Kun aloin työskentelemään voittoa tavoittelemattomissa organisaatioissa, ystäväni yritysmaailmassa pitivät pyrkimyksiäni söpöinä, ellei hieman säälittävänä. Heille opetettiin, että menestyäksesi sinun on oltava yrityssoturi, joka kiertää kilpailua ja kiinnittää huomiota vain tulokseen. Heille ajatus auttaa ketään - jopa mentoroimaan uutta työntekijää - tuntui ajanhukalta.
Joten kuvittele heidän yllätys, kun löysin uuden tutkimuksen, joka osoittaa, että antajana oleminen voi todella auttaa sinua (ja uraasi) pitkällä tähtäimellä.
Adam Grantin kirja " Anna ja ota: vallankumouksellinen lähestymistapa menestykseen" viittaa siihen, että ammatillisessa maailmassa on kolmen tyyppisiä ihmisiä - antajat, ottajat ja sovittajat - ja osoittaa, että jotkut suurimmista liiketoiminnan menestystarinoistamme ovat olleet antaneita: Ota Virgin-ryhmän perustaja Richard Branson, Huntsman Corporation -yrityksen perustaja Jon Hunstman, Sr., ja Adam Rikfin, yksi esimerkiksi Piilaakson tehokkaimmista verkottuneista.
On selvää, että antajat eivät ole välttämättä mukavia tai altruistisia - ja heillä ei varmasti olekaan kunnianhimoa - mutta he keskittyvät osallistumaan enemmän kuin omille pankkitileilleen riippumatta siitä, varmistaako se, että oikea projekti huomaa joku, jolla on syvällinen taskuihin tai että hyvä tietokoneohjelmoija saa tutustua jokuin, joka haluaa palkata kyseisen paikan.
Ei ole yllättävää, että voittoa tavoittelemattomassa teollisuudessa on suuri toimittajien keskittymä - päädymme loppujen lopuksi tähän liiketoimintaan, koska näemme, mikä on lopputulosta, ja viime kädessä haluamme muuttaa elämää. Mutta emme aina valjasta tätä voimaa tehokkaasti. Lue kolme antajana olemisen suurista eduista ja kuinka voimme välttää heidän mukanaan tulevat yhteiset haasteet.
1. Antaa ja saat vastaan
Grant kirjoittaa: ”Kun annamme aikaa, energiaa, tietoa tai resursseja auttaaksemme muita, pyrimme säilyttämään uskomuksen, että he ovat kelvollisia ja ansaitsevat apumme.” Toisin sanoen, antelias antajat eivät ole liikaa vaikeuksia saada ystäviä.
Ja tämä mentaliteetti tulee todennäköisesti takaisin: Kun olet kiinnostunut auttamaan muita ihmisiä menestymään, löydät usein vahvemman kontaktiverkoston, joka haluaa auttaa sinua vastineeksi. Esimerkiksi, jos muokkaat onnellisina yhteyshenkilöiden ansioluetteloita tai annat heille vinkkejä heidän vuotuisista tarjouskirjeistään, he eivät harkitse kahdesti suosituksen antamista unelmatyöllesi tai esittelemistä setällesi (joka sattuu olemaan merkittävä avunantajamahdollisuus, jota olet jahdannut vuosia). Ja sellainen apu voi olla korvaamatonta urallasi.
Haaste: Varo hakijoita
Antajana voi viedä jonkin aikaa - tai yksipuolisen ammatillisen suhteen tai kaksi - ymmärtää, että jotkut ihmiset eivät vain ole niin anteliaita kuin sinä. Jos huomaat, että joku, joka ei ole kiinnostunut “ennakkomaksun maksamisesta”, on syöksynyt verkkoosi, varmista, ettet tee liian suuria sijoituksia häneen. Sinun ei tarvitse katkaista siteitä kokonaan - mutta muista, että hyvät teot eivät todennäköisesti tuota sinulle paljon vastineeksi. Kun tiedät antajan ja vastaanottajan, tiedä, että saat enemmän arvostusta ja pitkäaikaista kunnioitusta antajalta.
2. Näet molemmat sivut
Grantin mukaan antajalla on yleensä kyky laittaa itsensä muiden kansojen kenkään riippumatta siitä, neuvottelevatko he, johtavatko he kumppanuuttaan tai viljelevät. Ja tämä voi olla hieno työkalu - keskittämällä keskustelun toisen henkilön tarpeisiin antajat antavat helpommin tavan tyydyttää molemmat osapuolet sen sijaan, että keskittyisivät vain itseensä.
Ajattele varainhankintakeskustelua: Sano, että lahjoittaja haluaa antaa sinulle 1000 dollaria, mutta haluat 5000 dollaria. Jos mietit vain omia tarpeitasi, tarvitset todennäköisesti joko 5000 dollaria (tai hyväksyt kevyesti hänen alhaisen alkuperäisen tarjouksensa). Mutta kun pystyt tarkastelemaan kolikon molempia puolia, voit keskittyä lahjoittajien huolenaiheisiin - sanoen, koska tiedät, että hän on huolissaan kassavirrasta tänä vuonna, saatat ehkä saada viiden vuoden lupauksen tuosta 5000 dollarista tai lupaus sponsoroida seuraavaa tapahtumaa. Tällaisen voiton ansiosta voit lopulta tehdä lahjoittajasta ja pomostasi onnellinen.
Haaste: tuntea ero "antamisen" ja "miellyttävän" välillä
Antajana oleminen ei tarkoita, että pidät; kyse on hyvän työn tekemisestä, josta on todella hyötyä kaikille. Ja kuka tahansa vanhempi voi kertoa sinulle, että oikean tekemistä ei aina arvosteta heti. Mutta älä anna tämän päästä tiellesi. Jos jouduit esimerkiksi leikkaamaan ohjelman johtajan budjettia, hän ei todennäköisesti ole onnellinen. Mutta jos selität miten ja miksi (esimerkiksi leikkaat materiaalikustannuksia, jotta hän voisi pitää henkilöstönsä rahoituskriisin aikana), hän lopulta arvostaa toimintaasi ja näkee, että teit sen hänen edukseen.
3. Voit tosiasiallisesti vaikuttaa
Usko tai älä, antajat todella voivat muuttaa maailmaa tai ainakin osaa siitä. Koska antajien myötä he inspiroivat muita antamaan. Pitkällä tähtäimellä tällä voi olla suuri ero: Sen sijaan, että kaikki vain saavat palan piirakkaa, antaminen laajentaa piirakkaa.
Harkitse esimerkiksi osastoa, joka on selvästi yliarvioitu liian suurella työllä ja jolla ei ole tarpeeksi käsiä. Ottaja tässä tilanteessa todennäköisesti monopolisiisi osaston ja keskittäisi kaiken varainhankinnan omaan projektiinsä - ja seurauksena organisaation rakenne murenee heti poistuessaan.
Toisaalta antaja voi yrittää ottaa lisää henkilöstöä erilaisella kokemustasolla luomalla johtamisputken - paitsi auttamalla välitöntä henkilöstötarvetta, myös valmistamalla johtajia ottamaan organisaation oikeaan suuntaan, jos hän oli edetä. Takerit voivat pystyä tekemään välittömiä päätöksiä ja saamaan nopeaa rahoitusta paikan päällä, mutta antajan valta kestää kauemmin - koska se perustuu todellisiin suhteisiin ja luottamukseen.
Haaste: Ole varovainen burnoutista
Grant kirjoittaa, että antajat palavat, kun “he työskentelevät apua tarvitsevien kanssa, mutta eivät pysty auttamaan tehokkaasti.” Jos sinulla on vaikeuksia nähdä, kuinka apu todella auttaa - tai sinusta tuntuu, että se ei vaikuta lainkaan - harkitse kysyäsi Organisaatio auttaa kuvaamaan vaikutuksiasi tuomalla sinut työhösi hyötyneelle ohjelmaan osallistuvalle tai ottamalla vapaaehtoistyöntekijän, jolla on suorampi ja näkyvämpi vaikutus.
Vaikka toimittajien taipumukset eivät ole hyödyksi vain voittoa tavoittelemattomissa organisaatioissa, teollisuutemme menestyy antaneen mentaliteetin suhteen ja on parhaimmillaan, kun se hyödyntää vahvuutemme täysin. Joten ajaa ajatus siitä, että ahneus on hyvä, omaksuta anteliaisustasi ja varmista, että se toimii sinulle. Jokainen hyötyy pitkällä tähtäimellä.
