Olet viettänyt paljon aikaa valtavan ihmisverkoston rakentamiseen menemällä konferensseihin, osallistumalla alan tapahtumiin ja tavoittamalla ihmisiä, joita ihailet. Loistava!
Mutta jos vain tallennat nämä yhteystiedot osoitekirjaasi ja tavoitat vain työnhakiessasi tai etsiessään tiettyä esittelyä, sinulla ei ehkä ole verkkoa ollenkaan. Loppujen lopuksi, jos yhteytesi eivät tunne, että heillä olisi paljon suhdetta sinuun, he eivät todennäköisesti ole kovin taipuvaisia auttamaan sinua. He eivät ehkä edes muista kuka olet.
Kukoistavan, aktiivisen verkon ylläpitäminen vie aikaa, suunnittelua ja jopa vähän luovuutta. Mutta jos panostat ponnisteluihin, sen vaikutus uraasi on sen arvoinen. Tässä on toimintasuunnitelmasi varmistaaksesi, että yhteytesi eivät mene hukkaan.
Asettaminen menestykseen: Seuraa ja ajoita
Ensimmäinen askel suhteiden verkostosi ylläpitämisessä on järjestäytyminen. Hyväksyin tämän tekniikan luettuani Keith Ferazzin kirjan Never Eat Alone, ja vaikka se saattaa kuulostaa vähän tylsältä, voitto on sen arvoinen!
Aloita luomalla laskentataulukko seurataksesi yhteystietojasi seuraavilla sarakkeilla: Nimi, työtehtävä, yritys, teollisuus, yhteystiedot, pistemäärä (selitän tämän hetkessä), kaupunki, ensimmäinen yhteydenottopäivä, viimeinen yhteyspäivämäärä ja muistiinpanot.
Lataa Oma yhteystietojen seurantamalli
Laita kaikki ammatilliset yhteystiedot laskentataulukoihin. Kehitä Pisteet-sarakkeelle järjestelmä yhteystietojesi luokittelulle sen perusteella, kuinka usein haluat pitää yhteyttä: Minulle "1" tarkoittaa kuukausittaista yhteyttä, "2" tarkoittaa, että kosketan kantaa neljännesvuosittain ja "3" tarkoittaa, että tavoitan kirjoita kuuden kuukauden välein vuodessa. Kirjoita Muistiinpanot-sarakkeeseen mielenkiintosi, jonka yhteyshenkilösi kiinnostaa, mukaan lukien mitä olet kiinnittänyt tai mitä tiedät hänestä pitävän online-tutkimustasi perusteella.
Seuraavaksi tee verkon ylläpitäminen prioriteettiksi asettamalla aika kalenteriin sen tekemistä varten. Ajoitan erilliset ajat viikossa tavoittaaksesi uusia ihmisiä ja koskettaakseen perustaa laskentataulukossa jo olevien ihmisten kanssa. Se voi kuulostaa typerältä ajoittaa se muodollisesti, mutta jos et, niin se tarkoittaa, että et oikein priorisoi sitä - ja luultavasti ei saada aikaan.
Pidämme yhteyttä: arvon lisääminen suhteeseen
Nyt kun olet järjestäytynyt kaikki, on aika siirtyä henkilöstä, jonka kontaktisi tapasivat kerran konferenssissa, jollekin, jonka he odottavat kuulevansa. Mutta kuinka kehität suhteita jonkun kanssa ilman, että olet liian tylsä? Tässä on muutama suosikki tapaani pitää yhteyttä:
Jaa suosikkiartikkeleita
Olemme kaikki kuulleet tämän kärjen aiemmin, mutta kuinka usein teet sen todella? Linkkien lähettäminen asiaankuuluvia artikkeleita varten lyhyellä, huolellisella analyysillä on luultavasti helpoin tapa ylläpitää suhdetta. Käytä Delicious-palvelua tai jotain muuta kirjanmerkkipalvelua seurataksesi artikkeleita, joista olet todella nauttinut. Sitten kun istuat tavoittaaksesi yhteyshenkilösi, käy kirjanmerkkien läpi ja katso, onko sinulle jotain asiaan liittyvää, jonka voit lähettää heille (Muistiinpanot-sarakkeestasi on uskomattoman hyötyä tässä).
Yksi parhaimmista esimerkeistä tästä tekniikasta ilmestyy Marketo-markkinointijohtaja ja perustaja Jon Millerin blogi-viestiin. Vaikka hän puhuu siitä myyntijohtojen vaalimisen yhteydessä, uskon, että se toimii myös arvon lisäämisessä verkkoosi. Kirjoita tällaisia sähköposteja ja lupaan, että sinua ei unohdeta!
Anna hyvän kirjan loppuminen
Sinulla on tapa kirjoittaa muistiinpanoja parhaista lukemistasi kirjoista, jotka liittyvät alaasi tai jotka liittyvät kiinnostuksen kohteisiin, joita jaat kontakteihisi. Muunna sitten muistiinpanot PDF: ksi ja lähetä ne kaikille, jotka saattavat pitää niitä mielenkiintoisina. (Olen oppinut tämän tekniikan videopodcast-yrittäjältä, jonka Maneesh Sethi teki ESPN-ankkurilla James Swanwickilla.)
Bonusvinkki: Jos käytät Kindle-sovellusta, voit kopioida ja liittää Kindle-kohokohdat Kindle-tilisivulta ja muotoilla ne sitten teoksiksi (se on valtava ajan säästö!).
Anna heille takaosa
Näytä yhteyshenkilöt, joihin kiinnität huomiota, onnittelemalla heitä uran välitavoitteissa. Pidä Newsle-välilehteä seurataksesi kontaktiesi elämässä tapahtuvaa tapahtumaa (tai määritä Google Alerts lähimmistä yhteyshenkilöistäsi). Kun he saavat uuden työpaikan, pitävät loistavan esityksen tai julkaisevat artikkelin suurella verkkosivustolla, lähetä heille nopea muistilappu onnitellakseen heitä välitavoitteista ja kertoa heille, että ihailet heidän tekemäänsä työtä.
Mutta muista olla tarkka! Kerro yhteyshenkilöllesi, miksi pidit hänen artikkeleistaan tai mikä osa verkossa näkemästäsi konferenssipuheesta todella tarttui sinulle, tekee viestistäsi paljon mieleenpainuvamman kuin yksinkertainen onnittelut.
Kiitos heille heidän vaikutusvaltaansa
Päätittekö vihdoin välittää siitä artikkelista, joka sinulla on ollut päässäsi, jonkin yhteyshenkilön ilmoittaman Twitterissä? Saako jonkin yhteyshenkilön äskettäinen artikkeli ajattelemaan urastrategiaasi uudelleen? Kun ihmiset inspiroivat sinua millään tavalla, kerro heille! Riippumatta siitä kuinka kiireiset he ovat, useimmat ihmiset rakastavat kuulemista, että he ovat vaikuttaneet jonkun toisen elämään.
Haluatko tietää tarkalleen kuinka sanoa sähköpostisi? Opetan sinua olemaan rikas ", Ramit Sethi kirjoitti hienon artikkelin, jossa oli todellisia sähköpostiviestejä, lisäarvoa verkollesi.
Aseta päivämäärä
Sähköposti on hieno tapa pitää yhteyttä, mutta yhteydenpito ihmisiin henkilökohtaisesti on korvaamatonta, jos haluat luoda pitkäaikaisen suhteen. Joten, jos maantiede sallii, kutsu ihmisiä kahville tai lounaalle nyt ja sitten muutaman kuukauden välein (joten et näytä olevani innostunut). Suhteesi luonteesta riippuen voit sijoittaa kokouksen mahdollisuutena koskettaa vain tukikohtaa tai tilaisuutena puhua jostain tietystä, kuten projektista, jonka luulet auttavan.
Jos matkustat, varmista, että kaipaa jonkin aikaa käydäksesi yhteyshenkilöissä, joita et näe niin usein. Kun suunnittelet matkaa, lajittele yhteystiedot kaupungin mukaan taulukkolaskentataulukon avulla, jotta näet helposti ketkä sinun pitäisi kutsua lounastamaan.
Muista, että kaikki eivät vastaa sähköpostiviesteihisi tai hyväksy kahvipäiväkutsuisi, mutta älä anna muiden kuin vastaajien lykätä sinua. Jos perustat säännöllisen, ystävällisen raportin jopa 20%: lla luettelossasi olevista ihmisistä, verkon valta muuttuu huomattavasti tuoden sinulle uusia mahdollisuuksia. Ihmiset alkavat tavoittaa sinut, kun he kuulevat avoimista työpaikoista ja lähettävät sinulle asiaan liittyviä tietoja. Ja jos joudut käyttämään verkkoasi saadaksesi suosituksen tai neuvoja, ihmiset ovat paljon halukkaita auttamaan sinua.
