Uudet yrittäjät ovat usein kysyneet tällaisia kysymyksiä. Huolimatta sydämensä ja sielunsa kaatamisesta perustamishankkeisiinsa, useimmilla uusien yritysten omistajilla ei ole juurikaan ideaa arvioida ponnistelujaan.
Ja se on reilu taistelu - kun et ole varma mitä odottaa, kun sinulla ei enää ole pomoa tai tulevaa suoritusarviointia, on vaikea tietää, mitä pidetään ”hyvin tehdynä työnä” ja kun et aloita Liiketoiminnan suunnittelulla tai vaiheittaisella opas menestykseen (missä siinä hauskaa on?), on helppo menettää näkökulma siitä, kuinka pitkälle olet saavuttanut.
Varmasti terveelliset tulot ja kannattavuuspäivä ovat hyödyllisiä ilmamittareita liiketoiminnalle ja asiakkaiden sitoutumiselle. Mutta he eivät maalaa riittävän täydellistä kuvaa yksin - varsinkin alussa, kun sinulla ei ole aavistustakaan siitä, kuinka markkinat reagoivat tarjoukseesi pitkällä aikavälillä ja yleiskustannuksesi ovat todennäköisesti edelleen pienempiä kuin ne tulevat tulevaisuudessa.
Joten tässä on parempi tapa katsoa sitä: Varhainen menestyksen mittari varhaisena yrittäjänä on se, kuinka paljon opit - asiakkailtasi, tarjoustasi, markkinoitasi, yritystäsi ja itseäsi. Kyse ei ole siitä, kuinka alkuperäinen suunnitelmasi oli oikein, tai jos asiat sujuvat ”juuri niin kuin odotit” - kyse on oppimisesta, mitä et olisi voinut tietää etukäteen.
Varhainen menestys ei myöskään koske asiakkaiden hankkimista - se oppii miksi nämä asiakkaat kirjautuivat sisään ja miksi muut päättivät olla tekemättä. Kyse on palautteen saamisesta siitä, mitä tarjouksesi osia on parannettava, ja oppimisesta palautteen muuttamiseksi paremmaksi tuotteeksi. Kyse on ymmärtää, kuinka yrityksesi vaikuttaa markkinoihin. Kyse on tietämisestä ensikäden kokemuksen kautta siitä, mitä pidät työskentelemällä itsellesi ja mitä et; missä lisäät yrityksellesi eniten lisäarvoa ja missä tuhlaat jatkuvasti aikaa.
OK. Mietit edelleen luultavasti kuinka oppiminen ja tieto voivat olla todella arvokkaampia kuin tähtien myyntitulokset. Näin: Jos et tiedä miksi jokin toimii, et aio vastata reagoimatta markkinoiden väistämättömiin muutoksiin. Mutta mitä enemmän ymmärrät yritystäsi, alaasi ja itseäsi, sitä paremmin pystyt sopeutumaan muutoksiin onnistuneesti ja luomaan kestävän yrityksen.
Joten seuraavan kerran kun haluat arvioida edistymistäsi, laita metrit sivuun ja kysy sen sijaan itseltäsi, kuinka paljon olet oppinut. Mitä tiedät, ettet ole aiemmin tehnyt? Mitä sinun on vielä selvitettävä?
Kun pohdiskelet, tässä on muutama kysymys, joihin yrität vastata:
Tarjouksesi
Asiakkaasi
Sinä itse
Marketti
Yrittäjyys on paljon kuin opiskelija hyväksymisluettelossa. Sinun tehtäväsi ei ole olla täydellinen - vain saada paljon hyötyä kokemuksesta ja oppia niin paljon kuin mahdollista. Joten riippumatta siitä, missä vaiheessa yrityksesi on, ajattele oppimasi kriittisenä mittauksena menestyksellesi.
