Yrityksen perustaminen voi olla kallista, mutta sen ei tarvitse asettaa sinua suuriin velkoihin tai vaatia sinua ottamaan sijoittajia (mikä on oikeastaan vain toinen sana velkaa kohtaan!). Kyllä, riskipääomaa voi olla saatavana, mutta uskon vakaasti käynnistymiseen, jos se on mahdollista.
Miksi? Ensinnäkin tiedän, että se on mahdollista, koska olen käynnistänyt kaikki yrittäjyysponnistani. Toiseksi, olen nähnyt, että monet ihmiset hyppäävät läpi kehien varmistaakseen riskipääomasijoituksen, ja olen oppinut heidän kokemuksistaan, että riskipääomarahoituksen ottaminen voi siirtää keskittymisen pois tuotteestasi. Yhtäkkiä olet kiinnostunut sijoittajistasi ja häiriintynyt heidän odotuksistaan, jotka saattavat olla erilaisia kuin sinun. Lisäksi voit lopulta pakottaa luovuttamaan suuren ideasi hallinnan jollekin toiselle.
Jos olet yrityksen perustamisen alkuvaiheessa tai voit käyttää joitain vinkkejä menojen pienentämiseen, tässä on muutama sääntö, jota on noudatettava vasta aloittaessasi.
1. Älä lopeta päivätyötäsi, ennen kuin asteikon vinkki
Monet ihmiset suosittelevat, että älä lopeta päivätyötäsi heti yritystoimintaa aloittaessasi - jatka työskentelyä, kunnes aika on oikea. Mutta miten tiedät, milloin se aika on?
Perustaessani ensimmäisen yritykseni, web-suunnittelutoimiston, työskentelin paikallisessa painotalossa. Aloin tehdä freelance-töitä yöllä ja viikonloppuisin, kunnes minulla oli tarpeeksi liiketoimintaa oikeuttamaan viettämään enemmän aikani suunnittelutehtäviin kuin työskentelemään painotalossa. Pohjimmiltaan olen rakentanut asiakaskuntani ennen kuin lopetan päivätyöni, muutto tapahtui vasta, kun asteikot kääntyivät uuden yritykseni hyväksi.
Kävin saman prosessin, kun aloitin nykyisen yritykseni, ShortStack. Olen edelleen toimistossa, joten työskentelin ShortStackilla vapaa-ajallaan. Aluksi alustan osuus oli noin 1% kokonaistuloistani, sitten 20% ja sitten puolet. Lopuksi, noin 18 kuukauden kuluttua, ShortStack toi enemmän tuloja kuin virasto oli. Silloin tiesin, että yritys on kestävä, joten uudistin toimistoni ja muutin asiakkaani samanlaisen yrityksen palvelukseen.
Toki, aloitin ShortStackin käynnistämisen täydellä voimalla ensimmäisestä päivästä lähtien, ja olisin rakastanut muutoksen palaa tehdä niin. Mutta käynnistysnauhat auttoivat minua tarkentamaan tuotteitasi ja tekivät lopulta sen elinkelpoisemmaksi.
Jos sinulla on jo yksi yritys ja haluatko perustaa toisen tai sinulla on päivätyötä, yritä olla lopettaa vasta, kun uusi pyrkimys on lyödä päivätyötäsi jossain metrissä, olipa sitten kyse siitä, että ansaitset enemmän tulojasi yrityksestään tai olet niin kiireinen liiketoiminnan suhteen, että se vaatii enemmän aikaa. Jos haluat perustaa ravintolan, joka voi maksaa 250 000 dollaria, ennen kuin edes ripustet ”auki” -merkin, katso jos voit ajatella tapoja “korjata” se vapaa-ajallasi: Ehkä aloita pienemmällä sijoituksella, kuten ruoka-auto, jota voit ajaa viikonloppuisin tai tarjota ystävillesi catering-palvelun iltaisin huoneistostasi. Tarkenna reseptejäsi ja kasvatta fanisi, kunnes on järkevää avata ravintola. Tai, jos sinulla on idea koruista tai vaatteista, avaa Etsy-myymälä, jotta saat käsityksen kysynnästä ennen vuokrasopimuksen allekirjoittamista, työntekijöiden palkkaamista ja laajamittaista valmistusta.
2. Älä pelkää keittiön pöytää
Toimistotila on hieno, mutta varmista, että se on todella tarpeellinen yrityksellesi. Jos vuokraat tilaa, koska luulet sen saavan sinut näyttämään laillisemmalta, harkitse uudelleen. Kun aloitin toimiston aloittamisen, kysyin isältäni, voisinko lainata tarpeeksi rahaa kolmen kuukauden vuokran maksamiseksi tilalla, ja hän vastasi “ei.” Olin aluksi pettynyt, mutta perustin kaupan keittiön pöydälleni ja tuli töihin. Pian tajusin, että asiakkaani eivät välittäneet siitä, mistä liiketoimintaa harjoittavat, vain että tarjoan laadukasta tuotetta ja erinomaista asiakaspalvelua.
Keittiön pöydän skenaario ei toimi kaikille, mutta on myös muita vaihtoehtoja. Voit tutkia liittymistä yhteistyötilaan tai vuokrata toimiston olemassa olevalta yritykseltä. Vuokratin vuosiksi osan ShortStack-toimistoista paikalliselle graafiselle suunnittelijalle. Usein vaihdamme vuokraa suunnittelutöistä, jotka minun oli tehtävä. Se oli meille molemmille win-win-voitto.
Jos sinulla on ehdottomasti oltava oma toimistotila, voit silti hallita kustannuksia ostamalla käytettyjä toimistokalusteita, vuokraamalla niitä tai tekemällä ostoksia myymälöissä, kuten IKEA. Jo nyt toimistomme on 80-prosenttisesti IKEA-huonekaluja, loput Craigslistista. Meille ei tarvitse olla 100 000 dollaria kaappeissa, kun jotkut käytetyt työpöydät toimivat hienosti.
3. Skaa henkilöstösi tarvittaessa
Kun aloitat yrityksen perustamisen, saatat ajatella, että tarvitset markkinointi- ja PR-tiimin, kehitysryhmän, henkilöstöresurssit, hallintohenkilöstön, työt. Niin monet nuoret startupit tekevät tämän virheen, skaalautuvat aivan liian nopeasti heidän tarpeisiinsa. Mutta totuus on, että aluksi tarvitset todella vain yhtä tai kahta muuta ihmistä, jotka voivat toteuttaa ideasi.
Kun aloitin toimiston, tarvitsin vain itseäni, tietokoneen ja tulostimen. Vaikka olisi ollut kiva saada ylimääräisiä käsiä, minulla ei ollut asiakaskuntaa tukemaan lisähenkilöstöä. Kun aloin saada lisää projekteja, aloin lisätä ihmisiä joukkueeseesi. Sama asia tapahtui, kun aloitin ShortStackin. Alkuperäisen ideani herättämiseksi tarvitsin ohjelmistokehittäjää. Kun meillä oli toimiva versio ohjelmistosta, tarvitsimme graafisen suunnittelijan auttaa tuotemerkkien valmistuksessa. Sitten tarvitsimme jonkun tekemään PR: tä. Olen palkannut hyvin hitaasti, ja nykyisen 20-jäseniseen tiimimme saaminen on vienyt noin neljä vuotta. Hitaan vuokrausasteen vuoksi minua ei ole koskaan tarvinnut päästää ketään menemään liiketoiminnan puutteen vuoksi tai olematta pystyy ansaitsemaan palkanlaskennan.
Upea tapa saada ylimääräisiä auttajia, jotka eivät (aina) vaadi korkeita palkkoja, on etsiä paikallisia korkeakouluopiskelijoita harjoitteluun. Monet opiskelijat ovat valmiita antamaan taidot ja aika kohti uutta ideaa tai yritystä kasvattaakseen omaa portfolionsa tai saadakseen kokemusta teollisuudesta. Useat nykyisistä työntekijöistäni ovat aiempia harjoittelijoita, joille olen tarjonnut kokopäiväisiä töitä heti, kun heidän työharjoitteluvelvollisuutensa on tehty.
Voit myös kokeilla potentiaalisia työntekijöitä projekti- tai sopimusperusteisesti. Se on hieno tapa testata vesialue työntekijän kanssa ennen pitkäaikaista sitoutumista. Loppujen lopuksi sinun ei tarvitse palkata graafista suunnittelijaa ensimmäisen kerran, kun tarvitset yhden logon. Tee asioita kevyemmällä kosketusapulla (tai itselläsi), kunnes saavut pisteeseen, jossa tarvittava työmäärä tai asiantuntemus vaatii toisen kehon.
Yrityksen perustaminen on samanaikaisesti jännittävää ja pelottavaa. Kaikkien jännitysten keskellä voi olla helppoa häiritä sitä, mitä luulet tarvitsevan. Tärkeintä on keskittyä ideasi ja laittaa kaikki energiasi ja aikaasi tämän idean parantamiseen - oli se sitten tuote tai palvelu - jota ihmiset haluavat käyttää.
Jos keskityt ajatukseen, loput tulevat paikoilleen.
