Ihmiset ovat omituinen erä. Haluamme uskoa olemme hyperlogisia, mutta käyttäytymisemme - ja tutkimuksemme - viittaavat toisin.
Meitä ympäröivät ihmiset, viestit ja olosuhteet huolestuttavat meitä voimakkaasti - mutta odota, tämä on itse asiassa hyvä asia! Psykologiamme erityispiirteiden ymmärtäminen voi olla hyödyllistä.
Erityisesti on olemassa neljä psykologista näkemystä, joita voit käyttää lähtökohtana rakentaa strategisia suhteita ja kerätä liikearvoa koko verkostosi.
Miksi näin?
No, tietenkin päästä eteenpäin. En puhu manipuloinnista. Puhun pienten, yksinkertaisten siirtojen tekemisestä ammatillisten suhteiden vaalimiseksi ja miellyttävyyden lisäämiseksi.
1. Näytä
Jos haluat olla yhteydessä toiseen, sinun on oltava lähellä tätä henkilöä, mieluiten samassa fyysisessä tilassa.
Selvä, eikö?
Mutta on olemassa joitain mielenkiintoisia tutkimuksia, jotka viittaavat siihen, että ihmisillä on taipumus suosia ihmisiä, joita he ovat aiemmin nähneet - vaikka he eivät olisikaan vuorovaikutuksessa - niiden ihmisten edessä, joita he eivät ole koskaan katsoneet. Ja mitä enemmän he näkevät nuo yksilöt, sitä enemmän he pitävät heistä (tämä toimii myös asioissa, FYI).
Se tunnetaan nimellä Mere Exposure Effect, ja se viittaa siihen, että lähtökohta yhteydenpitoon muiden kanssa on mahdollisuuksien luominen polkuille.
Kuinka tehdä se
Ole luova, mutta älä mene yli laidan. Jos sinulla on joku, johon haluat ottaa yhteyttä, saatat joutua tarttumaan kahviin samanaikaisesti, tai aloitat keskustelun, kun molemmat odotat hissiä.
Miksi sillä on merkitystä
Et voi olla yhteydessä toiseen, jota et koskaan näe. On olemassa monia tapoja jatkaa johdantoa avainhenkilölle, mutta vain heidän edessään saaminen voi lisätä miellyttävyyttäsi ja parantaa mahdollisuuksiasi lyödä se pois, kun tapaat.
2. Etsi yhteinen maa
Paras työpaikka: Satunnaisen työpaikan luomisen taide ja tiede Ron Freeman selittää: "Mitä enemmän meillä on yhteistä muiden kanssa, sitä enemmän me pidämme heistä".
Tämän samankaltaisuuden ei tarvitse olla syvää, filosofista uskoa, eikä sen tarvitse olla työhön liittyvä. Saatat pitää esimerkiksi tietystä muusikosta, sovelluksesta, pelistä - riippumatta. Vaihtoehtoja yhteisen kannan löytämiseksi ovat rajattomat.
Kuinka tehdä se
Ole aito. Voit varmasti löytää yhden alueen, johon yhdistää, ja älä unohda sitä, kun teet niin. Rakenna molemminpuolinen mielenkiintosi kylmän kahvin tai ulkokonserttien suhteen ja löydä tapa hyödyntää sitä tulevissa keskusteluissa.
Miksi sillä on merkitystä
Löytäminen, että jaat samankaltaisuuden työtoverisi kanssa, auttaa luomaan luotettavan suhteen. Ja kun luotat, on tilaa kasvaa ja tehdä yhteistyötä yhdessä.
3. Ole antaja
Useita vuosia sitten autin ystävääsi liikkumaan paisuttavassa Texasin kuumuudessa. Se oli todella kurja päivä. Mutta tein sen, koska ystäväni oli auttanut minua aiemmin. Anna vastavuoroisuussääntö. Kirjassaan Anna ja ota: miksi muiden auttaminen ajaa menestystämme Adam Grant kertoo kuinka "antajat" tulevat usein esiin pitkällä tähtäimellä verrattuna "sovittajiin" ja "ottajiin", pienessä osassa, koska heidän tekonsa rakastelevat itseään muille.
Kuinka tehdä se
Ajattele ongelmaa, jonka voit ratkaista, tai käytännön apua, jota voit tarjota jolle haluat yhdistää. Jopa pienen lainaaminen voi toimia kauniisti: ”Luin tämän kirjan hiljattain johtajuudesta; Ajattelin, että saatat myös nauttia sen lukemisesta. ”
Miksi sillä on merkitystä
Tämänkaltaisilla eleillä et todista pelkkääsi vain luotettavana kollegana ja joukkuepelaajana, vaan määrität itsesi pystyäksesi pyytämään apua tarvittaessa. Se on tärkeää - ottaen huomioon, että kukaan ei pääse huipulle ilman tukea.
4. Tee kuten he tekevät
Jos todella haluat lisätä miellyttävyyttäsi, Duke University: n tutkimus ehdottaa matkittavan henkilön puhumista. Se on totta - tee niin kuin he tekevät ja puhuvat niin kuin puhuvat. Kun ymmärrät, kuinka tämä dynaaminen voi kirjaimellisesti tehdä sinusta entistä parempana, se on aloittamisen asia, joka ei tarvitse olla mitään.
Kuinka tehdä se
Tärkeintä tässä on hienovaraisuus - sen ylenmääräinen voi paloa. Jos toinen henkilö nojaa eteenpäin, kun puhuu sinulle, nojaa myös varovasti eteenpäin. Älä takertu yrittämään kopioida kirjaimellisesti jokaista liikettä. Haluat näyttää luonnolliselta, ei pakotetulta.
Miksi sillä on merkitystä
Mimikri on osa sitä, mikä yhdistää meidät muihin. Se osoittaa, että olemme linjassa ihmisen kanssa, jota matkimme. Itse asiassa ihmiset käyttäytyvät tarkoituksella eri tavalla kuin ihmiset, joihin he eivät halua olla yhteydessä.
Muista, että mikään näistä lähestymistavoista ei ole taikuutta. Nämä ovat päivän päätteeksi yksinkertaisesti oivalluksia, joista voi olla apua, jos niitä käytetään oikein. Jos haluat rakentaa vahvoja ammatillisia suhteita ja olla tyytyväinen, aloita kohtelemalla muita hyvin, käytä näitä psykologisia oivalluksia antaaksesi sinulle etulyöntiaseman.
