Sinulla on voittava liikeidea. Olet innoissasi, innostunut ja valmis ottamaan askel (onnittelut muuten!). Seuraava vaihe: kirjoita liiketoimintasuunnitelma.
Valitettavasti Google “liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen” tuottaa pelottavia 99 600 000 tulosta. Siellä on runsaasti vinkkejä siitä, kuinka tehdä yhteenvetoja, markkinointisuunnitelmia ja ennusteita. Vaikka nämä ovat kaikki liiketoimintasuunnitelman olennaisia osia (ja sinun tulisi ehdottomasti tehdä ne), siihen on vähän enemmän. Tähtien liiketoimintasuunnitelma leviää vähän taikuutta, jättäen lukijansa innokkaan osallistumaan.
Tarkastellaan (ja opitaan niistä) joitain yleisimpiä virheitä, joita aloittavat yrittäjät tekevät suunnitelmiensa kirjoittamisessa, jotta voisit pilailla oman kirkkauden ripsisi.
Yleinen virhe # 1: Ajattelu, että sinun ei tarvitse kirjoittaa sellaista
Ennen kuin aloitamme käytännössä, siirrytään askel taaksepäin ja selvitään liiketoimintasuunnitelman laatimisesta.
No, mikä on järkeä?
Monet yrittäjät luulevat, että heidän on kehitettävä muodollinen liiketoimintasuunnitelma vain, jos he etsivät investointeja. Tämä on kallis hulluus. Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen antaa sinulle mahdollisuuden arvioida ideasi perusteellisesti sisälle ja ulos, paljastaa sen yläpuolet ja mahdolliset sudenkuopat ja mikä tärkeintä, miettiä tapoja välttää ne ennen niiden toteutumista. Sinulla on tilaisuus tuijottaa pitkään ja kovasti ideoidesi heikkouksia ja päättää, voitko voittaa ne.
Ja joskus, et voi. Olen kirjoittanut kaksi liiketoimintasuunnitelmaa, jotka paljastivat ylitsepääsemättömiä esteitä ja sai minut ymmärtämään, että ideani oli täysin epäkäytännöllinen. Se oli arvokas painetesti, joka säästää aikaa, energiaa ja rahaa pitkällä tähtäimellä.
Toisaalta, jos päätelet voittavansi mahdolliset sudenkuopat, palkitaan järkkymättömällä vakaumuksella, että ideasi voi (ja onnistuu). Ja usko minua, tarvitset sitä! Yrittäjänä sinut testataan tavoilla, joita et ole koskaan ajatellut mahdollista.
Yleinen virhe # 2: puhuminen ominaisuuksissa
Aivan liian usein ihmiset korostavat liikeideoitaan räppäämällä joukko ominaisuuksia. He kertovat sinulle, mitä heidän tuotteensa tekee ja miten se toimii, mukaan lukien kuinka siinä on enemmän voimaa, enemmän lihaksia, enemmän painikkeita, enemmän kaikkea kuin kilpailua.
Mutta he näyttävät menettävän ratkaisevan kysymyksen: Miksi ? Miksi ihmiset välittävät? Miksi sillä on merkitystä, että tätä yritystä on olemassa?
Tämä on mehukas juttu. Vastaus tähän kysymykseen on mikä ajaa asiakasuskollisuutta; se saa ihmiset maksamaan tuotteestasi enemmän kuin halvemmat, vastaavat tarjoukset kilpailijoilta. Se on myös sellaisten yhteisöjen selkäranka, joihin ihmiset uskovat ja haluavat olla osa.
Esimerkiksi Dollar Shave Club on olemassa, jotta suuret tuotemerkit eivät ryöstäisi meitä sokeasti (kalliiden partakoneiden muodossa). Joten, yritys toimittaa sinulle halvat partakoneet joka kuukausi. Voisitko vain ostaa ne helposti kaupasta? Tietysti. Mutta se on käsite, jonka ihmiset ostavat, ja se toimitetaan tarttuvalla asenteella, jonka asiakkaat innokkaasti omaksuvat.
Entä Zipcar? Tämä autonvuokrauspalvelu pyrkii vähentämään auton omistajuutta. Ovatko yrityksen ajoneuvot huippumoderneja kaikilla kelloilla ja pillillä? Ei - mutta se ei ole sitä, mikä on tärkeää. Yhtiö myy tehtävää, ja lopulta sen asiakkaat välittävät siitä paljon enemmän kuin hienoja ominaisuuksia.
Yleinen virhe # 3: Liiketoimintasuunnitelmasi kirjoittaminen tyhjiössä
Voi olla vaikeaa suunnitella, miltä yrityksesi tulevaisuus näyttää. Parhaiden ja pahimpien skenaarioiden esittäminen on kannattava tehtävä ja hyvä aloituspaikka, mutta se on todella vasta alku - todellinen oppiminen tapahtuu, kun käännyt muihin yrityksiin, jotka ovat jo tehneet sen ja lainaat heidän reseptejä menestykseen.
Joten etsivä hatullasi voit viettää jonkin aikaa katsomalla vastaavia yrityksiä, jotka - tunnustat sen - olet hieman kateelliset. Kuinka tarkalleen he pääsivät sinne? Mitä he kieltäytyivät tekemästä kompromisseja? Mitä he jatkoivat armottomasti? Tässä temppu on hioa sitä, mikä teki näistä yrityksistä menestyviä - soveltaa sitten näitä yleisiä käsitteitä omaan ideasi.
Kannattaa ajatella myös toimialaasi ulkopuolella ja etsi inspiraatiota omien ulkopuolisilta maailmoilta. Esimerkiksi, kun aloitin yritystoiminnan perustamisen, En koskaan pitänyt siitä muutenkaan, oli selvää, että sivustolla oli enemmän yhteistä Hänen vain ei ole sinusta -tyyppisen kanssa kuin eBay. Tämän logiikan perusteella aloin tutkia viihdealustoja nähdäkseni, mitä kokemuksia voisin käyttää. Se oli uskomattoman hyödyllistä ja valotti suuntaa yritykselleni, jota en olisi koskaan ajatellut toisin.
Joskus, kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, voi tuntua, että vedät tietoja pois ohut ilmasta - etenkin kun kyse on numeroista. Mutta oppiminen ennen sinua menneiden mestareiden onnistuneista strategioista on loistava tapa maadoittaa ennusteesi ja odotuksesi todellisuudessa.
Yleinen virhe # 4: Katse vain lähitulevaisuuteen
Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, joudut viettämään jonkin aikaa rikkaruohoissa, mutta sinun on myös pidettävä aikaa seisomaan korkealla parvekkeella, josta on näkymät koko puutarhaan.
Tarkoitan tätä: Kumoa numero rutistuva hetkeksi ja vie aikaa analysoida isompi kuva. Mitä haluat, että yrityksesi tunnetaan kymmenen vuoden ajan tiellä? Mihin haluat mennä historiassa? Ajattele pelkästään kyseisen tuotteen välitöntä vaikutusta - loppujen lopuksi Steve Jobsia ei muisteta keksineen iMacia, vaan täysin mullistavasta tietojenkäsittelystä.
Tällainen hillitön kunnianhimo on yrittäjyyden elinehto. Emme halua vain tehdä hienoja juttuja - haluamme muuttaa asioita ja muuttaa niitä parempaan suuntaan. Ja ennen kaikkea liiketoimintasuunnitelmassa tulisi kuvata tämä tuntemus jokaisella sivulla.
Kun istuat kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmaa, sisällytä tietenkin vakioelementit - kaikki tavalliset epäilyt, kuten tilanneanalyysi, ennustaminen ja toimintastrategia, ovat kriittisiä. Mutta muista jättää tilaa taikuudelle. Se saa sinäkin sijoittajat, lojaalistit, sirin ja ennen kaikkea henkilökohtaisen vakaumuksen.
