"Kyse ei ole sinusta, vaan heistä."
Jos muistat yhden lauseen koko työnhakuprosessissasi, olet edellä muiden ehdokkaiden enemmistöä.
Tiedän mitä ajattelet: Tämän on tarkoitus koskea minua; Olen täällä, koska tämä yritys haluaa tietää mitä minulla on tarjota. Eräänlainen. Mutta tosiasia, että vuokrauspäällikkö ei todellakaan välitä sinusta (vielä).
Olet siellä, koska hänellä on ongelma (luettelo tehtävistä, jotka ovat niin suuria, että koko ihminen tarvitaan niiden suorittamiseen) ja etsii ratkaisua (henkilö, jolla on pätevyys suorittaa ne). Sinun on asetettava arvo vastaukseksi polttavaan tarpeeseen. Ja tehdä se, sinun on ensin selvitettävä ongelma.
Jos olet joskus ollut mukana myyntimaailmassa, tämä konsepti saattaa kuulostaa tutulta. Vaikuttaa myös siltä, että suosittelen myymään itsesi. Kyllä, tämä on myyntikonsepti, mutta en en ehdota sitä. Pikemminkin ehdotan, että valmistaudut haastatteluun ajatuksen kanssa todistaa arvosi mielessäsi.
Kuinka tämä toimii käytännössä?
1. Kysy kysymyksiä, joiden avulla voit näyttää arvoasi
On OK kysyä kysymyksiä milloin tahansa keskustelun aikana - sinun ei tarvitse odottaa loppuun. Itse asiassa se todella tekee sujuvammasta keskustelusta, jos se ei ole palkkaamispäällikkö ammuttamassa kysymyksiä ja istut vain siellä vastaamalla autopilotilla.
Tässä on muutamia ideoita, jotka antavat sinulle mahdollisuuden loistaa, samalla kun korostat innokasta tietoisuutta yrityksestäsi ja tiimistä, johon haet:
- Kysy osaston suurimmasta haasteesta, mitä aukkoja joukkueella on ja mikä on kiireellisin huolenaihe tällä hetkellä.
- Kysy yrityksen visiosta ja mitä tapahtuu, jotta visio toteutuisi.
- Sano: "Kuinka näet ehdokkaasi parhaiten täyttämässäsi tehtävässä tavoitteiden saavuttamisessa?"
Näin ensimmäinen voi pelata:
Haastattelija: “Kerro kokemuksestasi projektinhallinnassa.”
Sinä: ”Minulla on kokemusta useista projektinhallinnan alueista, varsinaisesta työnjohtoprosessista, joka suunnittelee työnkulun prosessin, moniin rooleihin, jotka sisältävät sisällön kehittämisen ja aiheen asiantuntemuksen. Voisitko kertoa minulle kanssasi projektijohtamisen aukkoja, jotka ovat nykyisessä tiimissäsi, ja miten se auttaa osalle haasteista? "
Haastattelija: ”No tällä hetkellä meillä ei oikeastaan ole ketään, joka pystyisi hallitsemaan aiheen asiantuntijan, sisällön kehittäjän ja sääntelytiimimme välistä suhdetta. Projektimme johtaa erinomaisesti aikataulujen ja tehtävien omistamisen tunnistamisessa, mutta jotain hukkaantuu kääntämisessä tiimin jäsenten välillä. Voisimme todella käyttää apua työnkulun suunnittelussa. ”
Sinä: ”Se on tärkeä osa kaikkia projekteja, ja olen selvinnyt paljon. Haluaisin kertoa teille esimerkistä siitä, kuinka pystyin toteuttamaan olemassa olevan prosessin, tunnistamaan heikoimmat kohdat, jotka vaikuttivat suurimpaan osaan ajan viivästymisistä, ja määrittelemään sen sitten uudelleen siten, että olimme aikataulusta kolme viikkoa edellä. "
Tämä vastaus osoittaa arvosi korostamalla kokemustasi, mutta ilman häiriötä teidän puolestanne. Koska olet lopettanut sen määrittämisen, kenelle joukkue tarvitsee eniten apua, osoitat edelleen arvoasi. Ja tämä on itse asiassa melko samanlainen kuin myynnissä tapahtuu. Menestyvä myyjä ei pudota sata syytä minuutissa, miksi hänen tuotteensa on niin upea. Sen sijaan hän kysyi asiakkaalta muutama kysymys selvittääkseen, mikä yksi tai kaksi ominaisuutta tuo eniten arvoa.
Seuraavaksi olet kysynyt paitsi aukkoista, myös tietystä ongelmasta, joka antaa sinulle tarpeen mukaan. Tarpeen tunnistamisen avulla voit tarjota kohdennetun esimerkin kokemuksestasi, joka liittyy suoraan hänen kohtaamiinsa ongelmiin. Juuri siellä on arvoperusteinen haastattelu, ja se on jututarjouksia, jotka on tehty!
2. Kuinka ajaa pistettä kotiin
Kun olet kysynyt harkittuja, koettelevia kysymyksiä, kirjoittanut muistiinpanoja, saanut käsityksen organisaation tarpeista ja antanut asiaankuuluvia esimerkkejä, sinulla pitäisi olla melko selkeä käsitys siitä, mitä vuokraamispäällikkö etsii. Käytä tätä etuasi seurantatiedotteessasi. Sen sijaan, että lähettäisit vain kiitoslomakkeen, kokeile tätä: Muista keskustelun tärkeimmät kohdat, mukaan lukien ideat, jotka olet luonut siitä, kuinka arvosi muuttuisi auttamaan yritystä saavuttamaan tavoitteet:
Tämäntyyppinen kirje on keskittynyt täysin haastattelijan haasteisiin ja tarpeisiin sekä tapoihin, joilla kokemuksesi voi tarjota ratkaisun. On tärkeätä huomata toisen henkilön ääntäjien "sinun / sinun" käytön suhde verrattuna ensimmäisen henkilön ääntämien "minä / minä / minun" äänilauseisiin - kuusi tai kolme. Aseta keskittyminen vuokrauspäällikölle, ei itsellesi, joka tuo minut kolmanteen kohtaan.
VALMIS NÄYTÄMINEN YKSI TYÖN?
Hienoa - tiedämme vain työpaikat, joihin hakea.
Just napsauta tätä
3. Muista: Se ei ole sinusta, se on heistä
Menestynein myyjä tietää, että jos asiakas ei voi kuvitella itseään käyttävän jotain tuotetta tai palvelua, hän ei tee myyntiä. Samoin arvopohjaisissa haastatteluissa sinun on varmistettava, että vuokrauspäälliköllä on selkeä visio siitä, kuinka aiot ratkaista häntä koskevat ongelmat. Tämä tapahtuu sekä erityisillä kyselyillä että kohdennetuilla vastauksilla, jotka kertovat tarinoita siitä, kuka olet, mitä olet suorittanut ammattimaisesti ja mitä jatkat, jos palkattu.
Joten seuraavan kerran kun valmistaudut haastatteluun, käytä vähän ylimääräistä aikaa harjoittaa sellaisten kysymysten lisäämistä, jotka saavat vuokrauspäällikön keskustelemaan avoimesti hänen tarpeistaan ja vastaavasti vastausten mukauttamiseen. Tämä auttaa sinua välttämään lähtemistä tangentteihin tai epäonnistumista osoittamalla, kuinka taustasi ja kokemuksesi voivat olla osa ratkaisua. Kyllä, tämä strategia vaatii vähän enemmän pohdintaa - mutta se kaikki on sen arvoista, kun laskeudut työhön.
