Tänään on Ota poikamme ja tyttäremme työpäivä - päivä, joka muistuttaa minua aina pitkistä, kuumista Bostonin kesistä, jotka tekevät käsityötä rakennustyömailla. Isäni oli yrittäjä, joka johti rakennusyritystä. 6–15-vuotiaana vietin kesäpäivät töissä tekemällä kaiken havainnoinnista kahvin noutamiseen ja vasaran hallitsemiseen sekä rakennustyömaan siivoamiseen. Ollessani siellä, minun odotettiin vetävän painoani - mitään tekosyitä ei sallittu.
Nuo kesät muuttivat näkemystäni omasta ammatillisesta tiestäni ja opettivat minulle elinaikana oppia yrittäjyydestä, etenkin nyt kun rakennan omaa yritystäni. Tässä on muutama isoista.
1. Taistele karkeiden laastarien läpi
Joskus yrityksesi asiat eivät vain toimi - ehkä sinulla on kova asiakas tai väärä henkilökunta. Mutta noina aikoina et voi luopua. Päinvastoin, sinun on opittava, parannettava peliäsi ja työnnettävä kovemmin viedäksesi asiat seuraavalle tasolle.
Kerran todistin, että yksi isäni asiakkaista ei maksanut hänelle ajoissa, mikä vaaransi kuukausipalkan yli tusinalle, jotka luottavat miehistön palkkoihin. Ja sitten katselin isääni, kun he olivat monimutkaisia rynnäkkeitä, turvaamaan ennakkoon toiseen työhön, joka sitten vaati häntä henkilökohtaisesti työskentelemään viikonloppuisin kuukausien ajan. Se ei ollut helppoa, mutta hänen oli tehtävä se. Kun jokin ei mene suunnitelmien mukaan, sinun on taisteltava siitä ja löydettävä energiaa muuttaaksesi kurssia.
2. Erota itsesi kilpailusta
Kun kaikki avaruudessasi olevat yritykset kilpailevat samasta yrityksestä, sinut pakotetaan usein hintasotaan. Mutta tee se, ja päädyt kilpailuun nähdäksesi kuka voi mennä rikki nopeimmin. Sen sijaan sinun on löydettävä erottelukohta.
Bostonin ympärillä olevassa rakennusliiketoiminnassa isäni tärkeimmät kilpailijat löysivät suuria töitä huippuluokan yhteisöissä. Hän puolestaan otti pienempiä, vähemmän houkuttelevia töitä karkeilla alueilla. Näin hän rakensi maineen tietyn asiakaskunnan ympärille ja pystyi hyödyntämään sitä pitkän aikavälin asiakaskunnassa. Mahdollisuuksien etsiminen siellä, missä muut eivät ole, tai samanlaisten ongelmien ratkaiseminen uusilla markkinoilla on usein paljon tehokkaampi strategia kuin hintakilpailu.
3. Ole varovainen ystävyydestä
Kun olet yrityksen rakentamisen kaivoksessa, muodostat usein syviä ystävyyssuhteita työntekijöidesi ja kollegoidesi kanssa matkan varrella. Tämä on yksi parhaimmista osista oman näyttelysi järjestämisessä, mutta se voi olla myös yksi vaikeimmista. Vaikeita päätöksiä ja keskusteluja vältetään joskus pelkäämällä toistensa loukkaamista, ja liiketoiminnan kehityksessä luonnolliset muutokset voivat viivästyä.
Isäni löysi pitkäaikaisen liittolaisen kamppailevassa alkoholijuomassa nimeltä Rookie, joka muistan eniten rakkaudesta baloney-voileipiä ja halua ilmestyä ja tehdä vaikeimpia töitä lyhyellä varoitusajalla ilman valituksia. Mutta lopulta hänen juominensa ja huumeiden väärinkäyttö häiritsivät turvallisuutta ja asiakkaiden luovuttamista, ja tuli aika, että heidän olisi pitänyt erotella toisistaan. Isäni ei vain pystynyt tekemään sitä - ja seurauksena hän menetti useita työpaikkoja, joilla oli merkittävä taloudellinen vaikutus hänen liiketoimintaansa. Hän oppi kovan tavan, että kun työskentelet ystävien kanssa, sinun on silti varmistettava, että ystävyys- ja yrityssuhteet ovat selvästi rajatut.
4. Asenna järjestelmät ja tuki
Vapaus päättää omasta aikataulustasi ja olla täysin vastuussa omasta menestyksestään on siksi, että monista ihmisistä tulee ensisijaisesti yrittäjiä. Mutta kun lisäät asiakasvaatimuksia, henkilöstötarpeita, hallinnollisia prosesseja ja kaikkea muuta, mikä tarvitaan yrityksen johtamiseen, “vapaa” henkesi voi alkaa tukehtua. Se voi todella tuntua pahemmalta kuin silloin, kun työskentelit jonkun toisen hyväksi.
Isäni oli hämmästyttävä tekemisissä asiakkaiden kanssa ja käsitteellistämällä ja myymällä uusintatyöpaikkoja. Mutta hallinnolliset tehtävät, kuten palkanlaskenta, henkilöresurssit ja verot, olivat hänen Achilleuksen kantapää. IRS: ään liittyi vakava oikeudellinen ongelma, ennen kuin isäni oppi tämän arvokkaan oppitunnin: Vietä aikaa tekemällä vain niitä asioita, jotka teet hyvin, ja palkkaa toiset tekemään niitä, joita et tee - vaikka se tarkoittaa, että uhraat vähän voittoa tee niin. Ymmärrä vahvuutesi ja heikkoutesi ja etsi alusta alkaen tapoja täydentää ryhmääsi muilla, jotka täyttävät aukot.
5. Suunnittele elämä, joka toimii sinulle
Isälleni vapaus pystyi kuljettamaan taisteluautossaan ikkunoiden ollessa alas, kahvia kädessä, AM-radion räjäyttämistä eikä mitään määränpäätä näkyvissä. On todennäköistä, että määritelmäsi on erilainen, mutta yrittäjänä oleminen antaa sinulle mahdollisuuden kysyä, kuinka todella haluat elää elämäsi. Kuinka haluat viettää aikaa? Haluatko olla liikkuva, työskennellä matkalla maailmaa? Haluatko jättiläisen talon, hienon auton tai joustavuuden viettää vuoden Havaijilla? Ehkä haluat vain olla kotona kello 14.00 tapaamaan lapsiasi linja-autolla. Ota aikaa selvittääksesi, millaista elämää haluat elää, ja rakenna sitten yritys, jonka ympärille voit luoda unelmasi.
Oppitunnit, jotka opin isäni katsomassa, eivät aina olleet helppoja. Mutta viettämällä nuo kesät yhdessä avasin ikkunan minulle hänen elämäänsä ja hänen liiketoimintaansa, ja se opetti minulle asioita, joita en olisi voinut oppia muulla tavalla.
