Olen ehkä hieman puolueellinen, mutta kun kyse on tuotteen tai palvelun lanseerauksesta, mielestäni elämme ja kuolemme markkinointistrategiamme mukaan. On satunnaisia tuotteita ja palveluita, jotka epäonnistuvat, koska ne itsessään imevät itseensä - mutta useimmiten tuotemerkit, joilla on menestynein tuotelanseeraus, ovat niitä, jotka (olkaamme todellisia) markkinoivat niistä pois tulevia tuotteita. .
Tulitko viestinnän taustasta tai kauimpana asia siitä, yrittäessäsi kietoa pääsi kaikkien markkinointistrategian muodostavien kappaleiden ympärille - ja miten sitten yhdistää ne kaikki - voi tuntua hukkumiselta.
Joten pelastusliivii tällä viikolla on markkinoinnin selviytymisoppaan muodossa - korkean tason katsaus markkinoinnin elementteihin, jotka sinun tulee ottaa huomioon seuraavaa lanseerausta ohjelmoidessasi.
1. Laskeutumissivu
Kun lanseeraat tuotetta, haluat tehdä siitä mahdollisimman helpon, että ihmiset löytävät tietoja tuotteista - ja sitten ostaa! - riippumatta siitä, mitä myyt. Tässä temppu on luoda verkkosivustollesi yksi ainoa sivu, joka sisältää kaikki tuote- tai palvelutiedot ja verkkokaupan mahdollisuudet yhdessä paikassa. Vedä sitten ihmisiä sinne - ja vain sinne - tukeviin uutiskirjeisiin, blogeihin ja sosiaaliseen mediaan.
Yksi suurimmista markkinoille tulon epäonnistumisista on, kun yritykset sisällyttävät linkit kotisivulleen kaikessa viestinnässään, jolloin heidän yhteisönsä selvittää, mistä kyseisellä sivustolla he voivat löytää lisätietoja. Kukaan ei saanut aikaa siihen.
2. Sähköpostimarkkinointi
Kutsu sitä uutiskirjeeksi, sähköpostimarkkinoinniksi, sähköpostin räjähdykseksi tai sähköpostimainonnanksi, mutta tarkoitus on sama - haluat, että ihmiset kirjautuvat sähköpostiluetteloosi, jotta yrityksesi nimi ja tiedot päätyvät viikoittain suoraan postilaatikko ihmisistä, jotka todennäköisimmin ostavat myymäsi.
Ihmisten saaminen kirjautumaan luetteloosi on itsessään artikkeli, mutta tässä otsikko: Haluat lähettää ihmisille sähköpostia todella mahtavasta sisällöstä (esim. Videot, ajatuksia herättävät blogit ja uutiset) jatkuvasti. Sitten, kun on aika tuoda markkinoille tuotteesi tai palvelusi, sinulla on koko yhteisö ihmisiä, jotka ovat tottuneet näkemään sähköpostiosoitteesi aukeamaan joka tiistaina klo 11.00 ja jotka ovat jo sijoittaneet tuotemerkkiisi (tai he olisivat potkaneet sinut pois heidän postilaatikkoon kauan sitten).
Tärkeintä on, että et väärinkäytä tätä valtaa käynnistyksen aikana lyömällä yhteisöäsi paljon liikaa myynti-y-sähköposteja. Jatka kaiken mahtava sisällön luomista ja levittämistä. Varmista vain, että teet sisältösi julkaisun kannalta ja kiusaat sitten sähköpostiviestissäsi julkaisemasi sisältöä lisäämällä siihen muutaman lauseen lopussa ja linkittämällä aloitussivullesi.
3. Blogit
Jotta ihmiset saavat psyykkisen ilmoituksen julkaisustasi, sinun täytyy vedota heihin inhimillisellä tasolla - ja blogi on hieno paikka tehdä juuri tämä. Siellä yhteisösi odottaa jotain henkilökohtaista, joten se antaa sinulle loistavan tilaisuuden olla yhteydessä yleisöön syvemmällä tasolla.
Esimerkiksi, jos käynnistät suoratoistoharjoitteluvideon, verkkosivustosi, sähköpostiisi ja muu viestintäsi voivat puhua paljon siitä, kuinka terveellisempi ja onnellinen yhteisösi tulee olemaan kunnossa yksilöllisen järjestelmän kanssa. Blogi olisi silloin loistava tilaisuus puhua miksi käynnistät - kamppailetko painon kanssa lapsena? Olitko harjoitusmutteri, joka havaitsi tyypillisen kuntosalin olevan sieluton ja masentava?
(Kulmasta riippumatta, muista sisällyttää linkki aloitussivullesi jonnekin.)
4. Sosiaalinen media
Minun ei tarvitse kertoa sinulle, että tämä on tärkeää. Tässä on mitä sanon: Kun luot sosiaalista strategiaasi lanseerauksesi ympärille, katso ensin jo luomaasi sisältöä - blogiisi, uutiskirjeesi ja splash-sivusi viesteihin. Mitä voit vetää ja mainostaa sosiaalisilla alustoillasi?
Vasta sitten, kun olet valinnut jo olemassa olevan, sinun tulisi miettiä luoda ainutlaatuisia sisältötuotteita pelkästään julkaisuun liittyville sosiaalisille alustoillesi, kuten meemit tai lainata grafiikkaa.
Pidä itsesi järjestäytyneenä tekemällä itsestäsi kalenteri. Sisällytä siihen, kun luot jokaista sisältöosaa, milloin haluat jakaa kutakin sisältöosaa, ja miten haluat jakaa sisältöä - esimerkiksi blogi, sähköpostin räjähdys, sosiaalinen, kaikki kolme. Se voi kuulostaa täydelliseltä kaaoselta, mutta kun olet saanut kuivapesupöydän ulos, se kaikki tulee yhteen. Ja sinä rokkaat sen. Lupaus.
