Yritykset avaavat ja sulkevat ovensa joka vuosi ympäri maata, mutta yrittäjien mielestä on monia asioita, jotka he haluavat tietävänsä. Takautuvuus voi todella olla 20/20, kun kyse on menestyvästä yrityksestä, joka on kiinni. Menestyksen löytäjät ovat usein hyviä ponnahduslautoja auttamaan muita oppimaan kokemuksistaan.
"Kun luin uuden ja paremman nenänimurin helpottaaksemme poikamme kroonista ruuhkia, en tajunnut aloittavani liiketoimintaa", kertoo Baby Comfy Care -yhtiön omistaja Peter Champe. ”Tunnustan nyt, että on olemassa monia asioita, jotka haluaisin tietävänni ennen tämän hankkeen aloittamista. Vaikka olen onnistunut sekoittamaan useita haasteita, olisin ollut parempi menemään ja ehkä muutkin saamaan nämä käsitykset. "
Nyt Baby Comfy Nose on saatavana 7 800 Walgreens-myymälässä valtakunnallisesti, ja suurempi yritys, Baby Comfy Care, laajenee. Tässä on 11 asiaa, jotka Champe sanoo haluavansa tietävänsä ennen yrityksen perustamista:
1. Valtuuskunta verkossa
On houkuttelevaa yrittää tehdä kaikki itse, mukaan lukien tuotemerkki, web-suunnittelu, markkinointi, tuotesuunnittelu ja niin edelleen. Tämä on nopea eteneminen, joka saa sinut hämmentymään ja johtamaan epäonnistumiseen. Verkkopalvelut, kuten oDesk ja Expert360, tarjoavat huipputasoisia freelance-taitoja muutaman napsautuksen päässä. Henkilöstön palkkaaminen ja kaikkien työntekijöiden vaikeuksien käsitteleminen ei ole välttämätöntä, kun pystyt palkkaamaan tarvitsemasi kyvyt tunnilla ja vain silloin, kun tarvitset heitä.
2. Älä ole yksisuuntaista mieltä
Saatat menettää kiinnostuksen kaikesta, jolla ei ole tekemistä yrityksen kanssa, ja saatat ihmetellä, miksi muut eivät ole niin kiehtuneet yrityksestäsi kuin sinä olet. Älä unohda ylläpitää tasapainoa elämässäsi ja pitää hengissä muut kiinnostavat alueet. Tee aikaa asioille, jotka eivät liity suoraan yritykseesi, ja saatat huomata, että viihdyttämällä uusia ideoita saat todella enemmän inspiraatiota palaamaan yritykseesi.
3. Pidä tavoitteesi mielessä
Olet todennäköisesti päättänyt perustaa yrityksen, koska halusit enemmän aikaa itsellesi ja vähemmän aikaa toimistossa työskentelemällä jonkun toisen puolesta. Tämä on loistava syy lähteä ulos omasta. Mutta tiedä, että kun sinulla on oma yritys, et voi jättää työtä toimistossa. Elät yrityksesi. Tavoitteesi pitäisi olla automatisoida mahdollisimman paljon.
4. Ole aloittelijan mielessä
Koska et tiedä, keksit usein nopeampia, yksinkertaisempia ja parempia ratkaisuja. Vain siksi, että muut ovat tehneet sen yhdellä tavalla, ei tarkoita, että sinun on tehtävä se tavalla, joka se on aina tehty. Luotta itsesi ja tee virhe tai pari, mutta todennäköisesti esiin paremman idean avulla.
5. Keskity skaalautuvuuteen
Kysy itseltäsi, olisiko liiketoimintamallisi erilainen, jos tekisit 100 tai 100 000 widgettiä. Ihannetapauksessa vastaus on kieltävä. Hierontaterapeutti voi työskennellä vain yhdellä asiakkaalla kerrallaan, mitä arvostat kun saat hierontaa, mutta ansaintakyky on siis rajoitettu. Tietokonesovellukset ovat äärimmäinen skaalautuvuus siinä suhteessa, että suunnittelet ne, käynnistät ne, ja latausten määrä ei aiheuta lisävaatimuksia luojalle. Fyysisten tuotteiden luominen ja myynti ei ole yhtä käytännöllistä kuin digitaaliset sovellukset, mutta jos valmistus- ja jakelukanavasi ovat paikoillaan, se voi lähestyä kyseistä skaalattavuusastetta.
6. Luotta, mutta vahvista
Erityisesti verkossa on niitä, jotka yrittävät huijata, huijata ja varastaa sinulta. Pienyritysten omistajat ovat huijareille erityisen mehukas tavoite, koska teemme itsenäisiä menopäätöksiä ja tarvitsemme uusia tuotteita ja palveluita liiketoiminnan kasvattamiseksi. Champe on edelleen hämmentynyt siitä, että hän kaatui "Nigerian hallituksen viraston" puolesta, joka oli kiinnostunut ostamaan 50 000 nenänimulaattoria jakeluun sairaalaan. He toimittivat tilauksia tilauksille, jotka näyttivät olevan virallisia kirjelomakkeita, ja hän tunsi olonsa suojattuksi, kun hän oli ilmoittanut, että yritys ei toimita, ennen kuin varat on talletettu pankkitililleni. Mikä voi mennä pieleen? Huijaus tuli ilmi useita viikkoja neuvotteluihin, kun agentti sanoi, että he tarvitsevat hänet maksamaan valtion hakemusmaksut. Hän katkoi välittömästi viestinnän ennen rahaa menettämistä, mutta hän oli tuhlanut tärkeän ajan hyödykkeen.
7. Älä ota sitä henkilökohtaisesti
Toisinaan Champe lukee tuotteitaan koskevia Amazon-arvosteluita ja vuorotellen tyytyväisyyden kanssa 5-tähden arvosteluihin ja nöyryytyksen alle 5-tähden arvosteluihin. On tärkeää muistaa, että tyytymättömän asiakkaan kommentit eivät ole henkilökohtaista hyökkäystä. Hän on oppinut, että kunnioittava vastaus valitukseen tai huonoon tuotearviointiin on pitkällä tähtäimellä voimakas tuotemerkkien uskollisuus.
8. Yhdistä mentorien kanssa
Ihmiset, joilla on enemmän kokemusta ja jotka ovat paljon menestyneempiä kuin haluat, auttaa ja rakentaa jatkuvia suhteita sinuun. Hyödynnä muiden kokemuksia ja ystävällisyyttä.
9. Tiedä, että yksi tuote ei ole tarpeeksi
Olet työskennellyt tuotteen luomisessa; olet tuonut sen markkinoille, vakiinnuttanut myynti- ja jakelukanavat ja luonut tuotemerkin tunnettuuden. Jos sinulla on vain yksi tuote, tuhlaat käytännössä suurimman osan käyttämästäsi ajasta ja vaivaa. Toisen tuotteen saattaminen markkinoille on paljon helpompaa, koska suurin osa työstä on jo tehty. Kun Champe osallistui ensimmäiseen messuilleen, Las Vegasin ABC-lasten tuotemessuun, hän muistaa vielä, kun yksi ostaja kysyi häneltä, mikä oli seuraava tuote. Hän ei voinut uskoa sitä! Hän oli työskennellyt niin lujasti tämän tuotteen luomisessa, ja kaikki hän halusi tietää mitä oli seuraava? Hän arvostaa edelleen tämän epäsuoran neuvon sanomaa: Jatka.
10. Suunnittele poistumisstrategiasi
Champe kertoi, että hänellä ei ole poistumisstrategiaa, ja toivoi, että hän olisi vuosien mittaan tehnyt enemmän suunnitellakseen liiketoimintaansa niin, että kun oikea aika on oikea, hän voi astua ulos ja myydä. Tällainen strategia vaatii suunnittelua alusta alkaen. Yrityksen jäsentely on taito näyttää houkuttelevalta potentiaaliselle ostajalle, ja on tärkeää miettiä varhain.
11. Luo visio
Keskity visiosi luomiseen ja anna yhteistyössä olevien komponenttien näkyä. Näyttää siltä, että ajattelemme, että maailmamme on vankka ja että meidän on ponnisteltava siirtääksemme kiinteitä asioita menestyäksesi. Mutta maailmamme on pohjimmiltaan tärinää ja ajatusmuotoja. Kuinka haluat elämäsi olevan? Matkalla kesäksi Ranskaan kuukauteen, talvella trooppisiin rantoihin ja seikkailuihin ja runsauteen ympäri vuoden? Luo henkinen kuva siitä ja elää ikään kuin se olisi jo tehty. Ajatus ja tunne edeltävät todellisuutta.
"Pelkästään valmistautuminen ja näiden asioiden tunteminen voi viedä pitkän matkan kohti auttaa yritystäsi menestymään", lisäsi Champe. "Mitä enemmän varaudut, sitä paremmin olet."
