Kun kyse on toisen tarjouksen käyttämisestä korotuksen saamiseksi, voisit sanoa, että Phoenix-alueen ohjelmistosuunnittelija Timothy Sweet on vanha ammattilainen.
Tosiaan, 29-vuotiaan ensimmäinen yritys tehdä tämä - tehtaan suorittamassa vähittäiskaupassa, jonka hän suoritti ennen nykyiseen ammattiinsa tulosta - epäonnistui. Siitä lähtien Sweet on kuitenkin onnistunut saamaan korotuksen ja ylennyksen kahdesti hyödyntämällä vastapainoja, kerran uudelta yritykseltä ja toisen kerran nykyisen yrityksen erilliseltä divisioonalta. Vaikuttavinta, että muutama vuosi sitten hän käveli pois 33%: n korotuksella nykyiseltä työnantajalta - nostamalla vuosipalkkansa 62 000 dollarista 81 000 dollariin - käyttämällä tätä taktiikkaa.
"Kun sanoin työnantajalleni, että" haluaa antaa minulle tarjouksen, joka on huomattavasti enemmän ", he eivät vastanneet tarjousta, mutta he tekivät minulle enemmän", Sweet sanoo. "Ja se riitti saamaan minut pysymään."
Mutta kun toisen työpaikkailmoituksen käyttäminen korotuksen nostamiseksi ja paremman uran neuvottelemiseksi toimii usein, jos et ole valmistautunut, se on uhkapeli, joka voi hylätä - ja jotkut ura-asiantuntijat suosittelevat sitä kokonaan. Näin päätät, onko se seuraavaksi paras siirto sinulle, ja saada se toimimaan.
Kuinka toinen tarjous voi auttaa uraa
Ehkä työskentelet nykyisessä työssään sellaisessa asemassa, jonka et näytä etenevän, joten olet alkanut etsiä uutta työpaikkaa. Tai ehkä rekrytoija huomasi ansioluettelosi LinkedInissä. Siitä huolimatta, että pääset tähän pisteeseen, sinulla on nyt työpaketti, joka lupaa enemmän rahaa tai etuja kuin nyt.
Tällaisissa tapauksissa asioiden ravistaminen esittämällä pomollesi toisen yrityksen tarjous - toisin sanoen ilmoittamalla nykyiselle työnantajallesi, että sinulla on muita tarkastajia - saattaa olla paras veto korottaaksesi palkkaasi, kuten Sweet teki.
Yritin ensimmäisen ja ainoan yritykseni vastamäärällä saada promootiota noin 14 vuotta sitten, toimittajaurani alussa. Tuolloin peittelin langattoman kapean teknologian verran yrityksiä julkaisevaa julkaisua, mutta tein penniä (noin 30 000 dollaria vuodessa plus edut). Kun työni kiinnitti kilpailijan huomion, esimieheni tarjosi minulle 5000 dollarin korotuksen ja lisää mahdollisuuksia matkustaa.
Viisaan ystävän neuvoja käyttämällä soitin tapaamiseen esimieheni kanssa, jonka kanssa minulla oli hyvät suhteet, ja kertoin hänelle, että rakastin työtäni innolla enemmän taikinaa ja suurempia tehtäviä - ja että uusi työnantaja tarjosi molemmat. Tunnin sisällä hän lähetti minulle sähköpostin, jossa hän kertoi, että hänen korkeammat edustajansa olivat hyväksyneet 7 000 dollarin korotuksen ja ylennyksen, joka antaisi minulle enemmän valvontaa toimituksellisten päätösten ja mahdollisuuksien mukaan osallistua konferensseihin. Sanomattakin on selvää, että päätin jäädä vielä vuodeksi, kunnes yrityksen taloudellinen suunta (ei hyvä) sai minut kannustamaan vaihtamaan työnantajia.
Kokemukseni ei ole yllättävää She Negotiates Consulting and Training -yrityksen perustaja Victoria Pynchonille, joka tarjoaa naisille ura-, ylennys-, palkka- ja palkkaneuvottelustrategioita. Usein ihmiset - ja etenkin naiset - aliarvioivat arvonsa, hän sanoo, joten vastarinta voi olla hieno tapa muistuttaa työnantajaa heidän arvostaan.
"Jos neuvottelet korotuksesta nykyisen työnantajasi kanssa tarjouksella takataskussa, sinä pystyt neuvottelemaan paljon, " sanoo Pynchon, joka auttoi vuonna 2012 Piilaaksossa työskentelevää naisjuristia neuvottelemaan. 43%: n korotus hänen yritysneuvostossaan käyttämällä vastamääräystä.
4 vaihetta ennen päätöksentekoa
Pynchonin asiakas ei vain proomonnut hänen esimiehensä toimistoon heiluttamalla vasta-arvoa toiselta työnantajalta. Pikemminkin hän esitti vastamiehen huolellisen tutkimuksen jälkeen.
Tässä on vaiheet, jotka sinun on tehtävä ennen kuin sinulla on keskustelu nykyisen työnantajan kanssa:
1. Arvioi uratavoitteesi
Ihannetapauksessa sinun tulisi jatkuvasti arvioida uratavoitteesi uudelleen, ennen kuin toinen työnantaja antaa sinulle oikeuden. Mutta kun sinulla on tarjous, sinun on selvitettävä melko nopeasti, mitä haluat eniten, kuten enemmän rahaa, enemmän kunnioitusta tai ylennystä. "Heidän pitäisi kysyä itseltään:" Minne oikeasti haluan mennä? "", Sanoo Pynchon. ”Haluatko pyrkiä C-sarjaan? Olenko tällä hetkellä elämässäni siinä asemassa, johon haluan vetää takaisin? Toisinaan on aiheellista sanoa: "Minun täytyy vetää takaisin, tarvitsen hieman enemmän hengityshuonetta." Ja paikka, joka todennäköisemmin antaa sinulle enemmän hengityshuonetta, missä olet vakiinnuttanut maineen, missä ihmiset ovat sinulle velkaa velkaa, missä sinulla on kannattajia…, on nykyinen työsi. ”
2. Arvioi markkina-arvo
"On olemassa useita verkkoresursseja, joiden avulla voit määrittää hyväksyttävät palkkatasot maantieteellisellä alueellasi tai kaupungissasi", sanoo Jessica Miller-Merrell, rekrytointiasiantuntija ja kirjailija rekrytointisivustolla Glassdoor. Ja mikä löytämäsi saattaa yllättää sinut: Tutkittuaan palkatietoja ja puhuttua vertaisten kanssa Pynchonin asianajaja-asiakas sai tietää, että hän oli jopa neljä kertaa suurempi kuin 250 000 dollarin palkka, jonka yksi yksityinen asianajotoimisto oli tarjonnut hänelle. Muut hänen samalla erikoisuusalueellaan - teollis- ja tekijänoikeuslaki - ansaitsivat noin miljoona dollaria vuodessa.
Saatuaan 300 000 dollarin vastaerän yksityiseltä lakiasiaintoimistolta Pynchonin asiakas käytti oppimiaan vastatakseen heidän tarjoukseensa pyytäen viileää miljoona dollaria, ja yritys tapasi häntä 800 000 dollarilla. Silti hän päätti jäädä nykyiseen työhönsä. Hänen ajattelunsa? Se tarjosi enemmän vakautta ja parempia mahdollisuuksia etenemiseen. Vaikka hänen yrityksensä ei vastannut aivan vastaavasti, he tarjosivat hänelle 43%: n korotuksen yhdessä ylennyksen kanssa.
3. Arvioi suhteesi
Se, onnistuitko nostamaan korotuksen tai ylennyksen vastarintaasi, on paljon tekemistä suhteiden kanssa, joita sinulla on ikäisensä ja esimiesten kanssa. "Se voi olla hyödyllinen neuvottelutyökalu, varsinkin jos sinulla on edustajasi tai pomo, joka on sinun puolustajasi ja voi yrittää taistella lisäyksen puolesta puolestasi", Miller-Merrell sanoo.
Sweetin kannalta avain saada enemmän mahdollisuuksia taloon oli puhuminen avoimesti johtajalleen uratavoitteista ja siitä, kuinka vastarinta auttaisi häntä pääsemään sinne. "Ole täysin avoin esimiehesi kanssa ja sano:" Hei, tästä olen kiinnostunut, ja tämä on se, mitä tämä toinen yritys antaa minulle mahdollisuuden tehdä. " Se oli keskustelu, jonka minulla oli tuolloin johtajan kanssa. Ehkä näki, että sinulla oli tuo taito ja et tiennyt haluavasi jatkaa sitä. ”
4. Harkitse huolellisesti uutta mahdollisuutta
Onko vanhan, mukavan työpaikkasi jättäminen riskin arvoinen? Vastaviittataktiikan vetäminen merkitsee jonkin verran riskiä - joten sinun ei pitäisi mennä lepaamaan vain minkään yrityksen tarjouksen suhteen, lisää Miller-Merrell. "Älä tuhlaa aikaasi johonkin, joka ei sovi sinulle", hän sanoo. "Ymmärrä, että erilaisen työn vastaanottamiseen liittyy riskejä. Sinun on punnittava edut ja haitat selvittääksesi, onko toisen roolin ottaminen sinulle hyvä pitkän aikavälin strategia."
Kuinka aloittaa neuvottelut
Oletetaan, että olet tehnyt tutkimuksen, tunnet markkina-arvosi, arvioinut uratavoitteesi ja olet vilpittömästi kiinnostunut uuden yrityksen vastamäärästä. Nyt on aika kutsua kokous pomosi kanssa.
Aloita keskustelu puhumalla siitä, mitä pidät nykyisestä työstäsi. Tuo sitten varovasti, mutta tiukasti esiin vastamäärä ja sen edut, ja kysy, voiko nykyinen työnantajasi tarjota sinulle mitään kannustimia pysyäksesi.
Mitä tahansa, älä turvaudu uhkiin, vihaan tai kiusaamiseen.
"Keskity positiiviseen, mutta kerro hänelle, että olet saanut uuden työpaikan", Miller-Merrell sanoo. ”Puhu siitä, mikä on sinulle tärkeintä, ja ole valmis siihen, että jotkut antavat ja ottavat. Pomosi on ihminen. Hänellä voi olla samat ajatukset, pelot ja turhautuminen kuin sinä. Tunnusta tämä ja puhu siitä, mikä on sinulle tärkeintä. ”
Yksi asia, joka pitää mielessä, Miller-Merrell sanoo, on, että keskimääräinen vuosipalkka nousee välillä 2–5 prosenttia. "Jos odotat palkan nousevan 20 prosentilla, sinun on oltava valmis ottamaan ylimääräisiä vastuita tai myymään omaisuutesi, jos haluat pysyä samassa yrityksessä", hän sanoo.
”Kun kyse on neuvotteluista, sinun pitäisi johtaa korkealle ymmärtämällä, että menet vain alas avausnumerostasi - tavataksesi keskellä. Jos 15 prosentin korotus on realistinen, voit aloittaa neuvottelut 20 prosentilla tai lisätä joitain ylimääräisiä etuja, kuten työskennellä kotoa, yrityksen autoa tai maksaa matkapuhelimesi lasku kaupan makeuttamiseksi. ”
Suuri päätös: pysyä tai mennä?
Useimmat asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että jos nykyinen työnantaja ei vastaa vastalauseesi ylennyksellä, korotuksella tai jollain tyydyttävällä uraparannuksella, paras veto voi olla kävellä pois ja ottaa uusi keikka.
"Mielestäni sinun ei tarvitse aina kävellä pois, mutta epäonnistuminen seuraa ihmisiä kyseenalaistamaan sinut ja kuinka pätevä tai sitoutunut olet oikeasti", Miller-Merrell sanoo.
Mutta jos oletetaan, että nykyinen työnantajasi haluaa pelata palloa - tarkoittaen, he menevät eteenpäin ja estävät vastapuheesi korotuksella, ylennyksellä tai muulla kannustimella - yritä pysyä sitoutumattomana niin kauan kuin mahdollista nähdäksesi, kuinka pitkälle molemmat yritykset ovat valmiita menemään pitämään tai saada sinut (tietysti syyn sisällä!).
"Kerro yrityksellesi ensisijainen valinta, mutta toinen yritys tarjoaa" x "enemmän palkkaa, lisälomaa tai muita etuja", Miller-Merrell sanoo. ”Riippuen ennakkotapauksesta ja siitä, mitä heillä on varaa, saatat pystyä neuvottelemaan kaiken haluamasi, mutta todennäköisesti joudut neuvottelemaan ja kompromissiin. Tiedä, mikä on sinulle tärkeätä, kuten lisää joustavuutta, ja ole realistinen sen suhteen, mitä pystyt ja et pysty käsittelemään ennen kuin otat käyttöön uuden työmahdollisuuden. "
Sinun on myös punnittava uuden työpaikan riskit ja aineettomat kustannukset, mukaan lukien ”aika, joka kuluu olemassa olevassa yrityksessä ansaitsemasi hyvän maineen toistamiseen”, Pynchon sanoo.
Vaikka sinulle tarjotaan kaikkea mitä luulet koskaan halunnut nykyiseltä yritykseltäsi, Alison Green, liikkeenjohdon konsultti, joka kirjoittaa neuvoblogin Kysy johtajalta , ehdottaa, että mietitään pitkään ja kovasti sitä, onko työsuhteesi onnellinen.
"Sillä, että aloitit työnhaun ensinnäkin, ei todennäköisesti ollut vain rahaa", Green sanoo. ”Yleensä palkan ulkopuolella on muita tekijöitä, jotka saivat sinut katsomaan - sellaisia asioita kuin innostuksesi pomollesi, tylsyys työstä, tunnustamisen puute tai pitkät työajat. Nuo asiat eivät muutu, ja heti kun korotuksen lyhytaikainen hehku kuluu, ne todennäköisesti alkavat häiritä sinua uudelleen. ”
Lisää LearnVestiltä
- 6 henkilöä korkean tuloksen ansaitsejat voivat neuvotella työssä
- Mitkä ovat korkeasti ansaitsevat vuodet? Opas palkkaasi 20-, 30- ja 40-vuotiailla
- Palkkasi ulkopuolella: 5 asiaa, joista neuvotella työssä
