Ei ole väitetysti mitään tehokkaampaa työnhaku-, PR- tai markkinointityökalua kuin yhteydenpito ihmisiin yksi-yksi. Ja mahdollisuudet ovat jo nyt tuttuja monista parhaista tavoista löytää ja tavoittaa ihmisiä, joiden kanssa haluat päästä eteen. (Mutta jos et ole, katso vinkkejä täältä, täältä ja täältä.)
Mutta entä jos nuo ihmiset eivät ole yhtä kiinnostuneita saamaan itsensä edessäsi? Käytätkö parhaita käytäntöjä seuraamiseen vai otatko vihjeen etkä koskaan ota heihin yhteyttä uudelleen?
Kaikki riippuu tilanteesta. Tässä on kolme yleisintä verkostoitumispyyntöskenaariota, jotka olen nähnyt (ja kokenut!), Ja vinkkejä niiden käsittelemiseen.
Tilanne # 1: Et saa vastausta ollenkaan
Monet samat säännöt, joita käytän toimittajien seuraamisessa, koskevat verkostoitumisyhteysten seurantaa: Sinun tulisi olla pysyvä, mutta sinun ei pitäisi mennä niin pitkälle, että ärsyttää heitä heistä. (Jos häiritset heitä heitä, he eivät koskaan vastaa.)
Jos et saa vastausta alkuperäiseen pyyntöösi, anna sille viikko (tai kaksi), lähetä sitten sähköpostia heille uudelleen. Lisää ensimmäinen sähköposti seurantaan, jotta heillä on jonkinlainen konteksti ja he näkevät, että se on toinen yritys. Jos et saa vastausta uudelleen, anna sille uusi viikko ja kokeile sitten viimeistä kertaa. Jos et silti kuule mitään, niin on aika antaa sen mennä.
Ellei - ja tässä on poikkeus - on kiireellistä, että otat yhteyttä henkilöön ja työskentelet määräajassa. (Huomaa: Haluat tavata jotakuta, koska luulet hänen auttavan sinua työnhaussa, ei ole kiireellisiä.) Sitten, ja vasta sitten, voit yrittää soittaa nopean puhelun. Ota vain esittelysi ja pyydä korkeintaan kaksi tai kolme lausetta, joten jos onnistut hakemaan ne puhelimeen, pääset nopeasti kohtaan. Kun et yritä viettää liian paljon aikaa, he ovat taipuvaisempia sanomaan kyllä.
Tilanne # 2: saat vastauksen "ei"
Tässä on sinun tehtävä pieni kaivaminen selvittääksesi, ettei mitään tarkoita ei, tai jos ei tarkoita "Olen todella kiireinen juuri nyt, mutta voin harkita pyyntöäsi, kun minulla on enemmän aikaa."
Ensin määritetään, missä tämä yhteyshenkilö kuuluu prioriteettiluetteloosi.
Onko tämä yksi henkilö, jolla on potentiaalia toteuttaa kaikki toiveesi ja unelmasi? Jos niin, niin on hyvä idea seurata kohteliaasti ja kiittää yhteyshenkilöäsi, joka palasi sinuun. Selitä, miksi haluaisit todella tavata hänet - ilmoita ehdottomasti syy - ja kysy, olisiko hän avoin erittäin nopealle kokoukselle, missä hänelle sopii, muutamassa viikossa (tai kuukaudessa tai aina kun hän on vähän enemmän aikaa).
Mieti sitten, onko kyseessä yhteyshenkilö, jonka löysit itse, vai onko esittely tapahtunut jonkun muun kautta.
Kun olet viettänyt viimeisen vuosikymmenen PR: ssä, tässä on salaisuus, joka ei todennäköisesti ole niin salainen: Ihmiset saavat hauskaa yhteyksistään. Joten kyllä, saatat epätoivoisesti kahvia suosikkilehksesi toimittajan kanssa, mutta jos esittely tapahtui jonkun toisen kautta ja toimittaja vastasi sinulle, et halua vaarantaa henkilön suhdetta toimittajaan pelaamalla häntä edelleen.
Jos näin tapahtuu sinulle, suosittelen seuraamaan toimittajan yhteystiedot antaneen henkilön kanssa nähdäksesi, voiko hän esitellä sinulle sähköpostia tai perustaa pikakahvikokouksen kaikille kolmelle.
Tilanne # 3: Saat “kyllä”, pidä mahtava kokous - ja sitten kriketit
Kokemukseni mukaan tämä on yleisin tulos. Huono uutinen on, että se on täysin pettymys ja turhauttavaa, varsinkin sen työn jälkeen, jonka olet pannut kokouksen aloittamiseksi.
Hyvät uutiset: Vastauksen puute melkein aina johtuu kiireisyydestä - yhteyshenkilösi olivat poissa kaupungista, juuttunut kokouksiin, saivat uuden projektin kulutuksen tai yksinkertaisesti unohtuneet.
Kysy miltä yhteystietosi tuleva aikataulu näyttää ennen kokouksen päättymistä varmistaaksesi, että pystyt pitämään vauhtia kokouksen jälkeen. Onko jotain mitä voit tehdä saadaksesi pallon liikkumaan, kuten seuraamaan viikossa nähdäksesi miten asiat etenevät? Tämä auttaa sinua pysymään hänen tutkansa.
Jos yrität selvittää, miten palata uudelleen kokouksen jälkeen, käytä mallia tilanteesta # 1. Lyhyesti sanottuna saat kolme yritystä. Sen jälkeen osut stalker-tilaan.
Sana ”verkostoituminen” voi antaa monille meille piilevän tunteen, mutta kun päästämme siihen, mikä se todella on - esitellä itsemme ihmisille, jotka voivat auttaa meitä jollain tavalla, se tuntuu inhimillisemmältä. Kun yrität päättää, mitä seuraavaksi suorittaa, anna itsellesi suolistarkastus. Auttaako sinua hulluksi kaikki tekemäsi asiat (esim. Sähköpostin lähettäminen kolmannen kerran, soittaminen jonkun avustajalle 20. kertaa)? Vai olisitko kiitollinen muistutuksesta?
Useimmissa tapauksissa se on paras vastauksesi.
