Olet sosiaalisessa kokouksessa tai konferenssissa, kiinnität katseesi uuden tuttavan kanssa, kättelette käsiä, esittelitte itsesi ja sitten edes ajattelematta sitä, räjäytä sama, tylsä verkkokysymys, jonka olet kysynyt satoja kertoja aiemmin: “ Joten mitä sinä teet?"
Käytät läpi ehdotukset, joilla vastaat itse kysymykseen, työnnät pienen keskustelun ja poistut myöhemmin keskustelusta, etkä tunne enää yhteyttä tähän uuteen ihmiseen.
Minusta oli tapana katkaista verkostoitumistapahtumat juuri tästä syystä. Aivan liian usein keskustelut, jotka minusta tuntuivat mekaanisilta, pakkokeinoin ja epätodellisilta. Olisin myöhässä ja lähden aikaisin, sabotoi olennaisilta osin omia ponnistelujani.
Sitten eräänä päivänä luin Dale Carnegie'n klassisen tarjouksen, joka käänsi kytkimen ja paljasti salaisuuden yhteydenpitoon kenenkään kanssa. Hän sanoi: "Voit saada enemmän ystäviä kahdessa kuukaudessa kiinnostamalla muita ihmisiä kuin pystyt kahden vuoden aikana yrittämällä kiinnostaa muita ihmisiä."
Helpoin tapa ottaa yhteyttä uusiin ihmisiin on yksinkertainen: kysy parempia kysymyksiä. Ajatuksena on tuoda esiin vain aiheita, joista haluat keskustella itse.
Kun aloin lähestyä tapahtumia tätä strategiaa ajatellen, huomasin tapahtuvan useita asioita. Ensinnäkin olin varmempi kyvystäni aloittaa mielenkiintoisia keskusteluja (mikä teki minusta mukavamman ja siksi miellyttävämmän puhua). Huomasin, että useammat ihmiset muistivat minut, koska he arvostivat mahdollisuutta keskustella asioista, jotka olivat myös heille uusia ja merkityksellisiä. Seurauksena oli, että pystyin oppimaan lisää ihmisiltä, jotka tapasin. Ja lopuksi löysin enemmän ihmisiä kiinnostamaan tukemaan työtäni. Sanomattakin on selvää, että aloin jättää tapahtumia todellisilla yhteyksillä.
Yogi Berran katsotaan laajasti sanoneen sanoneen: “Et voi lyödä ja ajatella samanaikaisesti.” Sama periaate koskee verkottumista: Jos mietit mitä seuraavaksi sanotaan, et ole todella kuuntelemassa. Sen sijaan muista muutama niittikysymys, jotka johtavat merkityksellisiin keskusteluihin ja menevät sieltä. Tässä on neljä suosikkiani:
1. Mistä olet innostunut hetkessä?
Tästä on tullut "menemiskysymykseni", koska se on rento jäänmurtaja ja kuka tahansa voi vastata tähän luonnollisesti ja itsevarmasti. Puhumattakaan, se on helppo tapa selvittää, mistä ihmiset välittävät ja missä heidän kiinnostuksensa ovat kääntämättä keskustelua haastatteluksi.
Lisäbonuksena on, että se antaa ihmisille heti mahdollisuuden keskustella jostakin uudesta, josta he eivät todennäköisesti ole puhuneet, pitäen keskustelun tuoreena ja kiinnostavana myös heille. Ja vaikka aihe ei saisi sinua pumppaamaan, innostus on yleensä tarttuvaa - ja se on aina positiivista, kun puhut muukalaiselle.
2. Onko sinulle tulossa suuria haasteita?
Tämä on yksi tehokkaimmista ja laiminlyödyistä kysymyksistä. Usein puhutaan painosta olla iloinen ja miellyttävä tapaamalla uusia ihmisiä, vahata runoutta työstäsi ja siitä, kuinka tunnit lentävät toimistossa. Riippumatta siitä, kuinka paljon joku rakastaa mitä tekee, siihen liittyy haasteita. Ja norsu huoneessa, ja useimmat pitävät tekosyynä tuulettamiseen. Voit antaa brownie-pisteitä, jos olet ollut samanlaisessa tilanteessa ja voit tarjota myötätuntoni ja neuvojasi.
Voi, ja jos olet samalla kentällä, ongelma voi olla niin yksinkertainen kuin yleinen teollisuuden muutos tai rapistuminen - mikä voi johtaa todella tuottavaan keskusteluun siitä, mitä kukin yrityksesi tekee (tai ei tee) osoite siihen.
3. Mikä on seuraava iso asia, jonka olet tulossa?
Tämä on yksinkertainen ja avoin, jonka avulla puhuttava henkilö voi puhua siitä, mikä hänelle on tärkeä työsuunnassaan, tai jakaa hänen elämässään uutta - mikä on usein jännittävää (sinulle) ja hänelle) kuin selittämällä mitä hän vain kääri toimistossa.
Lisäksi tämä kehote on luonnollinen tapa löytää mahdollisuuksia tehdä yhteistyötä jonkun kanssa. Kun henkilö mainitsee tapahtuman tai suuren projektin, jonka parissa hän työskentelee, on helpompaa tarjota tukeasi tai tehdä esittelyjä, joista voi olla apua. Tämä laajentaa yhteydenpitoa alkuperäisen keskustelun ulkopuolelle.
Ammattista riippumatta jokaisella on jotain tulossa, ja on hyvä puhua ensisijaisesta hankkeesta.
4. Jos et olisi tehnyt sitä, mitä nyt teet - millaista työtä sinulla olisi?
Tämä on suosikkikysymykseni, koska sen avulla pääset suoraan ihmisen pyrkimysydämiin ja siihen, mitä hän haluaa tehdä maailmassa. Lisäksi se erottaa ihmisen päivittäisestä työstään ja antaa sinun olla yhteydessä häneen ihmisenä eikä työnimikkeenä.
Puhumattakaan siitä, että tämä avaa oven puhuvalle myös unelmistasi - antaa toiselle mahdollisuuden tarjota resursseja, jotka eivät olisi muuten keksineet (ja selvästi päinvastoin). Esimerkiksi konsultointiunien jakaminen hänen kanssaan voi helposti johtaa tähän: "Voi, jos olet todella kiinnostunut tulemaan kokopäiväiseksi markkinointikonsultiksi, sinun tulee puhua ystäväni Danan kanssa - hän teki siirron viime vuonna."
Näillä kysymyksillä on ollut suuri merkitys omalla kyvylläni verkostoitua onnistuneesti. Ei vain, mutta en ole koskaan pahoillani viettänyt enemmän aikaa muille oppimiseen (toisin kuin puhumiseni itsestäni). Joten kokeile näitä kysymyksiä ja kerro minulle kuinka se käy ilmi.
