Haluat olla varautunut tuleviin palkkaneuvotteluihisi, joten aiot tutkia vakiopalkkaväliä ja harjoittaa kysyäsi mitä haluat.
Nämä vaiheet ovat varmasti arvokkaita, mutta ne eivät riitä.
Liian usein ihmiset menettävät rahaa, koska ajattelevat vain yhtä tilannetta. Vaikka he ovat valmiita sanomaan: "Tiedän, että jollekin aloittelijalle tässä kaupungissa on 55 000 dollaria", he eivät ole koskaan ajatelleet, kuinka he olisivat vastanneet kysymykseen "Tämä on paras tarjouksemme, jossa ei ole tilaa neuvotteluille. ”Heiluttua (tai kompastettuna) he hyväksyvät paikan päällä, vaikka he eivät olisikaan haluttuja.
Haastatteltuaan kymmeniä naisia, sain tietää, että yksi tärkeimmistä syistä heidän neuvotteluihinsa ei sujunut suunnitellusti, koska he eivät olleet valmiita vastaamaan toisen henkilön sanomiin. Varmista, että niin ei tapahdu sinulle, lukemalla yleisimmät asiat, jotka kuulet, ja vinkkejä vastaamiseen.
1. "Mitkä ovat palkka-odotuksesi?"
Kuulostaa, että vuokrauspäällikkö antaa sinun johtaa. Mutta todellisuudessa he haluavat mitata ainakin sitä, minkä olet valmis hyväksymään. Jos sanot, että toivot tiettyä palkkaa, joka on heidän alueensa pohjassa, he tietävät, että heidän ei tarvitse tarjota sinulle enemmän (vaikka he alun perin suunnittelisivatkin).
Käsittele tätä kysymystä diplomaattisella taipumuksella: ”Olen kiinnostuneempi löytämään sellaisen aseman, joka sopii taitoihini. Olen varma, että tarjoamasi on kilpailukykyinen. ”
Tai kääntäkää kysymys heti takaisin heille: “Olen joustava korvauksen suhteen. Asema ja kasvupotentiaali ovat minulle paljon tärkeämpiä. Olisitko valmis jakamaan karkean valikoiman, joka mielessäsi on tässä tehtävässä? ”
Jos he edelleen vaativat sinua vastaukseksi, tule valmistelemaan joitain markkinatietoja vastaamaan tosiasiallisesti kysymykseen antamatta sitä, minkä todella hyväksyisit: ”Tutkimukseni perusteella tällaisen aseman markkinakorko on 65 000–80 000 dollaria. ”
2. "Paljonko sinä tällä hetkellä ansaitset?"
Hakijoiden tekemä yleinen virhe on paljastaa nykyinen palkkansa prosessin varhaisessa vaiheessa. Jälleen kerran, työnantajat käyttävät tätä arvioidaksesi, olisitko valmis hyväksymään alhaisen tarjouksen. Jos he ovat budjetoineet jopa 90 000 dollaria, mutta ilmoitat, että ansaitset tällä hetkellä 65 000 dollaria, he alkavat todennäköisesti alhaisemmalla tarjouksella, olettaen, että olet tyytyväinen 10–15 prosentin hyppyyn.
Siksi paras vastaus on välttää tarkan luvun antamista. Kokeile: ”En haluaisi keskustella siitä, mitä teen parhaillaan, koska tämä haastatteluni ei ole täysin sama kuin nykyinen työni. Haluaisin keskustella vastuista ja sitten olen varma, että sopimme sopivasta palkasta. ”Tai” Nykyinen työnantajani ei salli minun keskustella korvauksista yrityksen ulkopuolella. Haluaisin kunnioittaa heidän yksityisyyttään. ”
Tietenkin, tämä on saattanut tulla esiin ennen haastatteluvaihetta, jos jouduit ilmoittamaan määrän työhakemukseesi. (Tulevaisuuden tarkastelua varten ehdotan, että asetat ”EI” tai selvästi väärän numeron, kuten 1 dollari. Kokemukseni mukaan suurin osa rekrytoijista ei rankaise sinua, koska ovat todennäköisesti nähneet sen aiemmin kokeneilta neuvottelijoilta).
Jos olet jo ilmoittanut korvauksesi, ole valmis muuttamaan tämä summa haastatteluprosessin aikana. Esitä perusteelliset syyt siihen, miksi nykyinen palkkasi ei heijasta todellista markkina-arvoasi. Korosta esimerkiksi, jos olet ottanut merkittäviä vastuita nykyisessä työssäsi tai luokissasi taitojesi parantamiseksi.
Mitä tahansa teetkin, älä sekoita kysymyksen kääntämistä taaksepäin tai viivyttämistä siihen asti, kunnes haastattelu tapahtuu valehtelulla. Vaikka on OK väittää, että markkina-arvo on korkeampi kuin mitä nykyisin teet: Ei ole koskaan mahdollista valehdella.
3. "Valitettavasti meillä ei ole tilaa neuvotella"
Joskus numero ei todellakaan ole neuvoteltavissa. Esimerkiksi, jos sinut palkataan “aloitusluokkaan”, tarjous voi olla neuvottelematon. (Aloitusluokka on, kun iso yritys palkkaa samanaikaisesti useita ihmisiä, joilla on samanlainen pätevyys - hän on suoraan oikeustieteellisten korkeakoulujen tai johtamisen harjoittelijoiden ohjelmista.) Se voi olla myös neuvottelematonta, jos otat julkisen sektorin roolin ja " saat jo parhaan tarjouksen palkkaluokasta.
On hyvä aika kysyä koko korvauspaketista (loma, lukukausimaksujen korvaus, osakeoptiot, bonus, joustavuus työstä kotona). Vaikka he eivät pystyisi tekemään kotiin maksettavaa palkkaa, muut edut voivat tarjota todellisen rahallisen arvon.
Kun olet päättänyt mihin etuun haluat keskittyä, kokeile: ”Ymmärrän, että palkka ei ole tässä vaiheessa neuvoteltavissa. Näen, että sinulla on lukukausikorvausohjelma, ja haluan saada tuotehallinnon sertifikaatin. Harkitsisitko ohjelman sponsorointia? ”
4. "Tulevaisuudessa sinulla on kasvumahdollisuuksia ja korotuksia"
Jos tarjous ei ole kilpailukykyinen ja he ohjaavat yritystäsi neuvotella sanomalla, että keskustelet siitä tulevaisuudessa, älä anna keskustelun päättyä siihen. Sen sijaan näet sen kutsuna keskustelemaan erityisesti siitä, mitä seuraavaksi tapahtuu.
Se kuulostaa seuraavalta: “Koska tämä luku on vähän pienempi kuin minusta tuntuu mukavalta, keskustelisin mielelläni tulevaisuudesta ja suorituskyvystäni. Tiedän, että yksi tärkeimmistä asioista tässä roolissa on. Jos pystyn toimittamaan sen, olisitko avoin korottamaan korvaustani silloin? "
Jos he sanovat kyllä, varmista, että saat jotain, joka kuvaa tätä sopimusta kirjoitettuna työsopimukseensi - ja työnnä sitten hännänne pois ennen toimitusta ennen kyseistä tarkistuspäivää.
Aivan kuten valmistautut haastatteluun, haluat valmistautua neuvotteluihisi. Ja se tarkoittaa enemmän kuin pidettyjen puheidesi ajattelemista, se tarkoittaa valmistautumista kaksisuuntaiseen keskusteluun. Joten ryhtykää, harjoittele ystäväsi kanssa ja kuvittele kuinka reagoitte yllättäviin. Tällä tavoin vältä joutumasta vartiointiin - ja osut paljon todennäköisemmin tavoituksesi numeroon.
