Yrittäjänä kukaan ei tunne tuotemerkkiäsi paremmin kuin sinä. Ja kun siirryt oman yrityksen johtamisen monimutkaisissa käänteissä, saatat ajatella, että selittämisen miksi rakastat yritystäsi ja miksi muidenkin pitäisi rakastaa sitä, pitäisi olla tyhjä.
Valitettavasti se ei ole aivan niin yksinkertaista. Jotta ihmiset olisivat innostuneita brändistäsi, sinun on ensin saatava heidät ymmärtämään se - ja taistelet keskimääräistä huomiota, joka on alle viisi minuuttia kasvokkaisiin keskusteluihin ja vain muutama lause kirjoittamiseen.
Brändillesi viestintä on taidetta. Ja ensimmäinen askel siihen on viestinvälitys, joka on asiaankuuluvaa, tiivistä ja pakottavaa. Noudata näitä yksinkertaisia vaiheita tunnistaaksesi tärkeimmät viestisi ja virtaviivaistaa ne täydelliseksi yhden linjaksi - pystyt nopeasti herättämään (ja pitämään kiinni) iPhoneasi katselevan yleisön kiinnostuksen.
Kysymyksesi ja vastauksesi: Kuka sinä olet?
Tärkeimmät kysymykset, jotka sinun pitäisi kysyä itseltäsi viestiä kehittäessäsi, ovat ”Kuka?”, “Mitä?”, “Missä?” Ja “Miksi?” - nämä ovat tiedot, jotka yleisösi täytyy ymmärtää (muutamassa sekunnissa) saat miksi tarjouksesi on heidän aikansa arvoinen.
Aloita kirjoittamalla vastauksia seuraaviin:
Mieti sitten 2–3 kysymystä, joita et koskaan halua potentiaalisen sijoittajan kysyvän sinua, ja vastaa niihin.
Varmista, että olet avoin ja aito vastatessasi näihin kysymyksiin, ja palauta se aina positiiviseen (etenkin niille koville kysymyksille). Etkö pidä vastauksistasi? Työskentele heidän kanssaan, kunnes et ole vain mukava, vaan innoissasi. Leiki eri luomillasi hahmoprofiileilla ja katso, muuttaako jokin kieli vastaamalla kysymykseen “mitä yrityksesi tekee?” Jokaisen mielessä?
Vaikka et välttämättä näytä tätä asiakirjaa kenellekään muulle, se on sinulle suuri resurssi - se pakottaa sinut tuntemaan ja virtaviivaistamaan kieltä ja ilmauksia, joita käytät brändisi selittämiseen. Se auttaa sinua myös valmistelemaan vastauksia etukäteen kysymyksiisi, jotka todennäköisesti saatat kysyä (mukaan lukien huumeiden arvoiset!).
Tehtäväsi: yhden lauseen tarina
Kun kaikki kielet ovat käytössä, haasta itsesi määrittelemään yrityksesi yhdellä lauseella. Käytä kirjoittamaasi ja valitse tärkeimmät tiedot ja suosikkisanasi ja -lauseesi. Ja varmista, että ojaat žargonin! Vaikka haluat, että tämä lausunto kirjoitetaan tuotemerkin ääneen, haluat myös sen olevan selkeä, tiivis ja pakottava kaikille, jotka sen kuulevat.
Pieniä inspiraatioita varten tässä on muutamia esimerkkejä aloittavista yrityksistä, joilla on hienot tehtävänkuvaukset:
Brändisi tislaaminen vain lauseeksi (tai kahteen) auttaa pitämään viestisi selkeänä, puhumattakaan siitä, että on paljon helpompaa saada joku muu innostumaan nopeasti brändistäsi.
Nyt kun tarkoituksesi on selkeä, vastaukset niihin usein kysyttyihin kysymyksiin on valmis ja kireä tehtäväkuvaus kielen kärkeen, on vain yksi viimeinen vaihe - saada viestisi sinne! Lähetä tehtävälausunto verkkosivustollesi. Tweet, Facebook, liitä se LinkedIn-profiiliisi. Ja kun seuraava henkilö nostaa katseensa iPhonesta tarpeeksi kauan kysyäksesi mitä teet - kerro hänelle.
