Haastattelet melko hienoa keikkaa, ja asiat sujuvat todella hyvin. Kunnes hyvin, he kysyvät sinulta, mikä näyttää tipukysymykseltä: Kuinka paljon rahaa luulet ansaitsevasi?
Vaikka suurin osa meistä on käynyt neuvottelupöydässä aiemmin, palkan heittäminen sinne ilman asiayhteyttä on aivan erilainen toimintaedellytys. Toisaalta haluat kysyä ”miljoona dollaria, kiitos”. Toisaalta tiedät, että se on villisti epärealistista. (Kuitenkin onko vaikea kysyä jotain villisti epärealistista - koska numero voi vain laskea sieltä?)
On normaalia pelätä, että pyydät liikaa (tai, taivas kieltää, liian vähän). Onneksi Quoran käyttäjällä oli sama asia - ja monet muut jäsenet tulivat pelastamaan. Kuten aina, olemme onnekkaita, että käytettävissämme on Internet.
1. Katso kilpailijoita
Tarkastelen vertailukelpoisia yrityksiä… ja Glassdoorin vertailukelpoisia palkkoja samanlaisista tehtävistä kyseisissä yrityksissä. Lisää sitten 10% enemmän kuin siellä löytyy ja selitä rekrytoijalle / vuokrauspäällikölle, että olet enemmän kuin keskimääräinen henkilö, joka täyttää kyseisen tehtävän x, y, z syistä.
Toinen pro-vinkki: Varmista, että katsot kilpailijoita samassa kaupungissa . Ymmärrettävästi markkinointipäällikön tekemä New Yorkin ja Oklahoma Cityn välillä on valtava ero.
2. Etsi katto ja lattia
Pyydä heitä kirjoittamaan luku, joka on suurin, mitä he olisivat valmiita maksamaan. Luku perustuu siihen, mitä he ajattelevat olevan heille nyt arvoinen, mitä heillä on varaa maksaa, ja mikä heidän mielestään on korkein kohtuullinen ottaen huomioon heidän liiketoiminta ja kuinka paljon he maksavat muille työntekijöilleen. Tätä ei pyydä; se on vain katto.
Kun palkka on ”enimmäismäärä”, Lucent suosittelee kerroksen kokoamista: Mikä on vähimmäismäärä rahaa, joka tarvitaan laskujen maksamiseen, vuokran tarjoamiseen, riittävästi ruokaa, töihin? (Ja älä ole vaatimaton teosten suhteen - tiedät, mikä on sinulle tärkeä.)
Kun sinulla on sekä minimi että enimmäismäärä työskennellä sisällä, palkan selvittäminen on helpompaa. On selvää, että jos huomaat, että yrityksen ”katto” on paljon alempi kuin laskettasi ”lattia”, se ei välttämättä ole hyvä sovi.
3. Käännä komentosarja
Neuvotteluissa on vanha sanonta, joka menee noin näin: Se, joka puhuu ensin, häviää.
Anthony GoldTämä oli yleinen teema koko Quora-ketjussa: Jos mahdollista, etsi tapa saada yritys antamaan sinulle jonkinlainen tarjous viitteeksi. Voit tehdä tämän olemalla epämääräinen tosiasiassa, että "kokonaiskorvauspakettisi on joustava ja riippuu tarjotusta paketista".
4. Ajattele muita etuja
Sinun tulisi puhua suoraan yrityksen omistajan kanssa, jos sinulla on niin paljon vipuvaikutusta, ja sinun tulisi keskittää “paketti” lähellesi henkilöä.
Palkka on vain yksi palapeli, joten viettää aikaa keskustelemalla yrityksen kanssa selvittääksesi muut edut ja etuudet pöydällä. Esimerkiksi, kuten Jason McCabe sanoo yllä, pystytkö ollenkaan hengailemaan johtajuutta? Miltä loma-aikasi näyttää? Onko osakeoptioita? Ilmaisia lounaita? Kaikki nämä asiat laskevat yhteen.
5. Selvitä ikääntyminen
Neuvottele ikätasosi yrityksen kanssa, ei palkasta! Mainitse poikkeukselliset taidot ja suuret menestyksesi ja osoita heille itseluottamus siihen, että saavutit heille etsimän ikätason.
Motea AlwanNumeroihin on helppo takertua. Mutta rakentamalla koko paketin kohtaan, älä unohda, että ikäneuvottelut ovat tärkeitä paitsi haluamasi palkan saamisen lisäksi myös haluamasi kunnioituksen kannalta.
Pyyntö keskustella palkkavaatimuksistasi voi olla pelottavaa, mutta muista vain lopputavoite: Ka-ching! Aka, ansaitset tarpeeksi rahaa tunteaksesi olevansa arvostettu ja tyytyväinen uuteen työhösi.
