huomaaminen ei ole rakettitiede, ja mitä ”hän” tietää, voit oppia. Käytä näitä ratkaisuja luottamuksen projisointiin - ja melko pian uskon, että tunnet senkin.
