Jos työskentelet voittoa tavoittelemattomassa organisaatiossa, voin taata, että joku on ehdottanut, että teet ryhmärahoituskampanjan. Ehkä hän tuntee jonkun, joka keräsi säädyttömän määrän rahaa Kickstarterilla luovaan projektiin, tai ehkä hän on kuullut toisen hyväntekeväisyysjärjestön menestyksestä Indiegogon kanssa.
Ulkopuolisesta näkökulmasta joukkorahoitus näyttää melko helpoalta - kirjoita tietoja verkkosivustolle, lähetä joitain sähköposteja tai sosiaalisen median viestejä ja puhu! Rahat rullaavat sisään.
Kuten useimmissa asioissa, paholainen on kuitenkin yksityiskohdissa.
Olen juuri saanut päätökseen onnistuneen joukkorahoituskampanjan, ja organisaationi on nyt 17 663 dollaria rikkaampi. Olen erittäin ylpeä kampanjan tuloksista, mutta ennen kuin olin paksu siinä, en tajunnut, kuinka paljon en tiennyt tällaisesta varainhankinnasta. Tässä on mitä olen oppinut - ja mitä myös muutamat asiantuntijat suosittelevat - joukkorahoituksesta.
1. Tunne yleisösi
Kuka on kampanjasi kohde? Yritätkö laajentaa avunantajien joukkoasi vai yritätte aktivoida uudelleen joitain raukenevia suhteita? Haluatko vedota yliopisto-opiskelijoihin tai vanhempiin väestöryhmiin? Yleisösi tunteminen tekee isoista päätöksistä paljon helpompia.
Jos yrität tavoittaa laajan yleisön, joka ei tunne organisaatiotasi, Indiegogon kaltainen sivusto voi toimia hyvin - se houkuttelee paljon osumia, eikä sinun tarvitse nostaa minimiä palkan maksamiseksi. Jos kuitenkin keskityt kapeampaan yleisöön, kokeile tutustua tiettyihin aiheisiin keskittyviin sivustoihin, kuten Catapult (naiset ja tytöt) tai Barnraiser (kestävä ruoka ja maatalous).
Lisäksi sinun on tiedettävä, mitä yleisösi arvostavat palkkioina lahjoittamisesta. Esimerkiksi organisaationi halusi vetoaa ihmisiin, jotka olivat jo perehtyneet työhömme, joten suurin osa palkkioistamme oli merkkituotteita ja liput suosittuihin tapahtumiin, joita järjestämme joka vuosi. Jos tavoittaisimme uusia lahjoittajia, yrittäisin löytää palkintoja, joista laajempi joukko ihmisiä nauttii, kuten keittokirja, taidetta tai lahjakori herkkuja.
2. Kerro tarina
Kuten kaikessa varainhankinnassa, sinun on annettava potentiaalisille avunantajille pakottava syy antaa. Esimerkiksi Länsi-Washingtonin tytön partiolaiset esittivät erittäin pakottavan syyn palautettuaan 100 000 dollarin lahjoituksen, koska se oli ristiriidassa heidän tehtävänsä kanssa. Sen sijaan, että pysyisivät hiljaa tilanteesta, he aloittivat kampanjan tämän aukon täyttämiseksi. Heidän tarinansa nousivat Internetistä ja muista tiedotusvälineistä, ja he ovat keränneet yli 300 000 dollaria (ja jäljellä on vielä kaksi viikkoa!).
Yhteisrahoitus edellyttää myös, että kerrot tarinasi eri muodoissa, eri paikoissa. Aloitat tietenkin kampanjan pääsivulta, jolla on yleensä video ja teksti, joka kuvaa kampanjaasi. Muista kuitenkin sähköpostit ja sosiaalisen median viestit kampanjan edistämiseksi, samoin kuin päivitetty verkkosivusi etusivu, jonka pitäisi myös ohjata ihmiset kampanjasivulle. Lisäsin jopa kampanjani sävelkorkeuden sähköpostiosoitteeseen.
Kaiken kaikkiaan tämä tarkoittaa, että sinun on kyettävä välittämään tarinasi muutamalla sanalla, mutta sinun on myös pystyttävä laajentamaan se useisiin kappaleisiin. Jotta se toimisi oikein, sinun on oltava halukas sijoittamaan tarvittava aika ja resurssit.
3. Kommunikoi avunantajien kanssa - paljon
Jos voisin uudistaa kampanjani, luon aikataulun tai kehotan lähettämään lahjoittajilleni päivitykset koko kampanjan ajan. Sen sijaan odotin 12 päivää päivittääkseen avunantajia - ja sen vuoksi kampanja alkoi hieman karkealta.
Tee mitä en tehnyt , ja kerro avunantajillesi säännöllisesti tapahtuu. Laskeitko juuri kymmenennen avunantajasi? Anna hänelle huutaa! Ilmoitti ohjelmasi henkilökunta juuri uuden kampanjaan liittyvän hankkeen? Kerro tukijoillesi siitä!
Crowdfunders haluaa tuntea olevansa osa jotain. Jos lahjoittaminen ei ole mielenkiintoisempää kuin jonkin tilaaminen Amazonista (ja odottaa sitten todella kauan lähettämistä), et aio rakentaa pitkäaikaista tukea tehtävällesi.
Farra Trompeter, Big Duck, viestintäyritys, joka toimii voittoa tavoittelemattomien organisaatioiden kanssa, ehdottaa säännöllisten päivitysten lähettämistä jopa kuukausia kampanjan päättymisen jälkeen. Loppujen lopuksi avunantajasi auttavat sinua aloittamaan projektin. Muistuta heille, että heidän rahansa menivät hyvälle tarkoitukselle - ja että tarvitset aina enemmän rahoitusta. (Varastan täysin tämän idean ja lähetän sähköpostin tukijoille kauden lopussa ilmoittaakseni, kuinka käytimme heidän rahaa!)
Huomasin, että joukkorahoituskampanjan järjestäminen oli stressaavaa, mutta se johtui lähinnä siitä, etten tiennyt mitä odottaa. Mutta kokemukseni ja muiden asiantuntemukseni avulla tiedät nyt mitä odottaa - ja se voi auttaa sinua paremmin selvittämään, onko joukkorahoitus oikea organisaatiollesi.
