Verkottuminen on mielipeli. Jos olet jotain kuin minä, sinulla on ensin sisäinen neuvottelu vain päästäksesi itse tapahtumaan. Sitten sinun on psykologisoitava itsesi ja annettava itsellesi muistutus siitä, että jos teet viisi tai kuusi yhteyttä, tehtävä oli suurta menestystä.
Verkottumisen yhteydessä voi olla niin helppoa juuttua päähänsi, että kohdatessasi huoneen, joka on täynnä ihmisiä, et ole kiinnostunut tehtävästäsi ja unohdat kaikki verkkolaitokset, jotka sinulla oli hihassa. Asia on kuitenkin se, että tärkeiden yhteyksien luomiseksi sinun on todella muistettava vain kolme asiaa.
Joten sen sijaan, että vaellisit seuraavan tapahtuman ympärillä, kuten metsässä kadonnut lapsi, opastakaamme sinut ajatuksellisissa hakkeroissa ja mielenterveissä, jotka auttavat lisäämään luottamusta ja kykyä luoda ammatillisia yhteyksiä, joilla voi olla syvällinen vaikutus uraasi.
1. Verkko ”puhdas”
Northwestern Universityn tutkimus osoitti, että tutkimuksen osallistujat, joita pyydettiin ajattelemaan aikaa, jonka aikana he käyttäytyivät ammatillisen suhteen luomiseksi, tunsivat todennäköisemmin "likaisen" verkottumisen suhteen. Heidän kollegansa, joita pyydettiin ajattelemaan henkilökohtaisten yhteyksien luomista, näyttivät tuntevan paremmin vuorovaikutusta.
Verkko-ohjaaja Marsha Shandur ehdottaa, että ajatellaan verkottumista "teollisuuden ystäväksi saamiseksi". Hän sanoo: "Haluat tarkastella kaikkea" ystävyyden-y "näkökulmasta."
Kohtele tapaamiasi ihmisiä hyvin, kuten ihmisiä. Verkottumiskonteksti voi olla niin pakotettu, voimme unohtaa, että olemme kaikki huoneen ulkopuolella ihmisiä, joilla on meille tärkeitä elämiä ja ammatteja. Joten selvitä, mikä on todella tärkeää puhuttavallesi henkilölle esittämällä kysymyksiä ja uteliaisuutta. Ole valmis myöntämään, että et ole koskaan kuullut jostain, ja pyydä heitä selittämään. Ei ole häpeä sanoa: ”Kerro minulle lisää siitä”. Itse asiassa se on hieno tapa pitää keskustelu käynnissä!
Kun seuraavan kerran tapaat jonkun verkostoitumistapahtumassa ja luot yhteyden, jota haluat vaalia, lähetä henkilökohtainen seurantatiedot. Viitataan asioihin, joita he sanoivat keskustelussasi. Tämä saa heidät tuntemaan nähtynsä ja kuulonsa. Ja ehkä jopa tehdä vähän tyylikkäästi selville mitä he tekevät, jotta voit olla hyödyllinen tietolähde.
2. Oma arvo
Näiden suhteiden ei ole tarkoitettu olevan yksipuolisia. Vaikka sinulla on paljon hyötyä esittelystä, älä aliarvioi sitä, mitä voit tuoda pöytään.
Sosiaalisen pääoman rakentamisen asiantuntija ja Masters Of Networking -yrityksen kirjoittaja Cynthia Greenawalt ehdottaa kysyvän itseltäsi: “Mitä musiikkia soitan, kun kävelin vuorovaikutuksessa?” Ennen minkään verkkokeskustelua. Jos se ei ole valtuuttava sävel, se ei toimi. "Ota yhteyttä siihen, mikä on sinulle hienoa", hän sanoo, "muuten olet" Toivon että pidät minusta "-tilassa." Jos osoitat omistavasi arvoa, kehittyt todennäköisemmin vahvan, vastavuoroisesti hyödyllinen suhde sen sijaan, että tuntuisi innostuneelta tuulettimelta.
Löydä arvoasi kysymällä itseltäsi, mitä tuo taulukkoon, joka on merkityksellistä tässä vuorovaikutuksessa. Tunnista tarve, jonka tyydyutat, ihmisten silmissä, joiden kanssa olet vuorovaikutuksessa. Ja lopuksi, katso, mikä tekee sinusta erilaisen kuin muut ihmiset avaruudessasi. Tämä voi olla mitä tahansa henkilökohtaisesta tai ammatillisesta menneisyydestä intohimoon, joka auttaa sinua yhteydenpitoon ihmisiin.
Tee tästä verkostomantrasi: "Olen joku tuntemisen arvoinen."
3. Maatila strategisesti
Greenawalt ehdottaa myös ”sen tunnistamista, millaisia hedelmiä voisi tulla viljeltävästä puusta. Älä verkota sokeasti tai satunnaisesti. ”
Tämä on strategista verkottumista, jonka Harvard Business Review sanoo olevan tärkein kasvulle. Strategisessa verkottumisessa ei käytetä vain keskustelua kenen tahansa kanssa, joka puhuu sinulle verkostoitumistapahtumassa, vaan työntää sinut tuntemaan ihmisiä, jotka auttavat sinua näkemään suuren kuvan, selvittämään, mihin ainutlaatuinen taitojoukko tai näkökulma sopii, ja työskentelemään yhteydenpidossa niitä.
Tällainen verkostoituminen voi tarkoittaa, että pyritään esittelyn alasi iso-peruukkiin. Mutta on tärkeää miettiä itsellesi ”olenko tämä henkilö?” Suhteen kehittyessä. Jos vastaus on kieltävä, mene ulos ennen kuin asiat muuttuvat pilaksi tai tuhlaat tonnia aikaa. Jos jatkat suhdetta, henkilö saattaa alkaa tuntea olonsa käytetyksi. (Et ole niin heidän kanssaan, mutta käytät heitä heidän kontaktiensa ja teollisuuden tuntemuksensa vuoksi.) Hedelmät, joille sadonkorotat, ovat tavallisesti mätäisiä.
Jos vastaus on kyllä, kanavoi energiasi jatkamaan ravitsemista ja suhteiden rakentamista - viettäkää aikaa siellä sen sijaan, että osallistuisitte tonniin satunnaisiin tapahtumiin.
Joten, kerro minulle, minkä kärjen aiot toteuttaa vaalimaan verkkoasi? Tweettaa minulle @AmandaBerlin.
