Kun Amanda Steinberg esitti ensimmäisen kerran idean DailyWorthista, sähköpostiuutiskirje, jonka tarkoituksena on auttaa naisia hallitsemaan talouttaan, jotkut skeptiset sijoittajat kertoivat hänelle, että ”naiset eivät välitä rahasta”.
Hyvät herrat, voit mennä eteenpäin syömään nuo sanat.
Hän perusti yrityksen (tunnetaan nyt nimellä “DailyCandy of finance”), sai rahoitusta ja osoitti, että naiset ovat erittäin kiinnostuneita rahasta. DailyWorth on nyt 14 työntekijän yritys, jolla on satoja tuhansia tilaajia, ja äskettäin lanseerasi kaksi uutta tuotetta - CreateWorth (yrittäjille) ja MoreWorth (varakkaille naisille).
Myös Steinberg on astunut menestykseen. Valtakunnallisesti henkilökohtaisen rahoituksen asiantuntijana hänet on nähty kaikkialla The New York Timesista Cosmoon istumaan Gilt Groupen toimitusjohtajan Susan Lynen viereen naisten ja johtajuuden paneelissa Naiset maailmassa -konferenssissa.
Mutta hän huomauttaa myös nopeasti olevansa myös ojissa. Joten hän on liittymässä Start-up Week -tapahtumaan saadaksemme menestystarinansa hyviä, pahoja ja rumaita jokaiselle, joka on koskaan ajatellut yrityksen perustamista:
Ensinnäkin, miksi aloitit DailyWorthin?
Perustin yrityksen, koska minulla on ollut elinikäinen mielenkiinto varallisuuden rakentamiseen, mutta olin todella turhautunut siitä, kuinka tylsää löysin useimmat rahoitusmedia. Halusin aloittaa ensimmäisen rahoitusjulkaisun, jonka halusin todella lukea naisena - joka liittyi todellisuuteen elämässäni.
Voitko kävellä meitä varhaisina päivinäsi?
Yhdeksän kuukauden julkaisun jälkeen minulla oli 4 000 tilaajaa, mikä ei riitä tuottamaan mainostuloja. Joten keräin 250 000 dollaria ystäviä ja perheen pääomaa. Olin todella onnekas siinä, että minulla oli perheenjäseniä, joilla oli varaa ottaa riski minuun.
Tuosta rahasta pystyin kasvattamaan meidät 50 000 tilaajaksi, mikä tarkoitti, että pystyimme varmistamaan todelliset mainossopimukset - kuten ING, H&R Block ja LivingSocial. Se todella todisti idean kannattavuuden - ei vain toimittamasi sisällön, vaan asioiden tulopuolen.
Joten se oli silloin, kun sanoin: okei, minulla on täällä todellista liiketoimintaa ja ratkan todellisen ongelman markkinoilla, ja uudistuvat mainostajat reagoivat innostuneesti - on aika mennä nostamaan todellista iso alkukirjain.
Millainen se kokemus oli?
(Voihkaa.) Päätin kerätä 1, 5 miljoonaa dollaria. Se kesti yhdeksän kuukautta, enkä ole koskaan ollut elämässäni niin stressaantunut, turhautunut tai masentunut. Lähinnä siksi, että minun piti lentää ympäri maata ja selittää miehelleni (nyt entiselle aviomiehelleni), miksi minun on esitettävä toiselle enkeliverkostolle yrittäen samalla maksaa ihmisille yrittäessään pitää verkkoyritykseni jatkuvana, jotta voisin maksaa kaikki laskuni, ja sitten kun sijoittaja on sijoittajan jälkeen sanonut minulle ”hienoa liiketoimintaa, sinulla on mahtavaa, mutta en ole valmis sijoittamaan nyt. Tule takaisin tapaamaan minua uudelleen kuukauden kuluttua. ”
Joten en päätynyt keräämään 1, 5 miljoonaa dollaria, keräsin 850 000 dollaria ja leikkasin kustannussuunnitelmaa, mikä oli hieno. Sulkemispäivänä sairasin väkivaltaisesti, fyysisesti, kun rahat lopulta osuivat pankkitililleni. Se ei ollut kuin “Yay! Voitin, ”Minua lyötiin - luulen, että ruumiini reagoi äskettäin käyneen voimakkuuteen.
Vau. Mutta se tietysti maksoi!
Joo! Ja tuolla 850 000 dollarilla panin uskomattoman hallituksen yhdessä, mukaan lukien Joanne Wilson ja Andy Russell, Daily Candyn alkuperäinen takaaja, ja pystyimme kolminkertaistamaan tilaajamme ja tulomme kolmen kuukauden sisällä. Joten sitten hallitus sanoi: okei, tämä toimii, ota kerätä vielä kaksi miljoonaa dollaria ja tehkäämme tämä oikein.
Ha, lyö vetoa, että oli hauskaa. Oliko toinen kierros helpompaa?
Tuo 2 miljoonaa dollaria oli niin paljon helpompaa - koska minulla oli suuria sijoittajien nimiä ja löysin lukujani - teimme itse asiassa mitä sanoimme tekevämme. Ja meillä on valtavat markkinat: kunnianhimoiset naiset, jotka välittävät rahoistaan.
Olet kasvanut niin nopeasti parin viime vuoden aikana - mikä on ollut haastavin osa yrityksen kasvattamista?
Todella toimitusjohtajana ja keskittyen liiketoimintaan sen sijaan missä haluan olla, joka on kaivoissa tekemässä työtä kaikkien kanssa. Rakastan hihani kääntämistä ja kylmäsoittajia mainostajille, toimitusten kirjoittamista, aihepiirien mukauttamista.
Mutta todellisuus on, että minulla oli eilen hallituksen kokous, ja he kaikki sanoivat minulle: "Sinun on vietettävä useita tunteja viikossa analysoimalla mitä tapahtuu, ei vain tekemällä sitä." Joten vastustan sitä - haluan vain rakentaa, mutta en voi. Minun on ohjattava yritystä kapteenina.
Joiden on oltava vaikeita aloittaville perustajille - joiden on alkuaikoina todella pakotettava hihat!
Ehdottomasti - sinun on kehitettävä aivojesi johtamisosa ja tunnustettava kohdat, joissa sinun täytyy päästää irti. Minun pitäisi todellakin päästää päästä eroon toimituksellisesta asiasta - meillä on niin pätevä toimitiimi, ja he eivät tarvitse minua. Mutta sanon silti: "lähetä minulle teksti, minun on hyväksyttävä se!" Ja heidän on sanottava minulle "ei, et!"
Mikä on ollut yllättävin asia koko matkan aikana?
Olen aina haaveillut johtajuudesta. Olen aina nähnyt itseni johtavana yrityksenä, luultavasti 10-vuotiaasta lähtien. Katsoisin uutisia ja näen puhuvat päät ja ajattelin, aion olla siellä jonain päivänä!
Joten, yllättävin asia on, että olen todella päässyt sinne! Olen saavuttanut onnistumisen tason, josta olen aina haaveillut. Tämä ei tarkoita, että asiat eivät voineet räjähtää huomenna - mutta jouduin seisomaan äskettäin Women in the World -konferenssin lavalla ja itkin junalla nouseessa. En voinut uskoa sitä. Ajattelin - olen toisen puolen kovaa taistelua! Siellä on euforian taso, joka liittyy jatkuviin paniikkikohtauksiin.
Mitä neuvoja mielestäsi annat usein varhaisessa vaiheessa oleville yrittäjille?
Selvitä tulomallisi! Liikevaihto ratkaisee kaikki ongelmat, myös varainhankinnan. Joten selvitä se ja keskity siihen - älä häiritse. Käynnistin Excel-laskentataulukossa esitetyn Daily Candy-liiketoimintamallin kanssa kaksi kuukautta ennen kuin edes aloitin DailyWorthin. Tiesin tarkalleen, mitä aion tehdä ansaitaksesi rahaa. Kesti minulta puolitoista vuotta nähdäkseni tuon tulon, mutta tiesin minne menen.
