Nykyään myymme aina jollekin jotain. Merkitys: riippumatta siitä, kuka olet tai mitä teet, voit aina parantaa säveltaitojasi.
Ajattele sitä: Jos olet freelancer, sävelät kykyjäsi. Jos olet PR: ssä, sinulla on idea idea. Jos olet verkottumassa, sävelsi itseäsi. Ja jos olet ennakoiva työntekijä, säestät pomosi ylennyksen, korotuksen tai idean uudesta tavasta tehdä asioita.
Tässä huomautuksessa tässä on minun opas, jolla voit pistää mitään kenelle tahansa ja saada kyllä.
Valmista viestisi
Ole valmis vastaamaan kaikkiin tärkeisiin kysymyksiin ”Mitä se minulle sisältää?”, Vaikka sitä ei suoraan kysyisi. Kun valmistelet piki, varmista, että olet tekemässä tutkimusta, jonka avulla pääset ihmisen pään sisään. Hyviä asioita, joihin voit vastata valmisteluvaiheessasi, ovat: ”Miksi tämä henkilö sanoisi kyllä? Miksi hän sanoisi ei? Tai edes epäröi? Kuinka voin puuttua siihen batin ulkopuolella? ”
Valitse paikka
Tämä kuulostaa itsestään selvältä - kuitenkin niin usein ihmiset ajavat idean matkalla kokoukseen. Tai lounaan loppupäässä. Tai mikä tahansa paikka, jonne matkustamasi henkilö ei ole oikeassa ajattelutavassa. Valitsemalla sopivan paikan, kerrot henkilölle, että tämä on tärkeä kokous, ja otat sen vakavasti.
Aikaa se viisaasti
Tämä kulkee käsi kädessä oikean paikan valitsemisen kanssa. Muista ottaa huomioon alasi tai toimistosi luonnolliset eB-levyt ja virrat sekä vaikutus, joka voi olla kollegoidesi mielialaan. Ovatko ihmiset hulluja markkinoiden avautuessa? Aikatauluta sitten kokous myöhemmin päivällä. Onko kentällä yleensä sujuvaa elokuussa? Vältä sitä kuukautta, jos teet suuren kysynnän.
Jos pyyntösi edellyttää rahaa, käytä samoja linjoja - selvitä, kun budjetit tyypillisesti hyväksytään, samoin kuin milloin asiakkaasi (tai esimiehet) yleensä saavat ylimääräistä rahaa.
Ole varma siitä, mitä kysyt ja kuinka tämä henkilö voi helpottaa sitä
Tee selväksi, mitä pyydät kentän ensimmäisen minuutin sisällä. Vakavasti, älä edes ajattele sen noususta, jos et pysty laskemaan sitä 60 sekunnissa. Sen jälkeen sinun pitäisi hypätä suoraan siihen, miksi tämän henkilön oikea kaveri kuulee sinut. Onko hän pomosi? Hallitseeko hän budjettia? Onko hän tunnettu innovatiivisten ideoiden tukemisesta? Onko tämä sama henkilö, joka vihreästi ideasi viime vuonna ja oli tyytyväinen tuloksiin? Selvitä vastaus ja varmista, että siihen vastataan selvästi.
Seiso ideasi takana
Sanoillasi on merkitystä täällä, yhtä paljon, ellei enemmän, kuin todellisella ideallasi. Jos se on ilmainen, jos se on uutta, jos se helpottaa ihmisten elämää tai auttaa heitä tekemään jotain vaivatta, tämä on mitä yleisösi on tiedettävä. Kun puhut ideasi toteuttamisen eduista, vältä harkitsematonta kieltä kuten "Tämä saattaa …" tai "Tämä voisi …" ja valitse lauseita, kuten "Tämä tulee …" tai "Ei ole epäilystäkään … ”
Tee helpommaksi sanoa kyllä kuin ei
Tämä palautuu epäröintien poistamiseen. Tee seuraava vaihe selväksi. Mene sitten pidemmälle ja päätä mitä siitä tulee. Aiotko seurata päivässä? Sähköpostitse? Antaisitko vastauksia kysyttyihin kysymyksiin? Ennakoi mitä tahansa, mikä saa ihmisen heilumaan, ja varmista, että on helpompi sanoa kyllä kuin ei.
Ole aito
Pitching, myynti, PR - kaikilla näillä sanoilla on kielteisiä konnotaatioita, koska ne loivaavat kuvia ihmisistä, joita hyödynnetään. Poista tämä myytti lepakkosta olemalla vilpitön ja aito. Vältä vääriä hymyjä, pakotettua naurua ja hyperboolia. Tee rohkeita vaatimuksia - mutta vain jos pystyt seisomaan niiden takana. Jos uskot todella siihen, mitä sanot, toinen henkilö todennäköisesti myös.
Kyllä, uuden idean nostaminen voi olla pelottavaa. Itsesi nouseminen on jopa pelottavampi. Mutta suorittamalla nämä perusaskeleet, voit asettaa itsesi menestykseen - ja jos ei tällä kertaa, seuraavaksi!
Kerro meille miten sujuu, kun käytät näitä sävelkorkeuden periaatteita. Kumpi on sinulle merkityksellisin? Tweetit minut ja kerro minulle @AmandaBerlin.
