Tarjous saapuu - hetki, jota olet odottanut - ja huomaat uppoamalla, että se on alempi kuin odotit. Se on markkina-alueen sisällä, mutta on ehdottomasti alhaisemmalla puolella. Olet todella innoissasi asemasta, rooli itsessään on hyvä tilaisuus, uran eteneminen olla varma. Rahat eivät kuitenkaan ole sitä, mitä toivoit, ja olet melko varma, että jos jatkat työnhakua, löydät organisaation, joka on valmis maksamaan sinulle enemmän.
Mutta aloitatko prosessin uudelleen? Sanotaan vain, ettet halua.
OK, ensinnäkin: Sinun tulisi aina neuvotella alkuperäisestä tarjouksesta. Näiden 37 vinkin pitäisi auttaa, jos mietit miten edetä. Oletetaan kuitenkin, että yritys ei pysty budjetoimaan - paljon - ja sinulle jää edelleen tarjous, joka on vähemmän kuin mahtava. Vastauksen ei tarvitse olla ”Hei!”, Sen sijaan vie keskittymisenne palkasta ja katso mitä muuta voit pyytää.
Jennifer Fink, uravalmentaja, joka tarjoaa neuvotteluvalmennusta, sanoo, että sinun on ehdottomasti neuvoteltava muista seikoista, jotka voisivat merkittävästi parantaa tyytyväisyyttä heidän tarjoukseensa.
Ennen kuin aloitat kaupankäynnin kohteiden listalleotto - yleisiä esineitä ovat joustava työaikataulu, ammatillinen kehitys, matkamahdollisuudet ja nimike -, hänen neuvonsa on "ymmärtää paitsi mitä haluat, mutta miksi haluat."
Fink selittää, että "todellisten etujesi paljastaminen voi auttaa sinua tunnistamaan innovatiivisia ratkaisuja sinulle ja uudelle työnantajallesi."
Ajattele tarpeitasi. Mikä auttaisi antamaan sinulle tyytyväisyyttä? Haluatko pystyä työskentelemään kotoa vähintään yhden päivän viikossa? Haluatko jatkaa työssä oppimista? Haluatko työskennellä kohti vuoden lopun bonusta?
Huolenaiheesi voi olla virka. Ehkä organisaatiolla ei ole mahdollisuutta maksaa sinulle sitä, mitä olet pyytänyt juuri nyt, mutta se voi helposti antaa sinulle korkeamman arvon tällä välin. Tai voi olla, että olet huolestunut työn uudelleensiirtokustannuksista ja toivoit palkkaa näiden kustannusten korvaamiseksi? Tarjottu korvaus voi olla mitä se on, mutta se ei tarkoita, että yritys ei ole avoin ajatukselle potkaista matkallesi kuluja varten.
Finkin mukaan sinulla on selkeä käsitys toiveistasi ja tarpeistasi, jotta ymmärrät, mikä on sinulle tärkeä ja ovatko pyyntösi kohtuulliset, ennen kuin käsillä oleva tarjous peittyy. "Hän huomauttaa, että" tämä voi lisätä tyytyväisyyttäsi allekirjoittaessasi pisteviivalla. ”
Ja siitä tässä oikeasti kysytään. Haluat hyväksyä tarjouksen, jossa et voi vain elää, vaan ihanteellisesti kukoistaa. Jos epäilet neuvottelemasta ehdoista (jos et ole tyytyväinen niihin), se johtaa vain kaunaan, mikä ei ole hyvä sinulle tai työnantajallesi.
Kun sanot tämän, ota hetki pohtia sitä, mitä aiot kysyä, ole varovainen, ettet mene yli laidan. Toinen Muse-uravalmentaja Annie Nogg, joka neuvoo neuvottelutaktiikoita, varoittaa ylenkyselystä. Pahimmassa tapauksessa yritys voisi ”ottaa takaisin tarjouksen ja miettiä, mistä sait ajatuksen, että sinä olet rojaltimainen”.
Mutta vaikka tarjousta ei uusittaisi (ja sitä todennäköisesti ei tule), et halua aloittaa työtä muistilappulla, joka viittaa siihen, että olet erittäin vaativa ja tarvitset kaiken olevan vain niin. Nogg sanoo "asettavan etusijallesi yhden tai kaksi parasta". Tärkeintä on "selvittää, mikä tekisi paketista sen, että sinusta tuntuu sen arvoinen ja mennä sieltä." Ja tässä huomautuksessa on hyvä aloittaa "suuremmalla kysynnällä kuin odotat ”- älä vain kysy viittä todella suurta asiaa vain siksi, että olet harmittunut pienen korvauksen vuoksi.
Ja huomaa: Tämän keskustelun ei tarvitse sisältää vain hetkellisiä pyyntöjä. Nogg ehdottaa, että pyydetään "korotuksen aikataulua", jotta sinulla on mahdollisuus hakea lisää korvauksia asetetun ajan kuluttua - ei vain silloin, kun katsauskausi kulkee ympäri vuoden, tai koko vuoden kuluttua siitä, kun olet ollut työssä. Ehkä hyväksyt tarjouksen sillä ehdolla, että sinulla on oikeus neuvotella palkkasi uudelleen kuuden kuukauden ajan työhön.
NEUVOTTELU on vaikeaa useimmille
Joten on vain järkevää oppia tekemään se luottavaisin mielin.
Palkkaa neuvotteluvalmentaja tänään
On kuitenkin syytä huomata, että tätä keskustelua ei pidä jättää sähköpostitse. Fink neuvoo: "Sinun tulisi aina käydä tämä keskustelu puhelimitse." Vaikka saatat olla taipuvainen pyrkimään sähköpostin tarjoamaan turvallisuuteen, Fink sanoo, että se on "huono idea", koska "kun neuvottelet paperilla, menetät taustapuolen ja -neuvotteluista saa aikaan sen, että pyynnöt ovat vaatimuksia ”kaksisuuntaisen keskustelun sijasta.
Fink toteaa kuitenkin, että ensimmäinen vaihe puhelun aloittamisessa on sähköpostin kirjoittaminen. Hän suosittelee tämän mallin käyttöä:
Vakavasti, älä vältä tätä vaihetta. Ja muista, että jos keskustelu loppuu dollarimerkkeihin, et ajattele luovasti. Monet yritykset, etenkin jos heillä ei yksinkertaisesti ole budjettia tarjouksen kasvattamiseksi, suhtautuvat myönteisesti vaihtoehtoisiin kysymyksiin. Joten älä rajoita itseäsi ja ole kristallinkirkas sinulle tärkeistä asioista.
Mikä todella parantaa elämääsi? Muutama sata dollaria kuukaudessa tai kyky aloittaa ja lopettaa päiväsi tavalla, joka antaa sinun olla siellä, kun lapsesi pääsevät kotiin koulusta? Onko se todella rasva palkka, josta välität, tai otsikko, joka auttaa viime kädessä edistämään uraasi?
Tämäntyyppinen itsetietoisuus - ja tarvittavat tiedot sen välittämiseen - vie sinut todennäköisesti pitkällä tähtäimellä paljon enemmän kuin palkka sarjan tippi-top-päässä.
