Olen kirjoittanut tästä kuukausia, mutta se toistuu: Aloitatko oman yrityksen tai tuotteen, etsit tapoja päivittää yrityksen markkinointitoimenpiteitä tai edes haluat markkinoida itseäsi työnhakijana, tehokkain tapa kasvattaa superfanien yhteisöä ja menestyä katapultti on oppia brändin autenttista markkinointia.
Avaimen aito markkinointi on lakata ajattelemasta ihmisiä, joille markkinoit "kuluttajina" tai "asiakkaina" tai "työntekijöinä" - vaan ihmisinä, kuten sinäkin. Kun ymmärrät, että he ovat ihmisiä, jotka, kuten sinäkin, hiipivät ja sulkeutuvat reseptivän, liian myyntimarkkinoinnin avulla, markkinointi on helpompaa, tehokkaampaa ja hauskempaa luoda.
Jos olet valmis ottamaan ihmisiä ihmisiin yleisösi kanssa, tässä on kolme tärkeintä asiaa, jonka haluan sinun muistavan:
1. Kyse ei ole asioiden tekemisestä "oikealla" tavalla
Kun olet työskennellyt yli 50 PR: n ja markkinoinnin aloittamisessa vuosien varrella, seuraavaa on käynyt selväksi: Tietyn tweetin lähettäminen tiettyyn aikaan tiettyyn päivien määrään ennen ohjelmistotuotteen julkaisua ei ole se, mitä aiotaan tehdä tai rikkoa se.
Mutta tässä on se, mitä näen aina ja uudelleen: Brändit ovat niin kiinni käyttämässä "oikeaa" taktiikkaa - eksyvät logistiikkaan mitä, missä ja miten - että unohtaa viestinsä tai lähinnä heidän miksi.
Luin viime vuonna todella mielenkiintoisen kirjan nimeltä Insideside, kirjoittaneet Libby Sartain ja Mark Schumann. Kirjassa he sanovat: "Tuotemerkki on vain yhtä vahva kuin sen aiheuttamat tunteet."
Se, mikä saa ihmiset lisäämään "ostoskoriin" ja "" ja "oppia lisää", liittyy vähemmän siihen, mihin sivulle kutsut toimintakehotuksen, ja enemmän siihen, miten saada ihmiset tuntemaan ohjelmasi ja tuotteesi tarjoat.
Jos sinusta tuntuu, että markkinointisi ei resonoi haluamallasi tavalla, mene etsimään viisi kohdeyleisösi jäsentä ja kysy heiltä: “Jos aiotte ostaa minun kaltaisen tuotteen, miten haluat sen tuottavan tunnet?
Esimerkiksi Niken käyttäminen saa ihmiset tuntemaan olonsa vahvaksi. TOMS-kengät saavat ihmiset tuntemaan voimansa auttaa muita ja antaa takaisin. Banaanitasavallan käyttäminen saa ihmiset tuntemaan hienostuneisuuttaan. Nämä tunteet ovat mitä asiakas ostaa - jopa enemmän kuin itse tuote.
2. Jos et tunne olevansa yhteydessä siihen, mitä teet tai sanot, yleisösi eivät aio
Joskus unohdamme, että yleisöllämme on BS-mittari - aivan kuten mekin.
Jos seuraat käsikirjoitusta, joka ei tunnu brändiltäsi oikealta, tai pakotat itsesi seuraamaan kaikkia markkinoinnin parhaita käytäntöjä vain, jotta voit merkitä ruudut, asiakkaasi aikovat käyttää sitä - ja sen sijaan, että tunnettavat positiivisen tunteen yhteyden, he ajattelevat olet täynnä paskaa.
Kaikki löytämäsi markkinoinnin parhaat käytännöt, työkalut ja resurssit? Ajattele niitä ehdotuksina. Se, mikä joillekin markkinoinnin ammattilaisille on toiminut, ei tule kaikille. Sinun tehtäväsi on päättää, mikä on mielekästä brändillesi ja ihmisille, joille yrität päästä eteen.
Minulla on sanonta: “Mene ensin, ulos toisesta.” Kuten täälläkin, viettää aikaa ajatellen rehellisesti sitä, mitä haluat sanoa ja kokemuksia, jotka haluat luoda yhteisöllesi. Kun olet tehnyt sen, voit siirtyä ulospäin kysymällä muilta ihmisiltä palautetta ja tarkistamalla, kuinka muut tuotemerkit markkinoivat itseään.
Yhdeksän kertaa 10: stä aitimmat, tehokkaimmat markkinointiideasi eivät tule tarkistamalla, mitä kaikki muut tekevät - he tulevat siitä aidosti intohimoisesta osasta itseäsi, joka sai sinut tähän pitkälle.
3. Tee työ, Don
Voit kiittää Mad Meniä tästä: Jotta markkinoisit tuotemerkkiäsi aitoja, sinun on tehtävä työtä tuotemerkin aitona markkinoimiseksi. Tämä voi tarkoittaa jatkuvaa kohtelua vierasbloggeriksi, uutiskirjeen lähettämistä kahden viikon välein tai postittamista Facebookiin joka maanantai, keskiviikko ja perjantai - tai kaikkien kolmen yhdistelmää!
Siellä on paljon hauskoja, luovia tapoja markkinoida tuotemerkkiäsi, joka koskettaa ja ilahduttaa ihmisiä, joiden haluat päästä eteen - mutta sinun on annettava aikaa ja vaivaa. Muutoin yrityksesi (tai niiden puute) ovat epäonnistuneet.
Jos haluat katapultti yrityksesi, tuotteen tai henkilökohtaisen tuotemerkin, sinun on oltava hyvä markkinoija. Ja ollaksesi hyvä markkinoija, sinun on tehtävä jatkuvasti työtä. Mutta lupaan, että jos teet markkinoinnin omaksi - tässä tulee aito osa, se tuntuu vähemmän työtä ja enemmän kuin löytää todella mahtavia, mielenkiintoisia tapoja yhdistää yhteisösi.
